Decembris
11
Starptautiskā asociācija Contract & Commercial Management ir bezpeļņas fonds nodrošina pētniecību un inovatīvu mācību metodes, un strādājot ar sabiedrību, valsts un akadēmisko struktūru, lai nodrošinātu pārdomātas vadību un paraugprakses apmaiņu līgumslēdzēju un attiecību standartiem izpratni. SSON runāja ar IACCM prezidents un izpilddirektors Tims Cummins par to, kā asociācija sadarbojas ar kopīgu pakalpojumu un ārpakalpojumu organizācijām, lai izveidotu labāko praksi - un cik vecs uzņēmējdarbības modeļi ir vienkārši nespēj rūpēties par mūsdienu strauji mainīgajām tirdzniecības prasības.
SSON: Tim, pastāstiet mums mazliet par darbu, kas IACCM dara ar kopīgu pakalpojumu telpā.
Tim Cummins: Kad es runāt par kopīgu pakalpojumu Es esmu patiešām runā un domā par izveidojot kopīgu pakalpojumu grupām organizācijā, kas ir savā ziņā kā to funkcijas, jo īpaši dažas no uzņēmējdarbības atbalsta funkcijām - savietojamiem uz efektīvāku un saliedētāku grupa. Tātad attiecībā uz mūsu lomu interesanti - un neparasti jebkurai apvienībai - mēs esam jau veic apvienošanos caur mūsu dalību trijās no šīm grupām, kas ir tirdzniecības pārdošanas līgumus organizācija, juridiska organizācija, un iepirkuma / piegādes / piegādes ķēdes organizācija.
Tās jau ir labi paustās kas mūsu lietussargs, un, protams, 1 mūsu misija un motivācijai, ka daudz ir patiešām cenšamies palīdzēt viņiem saprast, kur viņu sinerģijas efektu, no punkta, ņemot vērā to uzņēmumu ieguldījums, un par to prasmju komplektu , un to darbība. Un mēs patiešām cenšamies panākt, lai izskatās daudz veselums, kā arī sadarbojoties un sadarbojoties viņi var panākt lielāku vērtību organizācijai. Jo pats es domāju, ka mēs esam ieguvuši diezgan patentu sākumpunktu, un acīmredzot laikā mēs esam bijuši izpētīt daudz ideju ap to, kas labākās prakses pakalpojumu piegādes veidiem, kā izskatīsies. Man bija uzsvērt, piemēram, vienu šādu modeli - uz kuru mans prāts ir viens no vadošajiem tiem, kas ir, ka Procter & Gamble - Jums var būt ievērojuši, diezgan plaši manā blogā nesen.
Es domāju, ka plašāks punkts ir, ka tomēr mēs saprotam, ka kopīga dienesta darbība neapstājas pie mūsu konkrētā grupā robežām; šajā sadarbības garā, mēs kā asociācija atzīst, ka mums tiešām vajag mēģināt rādīt piemēru saviem biedriem mūsu pašu uzsvaru uz sadarbību. Tā, piemēram, mēs esam parakstījuši oficiālus alianses līgumus ar Starptautiskās projektu vadīšanas asociācijas (IPMA), jo mēs skaidri redzam, projektu vadītājiem, kā citas sastāvdaļas no kopējās dalīto pakalpojumu kombināciju, tāpēc mēs vēlamies strādāt ar viņiem kā kopiena teikt "Labi, kāds ir pārrobežu mācības? Kā mēs dotu jūsu darbiniekiem būtu efektīvāks? Kā mēs mūsu ekspertīzes jomā aprīkot jūs un nodrošināt jūs ar pēc pieprasījuma spējas? "Mums ir līdzīgas attiecības ar biznesa attīstības institūta (IBD). Piemēram mūsu pēdējās lielās konferencē mēs patiesībā bija sešas partnervalstis asociācijas, kas pārstāv citas dažādas grupas, kas parasti der arī par vispārējo kopīgu pakalpojumu modeli.
SSON: Kāpēc tu domā, ka būtu lietderīgi uz papildu iebildumiem, vai privātpersonu par SSO, iesaistīties ar IACCM? Un tas tur ir noteiktu brieduma pakāpi vai jomas, kurā šī kļūs lietderīgi?
TC: Protams ziņā vadību daudzu kopīgu pakalpojumu grupās, kā es tikko izklāstīto mēs pārstāvam kādu vadošās domāšanu, kā jūs faktiski var saņemt grupām, kas tradicionāli varbūt nav sadarbojušies labi, neesmu īsti redzējis sevi kā ieguldījums arī uz kopējo biznesa procesu, lai pārdomāt daudz kas. Protams mūsu skats uz nākotni organizatorisko dizains ir, ka tas ir iespējams darbināt daudz ko saskaņošanu biznesa procesu, nevis saskaņošanu biznesa funkcijām. The dūmvada modelis nav īsti strādāt vairs, un es ņemšu papildināt, ka tikai brīdi.
Ar 20.-gadsimta uzņēmējdarbības modeli, mums bija saskaņot cilvēku loks jomās specialitātē. Un atrodas ļoti standartizētu un parasti ražošanas procesu, ja jūsu mērķis bija sniegt lielu apjomu un augstu kvalitāti, tad kam stingrība sniedz augsti disciplinētu speciālistiem un ekspertiem konkrētā jomā bija ļoti daudz, piemēram, tā, lai jūs būtu dizains ražošanas līniju . Lai jūs redzēja visu kā ir kaut kas laiž cauri samērā nemainīgs process, kur faktiski jūsu jautājums bija vairāk par kvalitāti un konsekvenci, nekā par radošumu un inovāciju.
Ka jūs novērtēsiet tās ir būtiski mainījies, jo mēs esam pārvietoti uz tīkla pasauli, ar visiem konkurences spēkiem, konjunktūra pārmaiņu konjunktūra pārvietojas jaunos tirgos un kam ar tām manipulēt daudz lielākā mērā saskaņota - jūs varat 't tiešām varētu vairs samazinās variācija, ka vecais valsts modelis, ko izmanto, lai radītu, bet tajā pašā laikā jums arī varētu būt radošs ap atšķirībām, kas patiešām nepieciešamas. Uzņēmumi, kam jākļūst daudz vairāk reaģē tomēr tajā pašā laikā, protams, šīs vecās infrastruktūras pieejamība ir pierādīts nebūt - atļauties. Tā tajā pašā laikā, kad organizācijas saskaras visus šos jaunos uzdevumus, viņi ņemot kraķis savas iekšas ārā, piesaistot milzīgus šīs darbības. Tāpēc mēs esam tagad pēkšņi got šos salauztos uzņēmumu modeļus, kur viņi joprojām mēģina būtībā vadīt to caur veco funkcionālo organizācijām.
Tas daudz ko mūsu programma ir par patiešām, kā jūs reengineer biznesa procesu pārvaldīt portfeli tirdzniecības attiecības, un kā Jūs arī koordinēt iekšējos resursus - saglabā resurss - faktiski nodrošinātu, ka darbības ir ne tikai ilgstoša, bet atšķiras no konkurence.
SSON: Tas ir iekšējais mazliet acīmredzot tas interesē visvairāk uz kopīgu pakalpojumu aspektu mūsu tīklā, tāpēc ar to, ko jūs tikko teica prātā, kā jūs iet par izveidot, piemēram, paraugprakses tik strauji mainīgajā dinamiskā vidē ? Un cik lielā mērā Jūs domājat labākā prakse faktiski hit vispār?
TC: Labs jautājums. Ņemot pirmo bitu: Es domāju, ka galvenais, lai tas, protams, ir saprast, ka šī pati vara tīkla tehnoloģiju, kas izraisīja šādu traucējumu ir arī kaut kas var izraisīt lielu iespēju palielināšanas. Un organizācijām, kas ir pieaugums uz augšu, ir tie, kas apzinās šīs iespējas - unikālās spējas - to, ka tīkla tehnoloģijas ir ražoti. Tātad, lai sniegtu piemēru, mūsu asociācijas esam pamesti vecos modeļus lietām, piemēram, valsts balstītiem nodaļās un pārcēlās vietā uz pasaules kopienu interesēs. Mēs zinām, ka tas būs vairāk attiecas kāds varētu runāt ar kolēģiem eksperts riska pārvaldību, vai izpildes vadību, vai arī pakalpojuma līmeņa nolīgumi - acīmredzami tiek savienoti ar globālo tīklu speciālistu šajā jomā gatavojas būt daudz svarīgāks nekā pagrieziena līdz vietējā nodaļas sanāksmē. Tāpēc mums ir nepieciešams, lai pielāgotu un pielāgoties. Un es domāju, ka tas apliecina ļoti ļoti grūts daudziem cilvēkiem.
Daudzi no mūsu mums ir no vecākas paaudzes: mēs esam ne uzaudzis šajā pasaulē, mēs bijām audzināti pasaulē, kur viss bija daudz vairāk par personisko savienojumu. Ir dažas lielas pārmaiņas uzvedībā. Šobrīd mēs redzam daudzus mūsu kopienas kā upuri tehnoloģiju, nevis saņēmēju tehnoloģijas.
Tātad, kas ir kļuvusi vadošā? Nu, es dodos atpakaļ uz uzņēmumiem, piemēram Procter & Gamble, kas skaidri saprot dinamisko ietekmi, ka tīkla tehnoloģijas varētu būt par viņu spēju sadarboties, apmainīties ar informāciju, veidot zināšanas, un tāpēc vadīt pārmaiņas un inovācijas, nevis pabeigt līdz izdevumu visu savu laiku cīnās iekšējā apgalvojums, vai krīžu risināšanas, kas rodas tāpēc, ka kāds pār-izdarīts, vai nepietiekami izdarīts, vai neatbilst termiņu, vai neatkarīgi.
Tātad, kā jūs varat izmantot tehnoloģiju, lai izstrādātu labāku agrās brīdināšanas sistēmas, kā jūs varat izmantot tehnoloģiju, lai uzkrātu zināšanas, kas kļūst vadītājs un pārmaiņu spēku, un atjaunina to jūs faktiski uzturas pirms līknes, nevis aiz tā? Tas skaidri ziņa, ka augstākās sabiedrības skaits ir saprotams - pie tādiem cilvēkiem kā IBM jūs dzirdat, ka sava veida saruna visu laiku. Es domāju, ka ir daudz Lielbritānijā, kurš droši vien saprot to valdes līmenī, bet, iespējams, cīnās ar to, ko tas nozīmē no īstenošanas viedokļa.
SSON: Tas ir gandrīz kā loģiskas sekas tam, ko jūs sakāt, ka pati par sevi ģeogrāfija kļūst mazāk un mazāk būtiska, un atsevišķu valstu un reģionu īpatnībām ir arī kļūst mazāk svarīga - tā kā jūs esat pārcelts uz globālākā sfērā -no-atbilstība modelim, nevis vietai, ir piemērs. Vai jūs domājat mēs esam apskatot īstu homogenizācijas uzņēmējdarbības vai domājat, ka tur vienmēr būs nepieciešamība rūpēties par vietējo atšķirības? Es domāju jo īpaši Ķīnā, kā arī tā, ka tas ir pieņemts, ka, lai nodarbotos ar uzņēmējdarbību Ķīnā jums nepieciešams, lai rūpētos par Ķīnas muitas, Guanxi utt - tas nav, šķiet, kaut kas notiek, lai būtu viegli pārvarēt, izmantojot jebkuru jauda tīklu vai komunikabla avansiem.
TC: Es domāju, ka tas ļoti interesants jautājums, un tas ir viens, protams, ja atbilde ir ļoti jaukts. Globalizācijas un tīkla tehnoloģijas, no vienas puses spēki ir skaidri redzams, daudzi no tiem, kas pašlaik pie varas kā ļoti reālu draudu. Un tāpēc var būt Kontroli, kas pamatojas uz ierobežotu piekļuvi internetam līdz, protams, cita veida kontroles. Kad paskatās valdības rīcību, reaģējot uz globalizācijas spēkiem, pat tie, kuri it kā apgaismota, un gatavojas to saņemt, faktiski ir ierosināta daudz diezgan ierobežojošu praksi.
Mēs esam redzējuši, piemēram, dramatisku pieaugumu sarežģītību eksporta-importa regulām, tieši atbildot tiešām šiem starptautiskās tirdzniecības un valdību vēlme spēkiem cenšas aizsargāt konkrētas nozares vai tirgus, ASV - it kā bastions bezmaksas tirdzniecība - ir viens no sliktākajiem. Tāpēc tas nav nevainojams lauks, kurā ikviens tās kustēšanās uz priekšu par pakāpenisku misijā. Patiesībā es esmu uzrakstījis diezgan daudz par blogu par šo un mēs esam bija ļoti aktīvas debates mūsu kuģa par šo: jautājums par "bija globalizācija neizbēgama?".
Un tas ir ļoti interesanti, jo tur ir par šo pētījumu mēs nāca pāri, diezgan lielu pētījuma par šo jautājumu starp vadītājiem - kas ir tas, ko izraisīja mūsu pašu diskusijas. Es domāju, ka 89 procenti no vadītājiem teica, ka jā, globalizācija ir nenovēršams - es pieņemu otru 11 procenti teica "nē", nevis "nezinu"! Bet tas ir diezgan damning statistika, ja tas ir patiesi, kas vadītājiem ticēja, tādā veidā, ka tie pauž to, tas noteikti nozīmē, ka viņi nav īpaši prasmīgi riska pārvaldītājiem. Jo tur ir daudzas, daudzas lietas, kas patiešām varētu aizēnot globalizāciju. Ir ļoti reāli kultūras jautājumi, tur ir skaidri draudi - jūs zināt, kas ir globālais terorisms un kāpēc un kā tas brauc? Ir daudzas kopienas pastāv, ka jūtas ļoti apdraud tas viss un daudzi cilvēki, kas šobrīd varas, tostarp daudzi mūsu pašu politiķu - acīmredzot vienā līmenī pieņemt to, ja tas ir ieguvumi, ko savās valstīs, bet tad cīņa ir, ja tā nav. Tāpēc es domāju, ka tas ir tālu no nesaņemto noslēgšanu.
Uz kādu jautājumu, mēs tieši šajā brīdī darāt ļoti interesantu pētījumu gabals tieši brīdī jums bija tikko audzina - lai gan patiesībā mēs darām tā vairāk vispārēji ap Āzijā un Klusā okeāna, devāmies ar jautājumu uz mūsu Āzijas- Klusā okeāna šonedēļ par tieši to: cik daudz efektu ir globalizācija, kam no jūsu vietējās pieejas biznesa attiecībās, tirdzniecības attiecībām utt utt Līdz šim mēs esam bija kaut kur virs 100 atbildes. No tiem, es esmu lasīt tik tālu ziņa ir ļoti skaļi un skaidri, ka tas, kam ir iedarbība, 1 būtiska ietekme, tas noteikti ir līgumslēdzēja un tiesiskā elementu līgumslēdzējas procesā iesaistītos principi ir vadījusi pat ļoti būtiski, lai ko mēs parasti domā, kā rietumu modeli.
Tātad, lai jūsu punktu par Ķīnu, ķīniešu ievades ierosina, ka patiesībā ir ļoti reālas pārmaiņas nāk kārta vairāk par modeli, kas mums būtu jāzina. Ņemot teica, ka arī tur ir dažas līdzsvarošanas ietekme? Es domāju, ka būs daži, protams, es domāju, ka tradicionālā spēcīgs darījumu centrā daudzi rietumu pircēju - jo īpaši iepirkuma organizācijām - kļūst novirzījies. Es domāju, ka cilvēki saprot, ka patiesībā attiecības patiešām ir nozīme, un ka varbūt globālā līmenī tie ir pat lielāka nozīme, nekā tas bija valsts.
Mēs izmantojām, ir kopīgus vērtībām un principiem, mēs varētu kopumā pieļāvis, tāpēc, ja man bija darīt tirdzniecību ar kādu, ko Apvienotajā Karalistē es zināju, ka viņi gatavojas rūpēties par savu vietējo reputāciju, es zināju, ka tad, kad es runāju ar viņiem viņi būtu saprast, ko es jau teicu - tāpēc mums nevajadzēja likt tās pašas disciplīnas vērā saziņas un vadības attiecībām, kas ir absolūti kritiski panākumiem pasaules tirgū. Tātad viena no lietām, ka mēs visi esam mācīšanās no austrumiem, tādā veidā, ir daži svarīgi veikt mazliet vairāk laika, ir mazliet precīzāks, kam ir vairāk ēku zināmu par attiecību iecietību un katram rūpes citi, kas pārsniedz tikai "Labi, es esmu got piedāvājumus: kādas ir jūsu cena"
SSON: Nu, tas izklausās jauki ... Bet vai patiesi pāreja jūs noticing? Īpaši, ņemot vērā pašreizējo lejupslīdi, ir pietiekami daudz laika uz laiku, jo tas bija, ir pietiekami daudz vietas, ka šāda veida pieklājības?
TC: Atkal daži ļoti interesanti komponenti atbildi uz to. Viens ir, protams, ka atkal, jo tehnoloģiju un citas lietas, mēs varam būt arvien izsmalcinātākas mūsu attiecību segmentations. Tas ir viens izmērs der visiem? Protams tas nav. Ir daži darījumi, kas ir darījumi, un ir dažas attiecības, kas ir attiecības, un ja jums abiem sajaukt jūs gatavojas izjaukt.
Mūsu pētījumi liecina, ka cikla-reizes vairāk sarežģītu attiecību, ir jebkurā gadījumā ir palielinājies, nevis samazinās; ka sarežģītība - un es liktu, ka daļēji uz leju līdz dažas no šīm kopīgu pakalpojumu jautājumiem - neefektivitāte organizāciju, to nespēja koordinēt dažādos ieinteresēto pušu (jo īpaši daudzas no šīm ieinteresētajām personām ir tagad ārpakalpojumus sniedzēji) ir faktiski novājinošām bizness no pieņemšanas lēmumus ātri. Atkal tas ir reāls vadītājs par būtiskākām izmaiņām, kā viņi organizē - un mēs esam redzējuši dramatiskas izmaiņas, kas cikla laikā starp labākajiem prakses organizācijām, kā tie izskatās piemēram, ierakstīt par sarežģītām attiecībām, ārējus piedāvājumus uc - milzīgas atšķirības ciklā reizēm pārsniedza atkarībā no tā, vai viņi patiešām saprot šos dinamiku vai ne.
Atgriezties uz jūsu jautājumu, es teiktu, ka jā, tur ir absolūti pierādījumi tās rašanās. Mums ir darīšana ar vairākām lielām korporācijām brīdī un no galvenajiem jautājumiem tiem 1 šobrīd - pirkt-side un pārdot pusē - ir "kā es varu vieglāk veikt darījumus ar?" Mēs esam gatavojas raksts tieši tagad par to, par atvieglotu uzņēmējdarbību. "Kā es varu padarīt sevi klients izvēles?" "Kā es varu padarīt sevi piegādātāju izvēles?" Tas ir viens no Visizplatītākās jautājumiem es saņemu tieši tagad. Un kas skaidri liecina, man, ka jā, tur ir izpildvaras vadība bažas par to: vai tas plūsma uz leju? Viņi ir galīgie atbildes? Nu, tas ir, ja IACCM darbi, un no lielākajiem pētniecības projektiem mēs darām pašlaik, izmantojot virkni interviju ar labāko praksi organizāciju viens ir izpratne par to, kas ir sastāvdaļas, kas veido labāko praksi pēc piešķiršanas līgumu un attiecību vadība.
Pārdod House Ātrās
Jūsu 30 sekunžu Tirdzniecības un Ko teikt nākamo Vai Jūsu 30 sekunžu komerciāla vai lifts runas spēcīgs? Tas uzaicināt citus vēlaties uzzināt vairāk? Vai jums pat ir 30 sekunžu komerciāla? Kā jūs zināt, ja kāds tiešām interesē un vēlas saņemt vairāk informācijas? Un ko tu saki Nākamais? 30-2. komerciāla vai lifts runas ...
Par komerciāla nekustamā īpašuma mākleris skaits: mīti un realitāte Profesionālā brokeru pakalpojumus komerciālo nekustamo īpašumu Kanādā ir kļuvuši samērā nesen. Tāpēc, ja lielākā daļa cilvēku uz jautājumu "Kas ir brokeris pārbauda komerciālu nekustamo īpašumu?» Vienkārši pozhmut pleciem. un pat tiem, kas jau sdaval vai nomā telpas, izmantojot aģentūras bieži ...
Biznesa Advokāti Hampshire, Tirdzniecības jurists Hampshire Izvēloties tiesības advokātu un iegūt tiesības juridiska konsultācija ir būtiska, lai atrisinātu krīzi pie rokas. Juridiskās problēmas var būt sarežģīta un ir nepieciešams eksperta ieteikumus, lai tie varētu tikt atrisināta apmierinoši. Cilvēkiem, kas dzīvo Hampshire nav pamats bažām, jo var atrast ...
Aizdevēji For komercīpašumu Finansu Lūdziet viņu palīdzību tūlīt! komerciālais īpašums finanses nav grūti nodrošināt. Tuvojoties īpašuma aizdevējus, var palīdzēt iegūt finansējumu ātri. Cilvēki, kas gaida, lai sāktu jaunu biznesu, iegādāties komerciālo īpašumu vai refinansēt īpašumu, var iegādāties finansēt ātri. Process ir ļoti vienkāršs. Jūs varat izvēlēties īpašumu ....
Commercial Real Estate - Izīrē Vs. Pieder Manā ikdienas kontaktos ar mazo uzņēmumu īpašniekiem redzu uzņēmēji cīnās ar jautājumu, vai nomāt vai pieder savas ēkas konsekventi. Gada pieder ideja var būt ļoti pievilcīgs, it sevišķi tagad, jo procentu likmes joprojām ir zemas (vēsturiski), jaunas aizdevumu programmas ir popping up kā 90% ...
Leave a Comment
Jums ir jābūt pieteicies Lai ievietotu komentārus.
