90年代是一個黃金十年的租戶及居民代表。 建立了房東的槓桿很容易的，因為辦公室的空缺穩步增加和地主的印象，如果他們沒有做一筆交易的今天，市場將繼續蠶食。 因此，業主們非常積極提供大量優惠措施，為fitouts提供資金，與巨大的免租期。 總之，讓業主談判現有租賃是不是一個困難的工作。
然而，在過去幾年的市場已經開始改變持續下降的空缺。 已談判和租客應如何接近他們的房東也被迫改變。 變化主要有兩個原因：
1）由於較小的租賃激勵措施，租賃假設有大幅下降。 試圖重新談判留在現有的義務幾年租賃的租戶失去了存在的槓桿作用，在90年代時，他們可以威脅要離開的另一棟樓，如果房東沒有調整其租約。
2）有效租金（房東扣除他的讓步包所有費用後，使得利潤）正在增加。 很多業主寧願等待他們的預期，是一個擁有超過重組現有租賃的今天更有利的市場。
雖然上述項目已經改變了談判的臉，它仍然是一個租戶市場，租戶沒有理由簡單地接受市場利率及以上。 隨著市場的談判策略已經改變，也必須改變。
下面是一些建議，當你想重新談判現有租約：
1。 了解你的房東。 作為租客是必要的，你知道你業主的目標和目標。 是雇主的處所及因此不太可能給大誘因被動持有人？
2。 是靈活的。 有時業主不反對重新談判的協議，他們根本不喜歡在手交易的結構和形狀。 所以，要靈活，所以該協議是雙方的吸引力。
3。 在地理上擴大你的視野。 一些細分市場可能是緊張的（即悉尼A級的空間），而北岸可能有能力處理競爭與大空間的考生。 智能租戶可以有效地利用各個子市場，以滿足他們的需求。
4。 尋求創造性的解決方案。 儘管低激勵，一種方式來獲得一個低成本的替代您當前的處所，是找到空間，已經列裝，除了嘗試找到租戶會是誰在你的空間感興趣年初，以避免任何貨物的要求。
5。 著眼於未來。 只是因為你的租約是不是12個月內，並不意味著雇主將不準備削減交易。 此外，你可以尋求感興趣的活動表達競投你的未來需求。
一個租戶的談判戰術和戰略，必須改變市場。 現在可以做特賣，比以往任何時候都多，租客必須創造性和理解對方的動機，在談判桌上。
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