七月
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变成销售知识:发现隐藏的Web利润
由管理员贵公司的集体知识和诀窍是其最大的资产不是你所提供的产品或服务;只是产品和服务的手段来实现你的专业知识。 你的能力,发展和繁荣,是取决于你的能力,有效地展示你的专业知识创造性,知识性,娱乐,无可厚非,以上所有令人难忘的方式。
激发,通知,并激励人们展示他们如何得到最出你卖什么是你的潜在利润所在。 您出示您的专业知识的方式是如何将记住你,这是每个客户与贵公司打交道时的经验的基础上,经验是什么会令或破坏你。
Web的经验因素
有大量的优秀信息网站设计,信息架构,搜索引擎优化,甚至可用性周围,但几个Web业务的文章,与处理的经验因素。 无论多么有吸引力,用户界面友好,或SEO完善您的网站,你永远不会转换成一个客户的旅客,如果他们是由您提供的经验转向小康。
提供您的专业知识和诀窍风格和才华,你是在告诉游客,你愿意帮助他们最大限度地提高您的产品或服务的潜在提供的好处 - 增值造福你的竞争对手会发现很难抵消。
当如此众多的产品和服务市场上的通用,互换或广泛使用的品牌,将区别于其他人,你是唯一你提供一个值增加振作的知识和专长。
选择的悖论
“选择的悖论”是斯沃斯莫尔学院教授巴里·施瓦茨,在一本书由同一个名字创造了一个术语。 每个人都喜欢选择,这是显而易见的,没有人喜欢,觉得他们没有选择。 但是,当选择变得势不可挡,做出购买决策的能力受到阻碍。 太多的选择产生的边际效用递减,实际上阻碍转换。
当你访问一个网站,提供大量的同类产品,服务相同的基本目的(手机,相机,电脑,电视,吉他或其它任何东西)的选项和功能,似乎互换名单,并在每个同时不相容的,其结果是混乱和瘫痪购买。 这是你的知识和专业知识的用武之地。
如果你投资于视频和/或音频演示,说明他们将受益于每个产品,为什么一个产品比另一个更适当的一个客户,你不只是提供一个销售摊位,您所提供的一个值得欢迎的服务,可以帮助你参观者决定什么是最适合他或她。 结果是一个更快乐,更满意,更明智的客户。
更重要的是,通过帮助客户决定什么是最好的购买选择权,你是巩固与该客户的关系,和时间升级,更换或添加上时,你会'去“公司,而不是你的竞争对手,谁提供什么比网上跳蚤市场。
如何改为货币知识
根据您的业务性质,可以直接通过在线视频,DVD光盘,音频演员,白皮书的销售市场你的专长。
作为替代,你可以用你的知识,作为间接销售工具。 提供专业制作的媒体,没有成本,提高你的声誉和吸引贵公司的兴趣。 例如,我们在我们的网站上提供超过50条,和几十个视频,解释如何最好地利用在网络上的视频和音频,以品牌网络企业利润最大化。
一种混合解决方案,为您的视频演示提供的免费,但允许他们向被包括在开头或结尾赞助商的广告,货币化;或者你可以分发到越来越多的视频目录他们,或分销网络,将广告信息添加到您的内容,支付的特权。
如何把内容广告
变成内容广告的想法,有些人留下不好的味道。 电视广告是不同形式的沟通,从单独的节目,你看,显示广告在报纸和杂志是分开的,有别于社论。
但现在你有电影,广告位置,在资金和生产者创造的收入已成为一个重要的力量。 你在看电影招待,或两小时为最新的汽车,电脑,运动饮料的广告? 人们不禁要问,如果最新的大片仅仅是为即将到来的圣诞节玩具销售旺季的五千万美元的广告?
广告和内容的归并,已经在这里,它只是一个诚实,创造性地做它的情况下,值得关注。 基本上都是苹果iPod广告赞助音乐录影带,更有趣和令人难忘的,比许多长达一小时的节目,他们这样做没有任何推销。
难忘的Web体验需求难忘的内容
Web内容应抓住你的注意力,知识性,启发性,趣味性,娱乐性,令人难忘的,甚至刺激。 它不一定是所有这些事情,但它提供更多的东西不仅仅是一个推销。
被提出的实际材料仅是经验的一部分;它提交的材料,使得它值得保留。 你提供的内容是一个长期的市场营销和品牌战略。
大多数的广告往往是短期的战术要求的不断推广与短期收益,它是最常见的重手和炒作,载货,倾向于夸大的索赔,扰乱注意力,刺激观众的做法,往往会导致从一个网站的快速出口,即使该网站包含游客寻找。
推销产生一种天然的抵抗,而以知识为基础的内容和专家的意见,创造自然的好奇心和对供应商的信心。
网络视频提供信息和潜台词的细微差别和意义,以及感性和理性的理由。 专业制作的视频内容传达你的专长,你愿意购买你的产品或服务,最大限度地从你的客户的回报,这将使你的市场领导者。
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关键词: 销售快
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