Ditt företags samlade kunskap och know-how är dess största tillgång inte de produkter eller tjänster du erbjuder, produkter och tjänster är bara medel för att genomföra dina kunskaper. Din förmåga att växa och frodas beror på din förmåga att effektivt presentera ditt kunnande inom kreativa, informativa, underhållande, begriplig, och framför allt minnesvärda sätt.
Att excitera, informera och motivera människor genom att visa dem hur man får ut det mesta av det du säljer är där din vinst potential ligger. Det sätt du presenterar dina kunskaper är hur du kommer att bli ihågkommen, det är utifrån de erfarenheter varje kund har när det handlar om ditt företag, och den erfarenheten är vad som kommer att göra eller bryta dig.
Web-Experience Factor
Det finns gott om bra information runt om webbdesign, informationsarkitektur, sökmotoroptimering, och även användbarhet, men få Web-affärer artiklar itu med erfarenhet faktor. Oavsett hur attraktiva, användarvänliga, eller SEO fullända din webbplats är, du kommer aldrig att konvertera besökare till en kund om de är slås av genom den erfarenhet du erbjuder.
Genom att ge din expertis och know-how med stil och känsla, berättar du besökare att du är beredd att hjälpa dem att maximera fördelarna din produkt eller tjänst potentiellt levererar - ett mervärde dra dina konkurrenter har svårt att motverka.
När så många produkter och tjänster på marknaden är generiska, utbytbara eller allmänt tillgängliga märken, är det enda som kommer att skilja dig från alla andra den kunskap och expertis du erbjuder som ett mervärde Perk.
Paradoxen of Choice
"Paradoxen i Choice" är ett begrepp som myntades av Swarthmore College professor, Barry Schwartz, i en bok med samma namn. Alla tycker val, det är uppenbart, och ingen tycker om att känna att de inte har några alternativ. Men när alternativen blir överväldigande, är förmågan att göra ett köpbeslut hindras. Alltför många val generera en avtagande marginalnytta och faktiskt hindra omvandling.
När du besöker en webbplats som erbjuder en stor mängd liknande produkter som tjänar samma grundläggande syfte (mobiltelefoner, kameror, datorer, tv, gitarrer eller bara om något annat) som alla har en lista med alternativ och funktioner som verkar utbytbara och på Samtidigt oförenliga, är resultatet förvirring och uppköp förlamning. Det är där din kunskap och kompetens kommer in
Om du investerar i en video och / eller ljud presentation som förklarar vem som skulle dra nytta av varje produkt och varför en produkt är mer lämplig för en kund än en annan, är du inte bara leverera en försäljning beck, du ger en välkommen tjänst som hjälper din besökaren bestämmer vad som är bäst för honom eller henne. Resultatet är en lyckligare, mer nöjda, bättre informerade kund.
Ännu viktigare, genom att hjälpa klienten avgöra vad som är bäst köpoption, är du befästa din relation med en kund, och när det är dags för en uppgradering, utbyte eller add-on, kommer du att vara "go-to" företag, och inte din konkurrent som erbjuder något mer än en online loppmarknad.
Hur man Monetarize Kunskap
Beroende på vilken typ av ditt företag kan du marknadsföra din kompetens direkt genom försäljning av online video, DVD, ljud-kastar, och vitböcker.
Som ett alternativ kan du använda dina kunskaper som en indirekt säljverktyg. Genom att tillhandahålla professionellt producerade media utan kostnad, utvecklar du ditt rykte och öka intresset för ditt företag. Till exempel erbjuder vi över 50 artiklar och dussintals videor på vår webbplats, som förklarar hur du bäst använder video och ljud på webben för att varumärket-Web-företag och maximera vinsten.
Ett slags hybrid lösning skulle vara att ge dina videor på kostnadsfri, men tillåter dem att monetarized genom att inkludera en sponsor annons i början eller slutet, eller så kan du distribuera dem genom en av det ökande antalet video kataloger, eller distributionsnät som kommer att lägga ett reklambudskap till ditt innehåll, och du betalar för privilegiet.
Hur man sätter reklam i Content
Idén att omvandla reklam i innehållet lämnar en del personer med en dålig smak. Tv-reklam är en särskild form av kommunikation skilt från de program du tittar på, och annonser display i tidskrifter och tidningar är skild från det redaktionella.
Men nu har du filmer, där annonsplacering har blivit en betydande kraft i finansiering och intäkter skapas för producenterna. Är du tittar på en film avsedd att underhålla, eller en två timmars reklam för de senaste bilar, datorer och sportdryck? Man undrar om den senaste storfilmen är bara en 50 miljoner dollar annons för den kommande julen leksaker köpa säsong?
Blandningen av reklam och innehåll är redan här, det är bara en fråga om att göra det ärligt och kreativt, vilket gör det värt att titta på. Apple iPod-reklam är i grunden sponsrade musikvideor och är mer underhållande och minnesvärd än många timme långa program, och de gör det utan någon försäljning beck.
Minnesvärda webbupplevelser Kräv Memorable Content
Web-innehåll bör fånga din uppmärksamhet, vara informativ, lärorikt, intressant, underhållande och minnesvärd, och även stimulerande. Det behöver inte nödvändigtvis vara alla dessa saker, men det måste ge något mer än bara ett säljargument.
Den faktiska material som presenteras är bara en del av upplevelsen, det är en presentation av material som gör det värt att behålla. Hur du levererar innehåll är en långsiktig marknadsföring och varumärkesstrategi.
Mest reklam tenderar att vara en kortsiktig taktik krävande kontinuerlig marknadsföring med kortsiktiga vinster, det är oftast hårdhänta och hype-lastat, tenderar att överdriva påståenden, stör uppmärksamhet och irritera publiken: en metod som ofta leder till en snabb avfärd från en webbplats, även om denna webbplats innehåller exakt vad besökaren är ute efter.
Försäljningsargument ger ett naturligt motstånd, medan kunskapsbaserade innehåll och expertråd skapar naturliga nyfikenhet och förtroende för leverantören.
Webb-video ger information och undertext med nyanser och mening, samt känslomässiga och rationella skäl. Professionellt producerade videoinnehåll kommunicerar dina kunskaper och din vilja att maximera kundens tillbaka från att köpa din produkt eller tjänst, och som gör dig marknadsledare.
Snabb hus försäljning
Köp Beställ Finansiering - hur man skall finansiera dina stora Sales Det är nästan som en dröm. Efter att ha jobbat hårt på ditt företag, får du en enorm order från en av dina bästa kunder. Du kan nästan känna den söta smaken av framgång. Men snart sätter verkligheten i. Om du är som de flesta små till mitten av ...
Minskade Övergiven kundvagnar, öka försäljningen den virtuella marknaden har anlänt och med det växande antalet online-butiker, verkar det som trenden är här för att stanna. Till skillnad från realtid butiker, behöver man inte investera kraftigt i virtuella butiker, och så även småföretagare hitta affären lukrativ. Virtuella butiker är ...
Varje Försäljning och marknadsföringskampanj en vinnare! Det bästa råd jag kan ge dig på denna punkt är att berätta för dig att läsa ända till slutet av den här artikeln för att hitta de guld dust.Commercial cheferna ibland glömmer hur viktiga de försäljnings-och element marknadsföring är att deras framgång i affärer. De blir så hide-bunden av ...
Det är lagligt att bygga min egen web-shop och sälja mina hemgjorda produkter på webshop? är det lagligt att bygga min egen web-shop och sälja mina hemgjorda produkter på webshop? Produkterna är några av metall slangbella. Jag vill inte använda ebay.com längre. Jag vill också tjäna pengar genom att placera några reklam för andra företag på webbplatsen. Gör I. ..
Hur att bestämma värdet av din Commercial egendom för att maximera dina vinster nu Ta reda på värdet på de kommersiella PropertyInvesting i kommersiella fastigheter är ganska lukrativt om du är en intelligent investerare, som har en plan fastighet köp från början. Innan du någonsin göra ett drag för att påbörja köpprocessen, är det klokt att ta en titt på ...
Lämna en kommentar
Du måste vara inloggad för att skriva en kommentar.
