Lipca
23
Ty decydujesz ...
Duży kontrakt zakupu nowego systemu informatycznego łączącego swoje odległych działań międzynarodowych zostaną przyznane dzisiaj w Peoria, Illinois przez Caterpillar Inc, producent maszyn budowlanych.
Konkurs Licytacja wśród zintegrowanego oprogramowania firm komputerowych i sprzętu jest ostra i trwa ... i nie bez powodu.
Rekordowy 850 milionów dolarów można wygrać. Innym 600 milionów dolarów w powiązanych umów o świadczenie usług są również na stole, tylko czekają, aby się wybrać.
Oto, co zdarzyło się wczoraj, jak podaje Wall Street Journal ...
"... Góry produkującego przedstawicielem handlowym Hewlett-Packard, ostatni w długim szeregu sprzedaży komputerów powtórzeń systemu do odwiedzenia siedziby CAT, postępy w szybki i pewny krok do wysokimi sufitami, w drewnie biura Financial Główny Kocie oficer.
Siedząc wokół owalne, ciemno-drewna, wysoko polerowanej stole konferencyjnym są CFO, jego dwaj asystenci, kierownicy działów IT, jego dwóch asystentów i grono mniej znanych szefów działów.
Każdy z nich wzrasta z słabnąć i zmęczony uśmiech, i rozciąga się pobieżny uścisk dłoni do HP rep.
W execs CAT na czasie, a chcieliby to spotkanie do końca, nawet przed jej rozpoczęciem.
Dla tych nękani MBA-tych i inżynierów cały trzech miesięcy długi proces zakupu jest bolesne ćwiczenie w wytrwałości, wytrwałości i cierpliwości.
Oni słuchali działu sprzedaży po sprzedaży rep rzygać niekończących superlatywy, gwarancji i statystyki wydajności, które wyraźnie testują granice wiarygodności.
Niemniej jednak, są one chętnie wybierają system - jeśli nie z innego powodu, niż w końcu przenieść się do innych spraw o wiele bardziej palących problemów.
HP rep to rozumie, co zrobił swoje badania. On czytać bio to wszystkich szefów działów, a on jest zaznajomiony z kocich protokołów zakupów i podejmowania decyzji kultury.
Wie również, że jeśli potrafi atrament umowę - on będzie zarobić książęce sześć-postać prowizji.
On otwiera teczkę i uroczyście usuwa stos 8 "x10" zdjęć, i bez słowa przekazuje je wokół stołu.
Jedno zdjęcie przedstawia uśmiechniętą, elegancko ubrana sekretarz pracy w jej terminala komputerowego. Innym jest pozornie prosty obraz z bezprzewodowej klawiatury i myszy. Inny obraz przedstawia sto dolarów rachunki ułożone w klatce piersiowej-wysoko na szczycie biurku. I jeszcze inny obraz przedstawia dwóch mężczyzn, drżenie rąk przed siedzibą Peoria Kocie.
Wszystkie zdjęcia są drukowane na ciężkich produktów, akcji na wysoki połysk. Kolor, skład i instrumentacja światła i cienia jest chytry i dramatyczne. Są to fotograficzne arcydzieła, i były niewątpliwie bardzo drogie w produkcji.
W HP spojrzenia rep wokół stołu, a potem spokojnie zamyka swoją aktówkę. "Panowie, nie mam nic innego do powiedzenia ..." "
Że co?
Tak, dokładnie, nic nie mówią - zemdleć zdjęcia zamiast. Nieprawdopodobne, że była cała prezentacja HP rep sprzedaż.
Chwileczkę, co mówisz. Sprzedawcy nie zrobiłby takiej ewidentnie głupie rzeczy.
Chce postawić? Większość firm robić dokładnie to - na co dzień.
Z jakiegoś dziwnego powodu - wyraźnie Madison powód typ Avenue - większość firm uważa, że aby zwiększyć sprzedaż wszystko, co musisz zrobić, to dosłownie - dosłownie - stanowić ładny obrazek.
Na firmowej stronie internetowej będą wynająć firmę projektowanie stron internetowych do stworzenia dramatycznych MTV jakości prezentacje multimedialne flash, które są niezwykle biegli w sprzedaży ... co jeszcze, firma projektowanie stron internetowych.
Albo oni załadować swoje strony internetowe z grafiką i czcionki, które olśniewają i przerastają jeśli nie na stałe ślepe oko - wierząc, że "eye candy" sam będzie motywować swoich znajomych, aby kliknąć "wyślij zamówienie" przycisk (jeśli tylko można je znaleźć) .
Albo oni wynająć agencji reklamowej zaprojektować pełną reklamę strony - które następnie zorganizować wyprawę na szczyt Mt. Everest fotografować uśmiechniętą Sherpa używając swojego klienta do czyszczenia muszli klozetowej (podczas gdy firmy informacje kontaktowe będą na dnie góry, pochowany w śniegu).
Albo będzie komisja w 60-sekundowy spot telewizyjny w cyfrowo stworzył kobietę biegnącą przez cyfrowo stworzonym polu kwiatów z cyfrowo stworzonych dzieci i psów w tym wątku - wiara to poprosi widzów do uruchomienia na swoich telefonach do złożenia wniosku o wycenę ubezpieczenia auto - choć nie numer telefonu jest (w końcu, dlaczego zepsuć efekt.)
Jasne, wielu ludzi (choć niekoniecznie tych, którzy są ukierunkowane) będzie tryskać o tym, jak pomysłowy, zabawny, zabawne i twórcze te reklamy, strony internetowe lub reklamy telewizyjne są - i, o ironio, oni wygrać wiele pożądanych nagród.
Ale firmy, które na zlecenie tych drogich niepowodzenia ... będzie cicho i szybko zbankrutować, bo ...
Pretty Ogłoszenia, Reklama TV i stron internetowych nie wzrost sprzedaży!
Widzisz, dla większości przedsiębiorstw, marketing i reklama jest ozdoba, corporate koloryzowanie ego - bicie piersi i puste ryk osiągnięcia.
Kopiowanie, jak w "słów, które sprzedają", jest postrzegany jako Crass włamania przez tych dostarczycieli i odbiorców Madison Avenue reklamy stylu. Jest nisko czoło - wstyd, że cheapens i umniejsza spółki w klasyfikacji generalnej "obrazem i skutkiem".
A jednak, jeśli jakiś głupek ad exec pisze nagłówek lub Ditty który jest chwytliwe, uroczy, nieczytelna, a także rymy - to będzie szybko się firmy nowy slogan, choć będzie to zdecydowanie zignorowana przez publiczność Jest on przeznaczony do przyciągnięcia.
Dlaczego? Bo to nie odzywa się do ich nagłych potrzeb i chce, sugeruje nie rozumie swojej sytuacji, nie pociągnie za sobą korzyści, i prosi o niepodejmowanie działań, które należy podjąć.
Oczywiście, obraz jest wart tysiąca słów ...
Ale nie wtedy, gdy starasz się przyciągnąć kupujących i dokonać sprzedaży.
Nie wierzysz mi? Wtedy to, co mój wyimaginowany HP rep zrobił (tak, Virginia, wymyśliłem, że cała HP rep, CAT, Wall Street Journal historia). Wysłać zdjęcie swojego produktu do klientów - bez jakiejkolwiek kopii na jej temat. Następnie wysłać list sprzedaży - bez żadnych obrazków lub grafiki na niej - do tych samych klientów, prosząc ich dokonać zakupu.
To powiedz mi co mailing otrzymał więcej zamówień.
Ja sugeruje się usunięcie wszystkich zdjęć, grafiki, flash i olśnić z materiałów marketingowych?
Nie, absolutnie nie.
Niemniej jednak ...
Wielu projektantów stron internetowych i grafików będzie Oburzony
Ponieważ ich praca, jak profesjonalna, wyjątkowa i artystycznych, które może okazać się, nie powinny być gwiazdy marketingu i sprzedaży pokazać.
"Design", a wszystko, co wskazuje, powinna być podporządkowana - tak jak w wspierający - z kopii sprzedaży, a nie odwrotnie.
Jedynym celem projektu jest pomoc kopia sprzedać - czy strony internetowej, reklamy prasowe, broszury lub email.
Jest tam po prostu skierować czytelnika oko do sprzedaży kopii.
Jeśli przytłacza projektowe lub w jakikolwiek sposób marginalizuje lub odciąga czytelnika od kopii - Twoje sprzedaży będzie cierpieć.
Bo tylko słowa mogą sprzedać - tylko słowa mogą przekonać - tylko słowa mogą poprosić o zamówienie.
Tak więc, zamiast polegać na sztucznym sztuczności (zbyt pobłażliwy design), aby utworzyć obraz Ciebie, Twojej firmy, produktu lub usługi - malować obraz produktu lub usługi ze słowami.
Rozmawiaj ze swoimi klientami. Uchwyć klienta patronat i lojalność ze słowami szczerymi, namiętny i zaskarżeniu.
Powiedz im, dlaczego powinni kupować!
Wykadruj wiadomość sprzedaży z projektowaniem i zaprojektować wiadomość sprzedaży słowami. Będziesz utrzymać się na rynku dużo dłużej i zrobić dużo więcej pieniędzy niż konkurencja - którzy zostali uwiedziona i uwiedziony przez olśniewający stronie ciemnej projektowania.
Do następnego razu ...
Wynajem Powrót
Przekształcenie wiedzy w sprzedaży: Poznaj Hidden Web-profit Twojej firmy zbiorowej wiedzy i know-how nie jest jego największym atutem produkty lub usługi oferujesz, produkty i usługi są jedynie środkiem do realizacji swoją wiedzą. Twoja zdolność do rosnąć i prosperować zależy od Twojej zdolności do skutecznego zaprezentowania się know-how w kreatywny, informacyjne, rozrywkowe, zrozumiałe, ...
Co sprzedaży i kampanii marketingowych Winner! najlepsza rada, jaką mogę ci dać w tym momencie jest powiedzieć czytać aż do końca tego artykułu, aby znaleźć złoto dust.Commercial menedżerów czasami zapomnieć, jak ważna sprzedaż i elementy marketingu są Ich sukces w biznesie. Stają się więc ukryć, związany ...
jakie przedmioty będą polecacie do sprzedaży w sklepie projektowania graficznego, który musi mieć detalicznej sekcji? Mam grafikę i drukarnię (jak Kinkos) ale państwa najmu muszę mieć detalicznych elementy, takie jak stacjonarnego etc ..... co elementy, które sugerujesz.? Sprzedam Dom Szybkie ...
Zmniejszono Opuszczony koszyków sklepowych, zwiększyć sprzedaż wirtualny rynek przyjechał i z rosnącą liczbą sklepów internetowych, wydaje się, że trend jest tu zatrzymać. W przeciwieństwie do prawdziwych sklepów czasu, nie trzeba dużo inwestować w wirtualnych sklepach, a więc nawet właściciele małych firm znajdziesz zajmują lukratywne. Wirtualne sklepy mają ...
Finansowanie zakupu Order - Jak sfinansować swoje BIG sprzedaży Jest to prawie jak spełnienie marzeń. Po pracy bardzo trudno w Twojej firmie, masz ogromne zamówienie od jednego z najlepszych klientów. Można niemal poczuć słodki smak sukcesu. Wkrótce jednak rzeczywistość wkrada Jeśli jesteś jak większość małych i średnich ...
Zostaw komentarz
Musisz być zalogowany aby dodać komentarz.
