你决定...
一种新的计算机系统连接遥远的国际业务的大型采购合同将被授予在美国伊利诺斯州皮奥里亚的今天，工程机械制造商卡特彼勒公司。
招标集成的计算机软件和硬件厂商之间的竞争是激烈，持续的和充分的理由。
破纪录的8.5亿美元的争夺。 另一个$ 600万相关的服务合同也放在桌子上，只是在等待被抢购一空。
以下是昨天发生了什么事，因为在“华尔街日报”报道......
“...的顶端，生产销售代表惠普，在长线的电脑系统销售代表最后以访问到了高高的天花板，木板猫的首席财务办公室迈出了快速和有信心的一步CAT的总部，大踏步主任。
坐在一个椭圆形，黑木，高抛光的会议桌周围的CFO，他的两个助手，IT部门的负责人，他的两个助手，一个鲜为人知的部门负责人一群。
与每一个上升的衰落和疲惫的笑容，敷衍的握手，并延伸到惠普代表。
CAT的高层时间紧迫，他们希望本次会议结束之前开始。
对于这些忙碌的工商管理硕士和工程师，整个3个月的长期购买过程中一直在痛苦的毅力，耐力和耐心的锻炼。
他们已经听取销售代表销售代表喷出无尽的最高级，担保和信誉的限制，明确测试的性能统计。
尽管如此，他们渴望选择一个系统 - 如果没有其他原因，而不是最终转移到其他更为紧迫的事项。
惠普代表明白这一点，他做了他的研究。 他读生物的所有部门首长，他是密切与CAT的采购协议和决策文化熟悉。
他也知道，如果他能墨水交易 - 他就赚了王侯六位数的佣金。
他打开他的公文包，并郑重地消除了一叠8“X10的”照片，并没有一个字，他们围着桌子传递。
一张照片显示了一个微笑，衣着时髦的秘书工作在她的电脑终端。 另一种是一个看似简单的一个无线键盘和鼠标的图片。 另一张照片显示百元一张桌子上面堆放齐胸高的法案。 和另一张照片显示两名男子在猫的皮奥里亚总部前握手。
图片上印有重品位，高光泽的股票。 色彩，构图和光影编排巧妙和戏剧性。 这些都是摄影的杰作，无疑是极其昂贵的生产。
惠普代表的目光围着桌子，然后悄悄地关闭了他的公文包。 “先生们，我没有别的说......”“
说什么？
是啊，正是无话可说 - 传递出的图片代替。 令人难以置信的是，这是惠普代表的整个销售演示。
等一下，你说。 没有推销员会做这样一个显然愚蠢的事。
想打赌吗？ 大多数企业做的正是 - 每天。
一些奇怪的原因 - 一个明显的麦迪逊大道类型的原因 - 大多数企业认为，带动销售的所有需要做的是字面 - 从字面上 - 呈现出漂亮的图片。
对于他们公司的网站，他们会聘请一个网页设计公司，以创建戏剧性的MTV的品质多媒体Flash演示，是非常善于在销售什么，网页设计公司。
他们或将载入其网页上的图形和字体，炫压倒，如果不是永久失明的眼睛 - 相信，“眼睛糖果”，将激励他们的访客点击“提交订单”按钮（如果只有他们才能找到它） 。
或者他们会聘请广告公司设计一个整版广告 - 将组织远征山顶。 珠峰拍摄微笑的夏尔巴人，用他们的客户的马桶清洁剂（而该公司的联系信息将埋在雪里，在山底）。
或者他们会委托了一个数字与数字创造了儿童和狗拖花的数字创建的字段通过创建运行的女子60秒的电视广告 - 相信这将促使观众运行到自己的手机，要求汽车保险报价 - 虽然没有提供的电话号码（毕竟，为什么破坏的效果。）
肯定的是，虽然不一定是那些针对许多人会多么富有想象力的，这些广告，网站或电视广告，娱乐，乐趣和创造性是涌出 - 具有讽刺意味的是，他们会赢得众多令人垂涎的奖项。
但企业委托这些昂贵的不幸的事......悄悄地，并迅速将走向破产，因为...
漂亮的广告，电视广告和网站不产生销售！
你看，对于大多数企业来说，市场营销和广告装饰，企业的自我强化 - 胸前碰壁和空心以下的成就。
副本“字样，出售”，被视为麦迪逊大道风格的广告这些传播者和消费者作为一个粗鲁的入侵。 这是低的额头 - 贬低和尴尬，从公司的整体形象和影响“削弱。
然而，如果一些笨蛋广告EXEC写一个标题或小曲，朗朗上口，可爱，难以辨认，也押韵 - 它很快就会成为该公司的新口号，但它会被全面忽略它旨在吸引观众。
为什么呢？ 因为它不会发言，以解燃眉之急，并希望;建议没有了解他们的情况，意味着没有任何好处，并要求没有采取行动。
当然，一张图片胜过千言万语......
但不是当你试图吸引买家和销售。
不相信我吗？ 然后做我想象中的惠普代表（是的，弗吉尼亚州，我提出了整个惠普代表，（CAT），华尔街日报的故事）。 - 没有任何副本邮寄给您的客户对你们的产品图片。 然后，邮寄销售信 - 没有任何图片或图形 - 给相同的客户，要求他们进行购买。
然后告诉我，邮件收到更多的订单。
我建议您删除所有照片，图形，闪光，从你的营销材料和炫？
没有，绝对没有。
然而......
许多网页设计师和图形艺术家将被激怒
因为他们的工作，专业，卓越的艺术，因为它可能被证明是不应该是您的营销明星和销售的证明。
“设计”，这意味着，应该屈从 - 支持 - 你的销售拷贝，而不是其他方式。
设计的唯一目的是帮助复制出售 - 无论是在一个网站，平面广告，小册子或电子邮件。
这是有干脆直接销售拷贝读者的眼球。
如果设计压倒或反正边缘化或分散的读者从您的副本 - 你的销售将受到影响。
因为只有一句话可以卖 - 只有一句话可以说服 - 唯一的话可以问订单。
因此，而不是依靠人工手段（过于放纵设计），以创建一个你的照片上，你的公司，产品或服务 - 画您的产品或服务的文字图片。
谈谈你的客户。 捕捉客户的惠顾与真诚，热情的和可操作的话和忠诚度。
告诉他们为什么他们应该买！
您的销售信息框架与设计，设计的话您的销售信息。 你长了不少，留在企业，使更多的钱比你的竞争对手 - 谁一直在诱惑和黑暗的一面耀眼的设计误入歧途导致。
直到下一次...
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