Hulyo
23
Ikaw ang maghusga ...
Ang isang malaking kontrata ng pagbili para sa isang bagong sistema ng computer na pag-uugnay nito kalat-kalat na mga internasyonal na operasyon ay iginawad na ngayon sa Peoria, Illinois sa pamamagitan ng uod, Inc., Ang konstruksiyon makinarya tagagawa.
Ang kumpetisyon sa pag-bid sa integrated computer software at hardware ng mga kumpanya ay mabagsik, at patuloy na ... at para sa magandang dahilan.
Isang tala-paglabag $ 850 milyon ay up para sa grabs. Isa pang $ 600 milyon sa mga kaugnay na kontrata ng serbisyo ay din sa mesa, lamang naghihintay na snapped up.
Ang sumusunod ay kung ano ang naganap kahapon, tulad ng iniulat sa Wall Street Journal ...
"... Ang tuktok-paggawa rep benta para sa Hewlett-Packard, ang huling sa isang mahabang linya ng mga benta ng computer na sistema reps upang bisitahin ang punong-himpilan ng CAT, strides sa isang mabilis at tiwala hakbang sa ang mataas-ceilinged, wood-paneled office ng CAT sa Chief Financial Opisyal.
Makaupo sa paligid ng isang hugis-itlog, itim na kahoy, highly-linisan hapag-pulungan ay ang CFO, ang kanyang dalawang assistants, ang IT ng departamento ng ulo, ang kanyang dalawang assistants at isang katipunan ng mga mas mababang mga kilalang ulo departamento.
Bawat isa rises sa isang pagliit at pagod na ngiti, at umaabot ng isang walang interes pagkakamay sa HP rep.
Ang mga CAT execs ay pipi para sa oras, at gusto nila gusto ang pulong na ito upang tapusin kahit bago ito nagsisimula.
Para sa mga harried na MBA at inhinyero sa buong tatlong buwan mahaba ang proseso ng pagbili ay isang masakit na ehersisyo sa tiyaga, pagtitiis at pasensya.
Sila na nakinig sa sales rep pagkatapos ng sales rep suka walang katapusang superlatibo, mga garantiya at mga istatistika ng pagganap na malinaw na subukan ang mga limitasyon ng katotohanan.
Gayunman, sabik na ang mga ito upang pumili ng isang sistema - kung para sa walang ibang dahilan kaysa sa wakas ilipat sa iba pang malayo mas pagpindot bagay.
Ang HP rep naiintindihan ito, siya ay tapos na ang kanyang pananaliksik. Siya ay basahin ang bio ng lahat ang mga ulo sa departamento, at siya ay intimately pamilyar sa mga protocol ng pagbili CAT at desisyon-paggawa ng kultura.
Siya rin alam na kung maaari niya tinta ang pakikitungo - siya kumita ng isang bagay sa isang prinsipe na anim na-figure komisyon.
Siya ay bubukas ang kanyang portpolyo at mataimtim na aalis ng isang stack ng 8 "X10" mga larawan, at walang isang salita pumasa ito sa paligid ng talahanayan.
Isa larawan ay nagpapakita ng isang at nakangiting, makisig bihis sekretarya na nagtatrabaho sa kanyang computer na terminal. Isa pang ay isang tila baga simpleng larawan ng isang wireless na keyboard at mouse. Ipinapakita ng larawan ng isa pang daang dollar bill na isinalansan dibdib-mataas na nasa ibabaw ng desk. At pa rin ang larawan ng isa pang nagpapakita ng dalawang tao pagkakalog ng mga kamay sa harap ng Peoria punong-himpilan ng CAT ng.
Ang mga larawan ay nakalimbag sa mabigat na grado, mataas na-pagtakpan stock. Kulay, komposisyon at ang orkestrasyon ng ilaw at anino ay tuso at dramatiko. Mga mga Photographic masterpieces, at walang sala ay lubhang mahal sa gumawa.
Ang HP rep glances sa paligid ng mesa at pagkatapos ay tahimik na isinasara ang kanyang portpolyo. 'Lalaki, mayroon akong walang ibang tao na sabihin ...' "
Sabihin ANO?
Oo, eksakto, sabihin nating walang pumasa ang mga larawan sa halip. Unbelievably, na ang HP rep buong mga benta sa pagtatanghal.
Maghintay ng isang minuto, sabihin mo. Ang tagapagbili Walang kailanman gawin tulad ng isang malinaw na bobo bagay.
Wanna tumaya? Karamihan sa mga negosyo ay gawin eksakto na-araw-araw.
Para sa ilang mga kakaibang dahilan - isang nang tiyakan Madison Avenue uri dahilan - karamihan sa mga negosyo ay naniniwala na upang himukin ang mga benta lahat ng kailangan nila gawin ay literal - literal - ipakita ang isang magandang larawan.
Para sa kanilang corporate website na ito ay kumasundo ng isang kumpanya ng web disenyo upang lumikha ng mga dramatic MTV-kalidad na multi-media presentasyon flash na lubhang dalubhasa sa pagbebenta ... kung ano ang iba, ang disenyo ng kumpanya ng web.
O ang mga ito ay i-load ang kanilang mga pahina ng web na may mga graphics at font na silawin at mapuspos kung hindi permanenteng bulag ang mata - paniniwalang na "mata kendi" nag-iisa ay ganyakin ang kanilang mga bisita upang i-click ang "Submit Order" na pindutan (kung lamang sila ay maaaring mahanap ito) .
O ito ay kumasundo ng isang ad ahensiya upang mag-disenyo ng isang buong pahina ng ad - na kung saan ay pagkatapos ay ayusin ang isang ekspedisyon sa tuktok ng MT. Everest sa litrato at nakangiting Sherpa paggamit ng palikuran ng kanilang client mangkok cleaner (habang ang impormasyon ng contact ng kumpanya ay sa ibaba ng bundok, buried sa snow).
O bibigyan sila komisyon ng isang 60-pangalawang lugar sa TV ng isang digitally nilikha babae na tumatakbo sa pamamagitan ng isang digitally nilikha na patlang ng bulaklak sa digitally nilikha na mga bata at mga aso sa paghatak - paniniwalang ito ay prompt sa mga tumitingin na patakbuhin ang kanilang mga telepono upang humiling ng isang auto insurance quote- kahit na walang numero ng telepono ay ibinigay (matapos ang lahat, bakit sumira ang epekto.)
Buluwak ang sigurado, maraming tao (kahit na hindi kinakailangan ang mga na-target) ay tungkol sa kung paano mapanlikha, kasiya-siya, masaya at creative ang mga ad na ito, mga website o mga patalastas sa TV - at, ironically, makikita nila manalo ng maraming mga coveted parangal.
Ngunit ang mga kompanya na commissioned mga mamahaling misadventures ... ay tahimik at mabilis na mabangkarote, dahil ...
Mga medyo Ad, mga patalastas sa TV at mga website HUWAG Bumuo ng Sales!
Nakikita mo, para sa karamihan ng mga negosyo, sa marketing at advertising ay gayak, corporate kaakuhan na pagpapalakas - ang humahampas ng mga chests at ang guwang bellowing ng tagumpay.
Kopya, tulad ng sa "mga salita na nagbebenta", ay tiningnan bilang isang puno na panghihimasok sa pamamagitan ng mga purveyors at mga mamimili ng Madison Avenue estilo advertising. Ito ay mababang-kilay - isang kahihiyan na cheapens ng at detracts mula sa pangkalahatang sa isang kumpanya na "imahe at epekto".
At pa, kung ang ilang mga ng tanga ad exec writes isang headline o maikling awit o tula na kaakit-akit, maganda, hindi maaaring maunawaan, at din rhymes - makikita ito mabilis maging ang bagong Tagline ng kumpanya, bagaman makikita katakut-takot ito hindi papansinin ng madla na ito ay inilaan upang maakit.
Bakit? Dahil hindi ito ay makipag-usap sa kanilang mga agarang pangangailangan at nais; nagmumungkahi walang-unawa ng kanilang sitwasyon; nagpapahiwatig walang benepisyo, at humihingi para sa walang aksyon na kinuha.
Oo naman, ang Larawan ng isang ay Worth isang Thousand Words ...
Ngunit hindi kapag kayo ay sinusubukan upang maakit ang mga mamimili at gumawa ng isang benta.
Huwag maniwala sa akin? Pagkatapos gawin kung ano ang aking haka-haka HP rep ang (yes, Virginia, na aking ginawa na buong HP rep, CAT, Wall Street Journal kuwento). Ipadala ang isang larawan ng iyong produkto sa iyong mga customer - nang walang anumang mga kopya ito. Pagkatapos, mail isang sales sulat - nang walang anumang mga larawan o graphics ito - sa mga parehong mga customer, na humihiling na sila ay gumawa ng isang pagbili.
Pagkatapos ay sabihin sa akin kung saan mailing ng higit pang mga order.
Ako ko nagmumungkahi na iyong alisin ang lahat ng mga larawan, graphics, flash at pagsilaw mula sa iyong mga materyales sa marketing?
Hindi, talagang hindi.
Gayunpaman ...
Maraming mga designer ng Web at Graphic artist ay Outraged
Dahil ang kanilang trabaho, bilang propesyonal, bukod-tangi at artistikong bilang ito ay maaaring patunayan na maging, ay hindi dapat maging ang mga bituin ng iyong marketing at sales na ipakita.
"Design", at ang lahat na ito ay nagpapahiwatig, ay dapat maging sunud-sunuran sa supportive ng iyong mga benta kopya, hindi ang iba pang mga paraan sa paligid.
Ang tanging layunin ng disenyo ay upang matulungan ang mga kopya ang magbenta - kung sa isang website, print polyeto ad, o email.
Ito ay may lamang direct sa mata ng mambabasa sa kopya benta.
Kung mga disenyo overwhelms o sa pa rin marginalizes o distracts ang mga mambabasa mula sa iyong kopya ng iyong mga benta ay magdusa.
Dahil lamang ang mga salita ay maaaring magbenta ng mga salita lamang ay maaaring mapahinuhod - lamang salita ay maaaring humingi para sa pagkakasunud-sunod.
Kaya sa halip na umasa sa artipisyal na unlang (labis mapagpasunod disenyo) upang lumikha ng isang larawan ng sa iyo, ang iyong kumpanya, produkto o serbisyo - pintura ng isang larawan ng iyong produkto o serbisyo sa mga salita.
Makipag-usap sa iyong mga customer. Makuha ang pagtataguyod ng iyong customer at katapatan sa tapat, masintahin at naaaksyunan na mga salita.
Sabihin sa kanila Bakit Sila Dapat Bilhin!
Frame ang iyong mga benta sa mensahe sa disenyo, at disenyo ang iyong mga benta sa mensahe sa mga salita. Ikaw manatili sa negosyo maraming na, at gumawa ng maraming maraming pera kaysa sa iyong mga kakumpitensiya - na ay seduced at humantong sa landas ng nakasisilaw madilim na bahagi ng disenyo.
Hanggang sa tabi ng oras ...
Rent Bumalik
Lumiko ang Kaalaman Sa Sales: Tuklasin Nakatagong Web-kita sama na kaalaman ng iyong kumpanya at alam kung paano ay ang pinakamalaking asset ay hindi sa mga produkto o serbisyo na iyong inaalok, ang mga produkto at serbisyo ay lamang ang mga paraan upang ipatupad ang iyong kadalubhasaan. Ang iyong kakayahan na lumalaki at palarin ay nakasalalay sa iyong kakayahan na epektibong ipakita ang iyong malaman-kung paano sa creative, kaalaman, kawili-wili, maliwanag, ...
Bawat Sales at Marketing Kampanya isang nagwagi! Ang pinakamahusay na payo ko maaaring magbigay sa iyo sa puntong ito ay sabihin sa iyo na basahin ang karapatan sa dulo ng artikulong ito upang mahanap ang gintong dust.Commercial manager minsan kalimutan kung gaano kahalaga ang mga benta at mga elemento ng pagmemerkado ay sa ang kanilang mga tagumpay sa negosyo. Maging sila kaya itago-nakagapos sa pamamagitan ng ...
ano item ang gusto mo recomend sa nagbebenta sa isang graphic na disenyo ng tindahan na kailangang tingian seksyon? Mayroon akong isang graphic na disenyo at imprenta (sa tulad Kinkos) ngunit ang lease estado Dapat ba akong magkaroon ng mga tingian mga item tulad ng nakapirmi atbp ..... kung ano ang item na gagawin iminumungkahi mo.? Ibenta House Mabilisang ...
Nabawasan Inabanduna ng mga shopping cart, Taasan ng Sales Ang virtual market ay dumating at sa dumaraming bilang ng mga online na tindahan, ito tila ang takbo ay dito upang manatili. Hindi tulad ng real tindahan oras, hindi isa ay kailangan upang mamuhunan mabigat sa mga virtual tindahan, at kaya sa tingin ng kahit na maliit na negosyo may-ari ng pakikitungo sa mga kapaki-pakinabang. Virtual tindahan ay ...
Bumili ang Order Funding - Paano Pananalapi ng iyong mga Big Sales Ito ay halos tulad ng isang panaginip matupad. Pagkatapos nagtatrabaho napakahirap sa iyong negosyo, kumuha ka ng isang malaking upang pagbili mula sa isa sa iyong mga pinakamahusay na mga customer. Maaari mong halos pakiramdam ang matamis na lasa ng tagumpay. Lalong madaling panahon, gayunpaman, katotohanan nagtatakda in Kung ikaw ay tulad ng pinaka-maliit na sa kalagitnaan ng ...
Mag-iwan ng komento
Kailangan mong naka-log in upang mag-post ng isang puna.
