Ви одлучите ...
Велики куповину уговор за нови рачунарски систем који повезује своје далек међународне операције ће бити додељена данас у Пеорији, Илиноис од фирме Цатерпиллар, Инц, произвођач грађевинских машина.
Лицитирање конкуренција међу интегрисаног рачунарског софтвера и хардвера фирми је жестока, а у току ... и за добар разлог.
Рекордна 850 милиона долара су за посезање. Још 600 милиона долара у вези уговора о услугама такође су на столу, само чекају да се прода.
Следеће је шта се десило јуче, према извештајима у Валл Стреет Јоурналу ...
"... Врхунски производњу представник продаје за Хевлетт-Пацкард, последњи у дугом низу рачунарских система продаје понављања да посети седиште мачка, кораке уз брз и сигуран корак у високо-цеилингед, дрво-панелед канцеларији Мачка'с Шеф Финансијске официр.
Седи око овалног, Тамно дрво, високо полираног конференцијским столом су финансијски директор, његови помоћници два, ИТ одељење глава, његова два помоћника и јато од мање познатих робних главама.
Сваки један расте са заласку и уморни осмех, и простире се непажљиво руковање на ХП понављања.
У ЦАТ екецс се притисне за време, и они су желели да се овај састанак заврши и пре него што почне.
За ово нервира МБА-а и инжењера цела три месеца дуг процес куповине је била болна вежба у упорност, издржљивост и стрпљење.
Они су слушали понављања продаје након продаје реп бљување бескрајним суперлатива, гаранција и статистику ефикасности јасно да тестирају границе кредибилитета.
Ипак, они желе да изаберу систем - ако ни због чега другог, него да коначно пређемо на друге далеко више горућих питања.
ХП Реп разуме ово, он је урадио своје истраживање. Он је прочитао Био је свих одељења главе, и он је интимно упознат са куповним Цат протокола и одлучивању културе.
Он такође зна да ако он може мастило споразум - он ће зарадити кнежевску шест фигура комисију.
Он отвара своју торбу и свецано уклања гомилу 8 "к10" фотографија, и без речи им пролази око стола.
Једна фотографија приказује насмејан, обучен секретара паметно ради на њеном компјутерском терминалу. Други је наизглед једноставна слика бежичне тастатуре и миша. Друга слика показује стотина новчанице поређана груди високо на врху стола. И још један слика приказује двојицу мушкараца како се рукује испред седишта Пеориа Цат.
Слике се штампају на тешке разреда и високог сјаја лагеру. Боја, композиција и оркестрација светлости и сенке је лукав и драматична. Ово су фотографска ремек-дела, и били су несумњиво веома скуп за производњу.
ХП реп погледа око стола и онда тихо затвара своју актовку. "Господо, ја немам ништа друго да кажем ... '"
ШТА РЕЋИ?
Да, тачно, рећи ништа - онесвестити уместо слике. Невероватно, да је ХП понављања Целокупна продаја презентација.
Чекај мало, ти кажеш. Ни један трговац никада не би урадио тако очигледно глупост.
Ванна кладити? Већина фирми ради управо то - сваки дан.
Из неког чудног разлога - јасно Медисон авенији тип разлог - већина предузећа верује да вози продаје све што треба урадити је буквално - буквално - представи лепу слику.
За своје корпоративне веб они ће ангажовати компанију веб дизајн створити драматичне МТВ-квалитетне мултимедијалне Фласх презентације које су изузетно вешти у продају ... шта још, веб дизајн компанија.
Или они ће учитати своје веб странице са графиком и фонтова који бљештавила и затрпати, ако не и трајно слепи ока - верујући да је "Еие Цанди" сама ће мотивисати своје посетиоце да кликнете на "Субмит" дугме Ордер (само ако могу да га пронађу) .
Или они ће ангажовати агенцију огласа за дизајнирање пуну страницу оглас - који ће затим организовати експедицију на врху планине. Еверест да фотографишем и насмејана Шерпа користећи ВЦ шкољка за чишћење свог клијента (а контакт информације компаније ће бити на дну планине, сахрањен у снегу).
Или да ће комисија од 60 секунди ТВ спот дигитално Цреатед Воман пролази кроз дигитално створеног пољу цвећа са дигитално створених деца и пси у шлеп - сматрајући то ће подстаћи гледаоце да отрчи до својих телефона да затражи цитат ауто осигурање - мада ни број телефона је обезбеђен (на крају крајева, зашто упропасти ефекат.)
Суре, многи људи (мада не нужно оних који су на мети) ће потећи о томе како маштовит, забавна, забавно и креативно ове огласе, сајтова или ТВ реклама - и, иронично, они ће освојити бројне награде цоветед.
Али фирме које наручио ове скупе Мисадвентурес ... тихо и брзо ће отићи у стечај, јер ...
Претти Огласи, ТВ рекламе и веб сајтови не Генерате продају!
Видиш, за већину предузећа, маркетинг и рекламирање је декорација, корпоративног ега увећање - говорење на грудима и шупље завијајући постигнућа.
Копирање, као у "речима да продају", се гледа као на грубом упада овим пурвеиорс и потрошача Мадисон Авенуе у стилу рекламе. То је ниско чело - срамота да појефтињује и умањује укупну компаније "сликом и ефекат".
Па ипак, ако неки тикван оглас екец пише наслов или Пјесмица то је привлачан, слатка, необјашњиво, и такође се римује - брзо ће постати нови слоган компаније, мада ће бити отворено игнорише публика то је намењено да привуче.
Зашто? Јер неће говорити својим непосредним потребама и жели; сугерише нема разумевања за њихову ситуацију; подразумева никакве користи, и пита ни акције које треба предузети.
Наравно, слика вреди хиљаду речи ...
Али не када покушавате да привуче купце и направити продају.
Не верујете ми? Затим урадите оно што је мој имагинарни КС Реп урадио (да, Вирџинија, направио сам да се цео кс Реп, ЦАТ, Волстрит Журнал прича). Послати слику вашег производа на ваше клијенте - без копије на њој. Затим, маил продајни писмо - без слика или графика на њему - оним истим купцима, тражећи да они обавити куповину.
Онда реците ми који је добио више мејлинг наређења.
Сам сугеришући да уклоните све слике, графике, фласх и заслепљивања од ваших маркетиншких материјала?
Не, апсолутно не.
Ипак ...
Многи веб дизајнера и графичара ће се разјарена
Јер њихов рад, као професионалац, изузетан и као уметнички може да докаже да буде, не треба да буду звезде вашег маркетинга и продаје показују.
"Дизајн", а све то подразумева, требало би да буду подређене - као подршку - од продаје копије, а не обрнуто.
Једина сврха пројекта је да помогне продају копија - без обзира на сајту, принт ад, брошуре или електронском поштом.
Она постоји да се једноставно усмерава пажњу читаоца на копији продаје.
Ако дизајн надјачава или на било који начин маргинализује или одвраћа читаоца са цопи - ваши продаја ће патити.
Зато што само речи могу да продају - само речи могу да убеде - Само речи могу тражити налога.
Дакле, уместо да се ослањају на вештачкој умећем превише попустљив (дизајн) да створи слику о вама, ваше предузеће, производ или услугу - наслика слику Вашег производа или услуге са речима.
Разговарајте са вашим клијентима. Цаптуре патронат вашег купца и лојалност са искреним, страствена и активног речима.
Реците им Зашто Они би требало да купују!
Оквир своју продајну поруку са дизајном, а дизајн продаје поруку са речима. Ви ћете остати у послу много дуже, и да много више новца од конкурената - који су заведени и заводила по бљештавом тамној страни дизајна.
До следећег пута ...
Рент Назад
Укључите знања у продаји: откривање скривених Веб-профит колективно знање и ваше компаније кнов-како је његов највећи капитал не производе или услуге које нудите, производи и услуге су само средство да спроведе своју стручност. Ваша способност да расте и напредује зависи од ваше способности да ефективно представи свој кнов-хов у креативни, информативан, забаван, разумљиво, ...
Сваких продаје и маркетинга кампање меча! Најбољи савет могу да ти дам у овом тренутку је да вам кажем да прочитате Право на крају овог чланка да понекад наћи златне дуст.Цоммерциал менаџере заборавити колико је битна за продају и маркетинг елементи су њихов успех у послу. Они тако постају сакрити-везан ...
шта би ти ствари препоручујемо да прода у продавници графичког дизајна који мора да има малопродајну секцију? имам графички дизајн и стампарију (као Кинкос), али констатује лизинга мора да сам малопродајне ставке као што су стационарни, итд ..... шта би ставке ти сугеришу Продај Кућа Брзи. ...
Напуштен је смањена Схоппинг колица, повећао продају виртуелни тржиште је стигао и са већег броја онлајн продавницама, да то личи на тренд је овде да остане. За разлику од реалном времену продавница, један не треба да улажу у виртуелним продавницама, па чак и мале пословне власници наћи посао уносан. Виртуалне продавнице су ...
Куповина средстава Ордер - како финансирати свој велики продајни То је скоро као остварење сна. Након ради веома напорно на свом послу, добијате огромну налога за куповину једног од ваших најбољих клијената. Можете готово да осетите сладак укус успеха. Убрзо, међутим, реалност поставља ин Ако сте као већина малим и средњим ...
Леаве а Цоммент
Морате бити пријављени да поставиш коментар.
