Virtuālā tirgus ir ieradušies un ar pieaugošo skaitu tiešsaistes veikalu, šķiet, piemēram, tendence ir šeit palikt. Atšķirībā no reālā laika veikalos, viens nav nepieciešams ieguldīt lielus virtuālo veikalu, un tāpēc pat mazo uzņēmumu īpašniekiem atrast galā ienesīgs. Virtuālās veikali ir viegli izveidot un pārvaldīt, kas ir pievienots ļoti viņu popularitāti. Atkarībā no ieguldījumiem ka uzņēmuma īpašnieks vēlas darīt, gan attiecībā uz laiku un naudu, var izveidot virtuālo veikalu biznesu.
Ērtības ka šīs virtuālās veikali piedāvā tiešsaistes pircējs nevar kombinēt ar reālā laika veikalos. Tad sāk iespēja salīdzināt vairākus dažādu ražotāju produktu un tad iegādāties to internetā, kopā ar tam tā uz jūsu durvīm solis vieglumu ir patiešām magnētiskas. Lai gan sākotnēji pircējiem bija skeptisks par produktiem, kas tās redzēja tiešsaistē un nav reāli, vairāk nekā gadu, interneta tirgotājiem ir izveidots zelta reputāciju sev, kas ir pievienots pieaugumu iepērkoties internetā. Vairums tiešsaistes veikali piedāvā naudu atpakaļ garantiju, līdzīgi reālā laika veikalos, kas atņem bailes cheated no perspektīvas prātā. Gandrīz visas komerciālās ventures šodien saprast pieaugošo e komercijas un virtuālās veikalos ir vārti komercdarbības internetā.
Tomēr secinājusi, ka virtuālie veikali ir ērti gan pārdevēja, gan pircēja, tas ir know ka vienkārši izveidot virtuālo veikalu nav atbilde uz arvien pārdošanu tiešsaistē. Patiesībā, neskatoties pieņemot ārkārtīgi sarežģītu reklāmu un kvalitatīvu produktu, tas ir fakts, ka par katru tiešsaistes darījumu, kas tiek pabeigta, gandrīz četras reizes vairāk tiek pamesta. Acīmredzot iesaiņojumu vairākus maksājumu slūžas un pieņemot augsti attīstīta iepirkumu grozs programmatūru nešķiet, lai aiztaisītu galā nu. Šie paņēmieni strādāt tikai vēršot izredzes uzmanību, un virzība uz iespējamu pārdošanu. Tomēr, neraugoties uz šiem centieniem, ir aplēsts, ka vidēji 75% no iepirkumu ratiņi ir atteicies pirms šo vienošanos nevar aizvērt. Nav nekāds brīnums tad, ka pamestajiem iepirkšanās ratiņi tiek uzskatīti lielākais "bane e-komercijas".
Pamestas iepirkumu grozs ir nepilnīgs darījums, kura izredzes tuksneši pirms galīgas vienošanās ir noslēgta. Tā galīgais mērķis visām E komercijas darbības, kas tiek pārdotas, protams pārveidošana atstāt pusceļā, ir ārkārtīgi kaitē uzņēmējdarbībai. Uzņēmumiem, kas darbojas tiešsaistē tērēt milzīgas naudas summas, lai setup komerciāli dzīvotspējīgus virtuālo veikalu un ir tam ļoti pārsteigts par lielo skaitu pamestām iepirkšanās ratiņi. Tāpēc var droši secināt, ka tikpat svarīga kā izveidot virtuālo veikalu, samazinās pamestas iepirkšanās ratiņi, lai pārdošanas varbūt palielinājušās.
Risinājums nāk divas fāzes kopuma. Pirmais ir, saprast iemeslu, kādēļ pamestu iepirkumu ratiņi procents ir tik augsts, un otrais posms ir nodrošināt, ka šie šķēršļi un problēmas tiek darīts prom ar.
Iemesli pirkumu grozs atstāšanas: -
1) Shipping izmaksas - Vairāk nekā 72% izredzes, kuri aiziet no darījuma pusceļā, darīt sakarā ar augsto kuģniecības izmaksas, kas ir šīs teritorijas maksas. Gada iepirkšanās ērtības ones mājās priekšrocība noteikti ir pievilcīgs klientam, bet ir pieļauta dārdzības piegādi. Arī jo transporta izmaksas ir parasti nav atmaksājams, izredzes tiek atturēti no aizvēršanas galā.
2) Konkurences salīdzinājumi - Viens no lielākajiem objektiem tiešsaistes iepirkšanās ir sākt iespējai bez grūtībām salīdzināt dažādu ražotāju līdzīgu produktu, lai izvēlētos izdevīgāko piedāvājumu. Ir novērots, ka 61% izredzes pāriet uz zaļāku ganību un pamest iepirkšanās ratiņi pa vidu, kad tās konstatē, ka konkurence ir vairāk piedāvāt.
3) Otrās domas-gan sākotnēji uzņemts ar produkta un tā izmaksas brīdī no galīgā maksājuma, 51% no tiešsaistes pircējiem pamest iepirkumu grozs dēļ otrās domas. Vēlas padomāt galā nedaudz vairāk, šie izredzes var vienkārši pamest iepirkumu grozs un varbūt atnākt vēlāk iegādei. Tas ir arī fakts, ka 96% no pārlūkiem nekad atgriezties uz vietas, pat ja viņi pērk kaut ko no šīs vietas.
4) lemj citādi, gan otrā domas do atstāt kādu vietu atriebība, ir 56% izredzes, ka izvēlas priekšmetus, bet atmest domu iegādāties tos pilnībā, bet iet caur procesu gala iegādi. Tās var nolemt, ka prece netiek prasīts vai nav tik pievilcīgs, ka viņi domāja agrāk.
5) Kolektīva produktu izmaksas - Iepērkoties, izredzes ir tendence uzņemt vairākus produktus un dump tos viņu iepirkšanās ratiņi. Beidzot apskati kopējās izmaksas šo produktu, 43% atrast tos pārāk augsta un tādēļ pilnībā atteikties no iepirkumu grozs, ka viņi izvēlas nevis iet pa posteņiem vēlreiz.
6) garums izbraukšana process 41% pircēju atsakās iepirkšanās ratiņi, jo uzskata, ka laiks, kas nepieciešams, lai gala izbraukšana ir pārāk garš. Kairināta ar laiku, kas procesa pārbaudi, ņemot, šie pircēji neskatoties apņēmusies galā vienkārši pamest iepirkumu grozs un virzīties tālāk.
7) Personas informācija izbraukšana process Ir vairāki mājas lapu, kas, šķiet, iet vēl un lūdz iespēju sniegt savu personisko informāciju par galīgo vienošanos, lai iet cauri. Iekaisušas ar to, 35% pircēju mēdz atstāt ratus un virzīties prom no gala darījuma.
Reģistrācijas procesu Pastāv vairākas vietnes, kas ir iepriekš nepieciešams reģistrēties pirms galīgā pirkšanas procesu var veikt. 34% pircēju nolemt, ka tie drīzāk pamest iepirkumu grozs nekā reģistrā, no kuras veiksit. 9) Sarežģīta izbraukšana process Confused ar sarežģītu pārbaudi atgūšanas procesā 27% pircējiem pieņemt lēmumu atmest pērkot prece (s) internetā, nevis mēģināt izrēķināt, kā sistēma darbojas.
10) ticamību vietas-piesardzīgi vietnes autentiskumu un ticamību, 31% pircēju izlemt ne iet cauri ar darījumu neskatoties sāka to. Tad sākt cheated tiešsaistē bailes ir daudz vairāk nekā cheated reālajā pasaulē, jo tas ir daudz vieglāk pazūd virtuālajā pasaulē.
Ņemot pavirši lielākā daļa no pamesto iepirkšanās ratiņi iemeslu, nākamais posms ir saistīts rast risinājumus šīm problēmām.
Risinājumi pirkumu grozs atstāšanas: -
1) Ātrās lejupielādes-Ir svarīgi, lai pārdotu, lai sasniegtu savu galīgo darījumu, ka mājas lapa nav pārāk ilgi, lai lejupielādētu. Par vidēji pircējs nedos jūsu vietni vairāk nekā 10 sekundes, lai lejupielādētu. Tāpēc ir svarīgi, lai mājas lapa nav piepildīta ar attēliem un grafikas ja tādi ir, tiek saspiests viegli downloads.
2) Viegli navigācija - Ja pircējs vēlējās atrisināt džiga redzēja puzzle, spēles vietne, ko viņš / viņa varētu tikt apmeklē. Saglabāt navigācijas un saites uz tīmekļa vietnes skaidrs un vienkāršs. Zelta likumi, piemēram, uz labās rokas rādītāja, saites uz pirkšanas cilnes un mājas lapā par visām apakšprogrammām lapām un pasteļi foni nekad nedrīkst aizmirst. Gadu desmitu gaitā cilvēki ir ieradušies sagaidīt dažas cilnes dažiem plankumi tīmekļa vietnē un neatrodot tur, mēdz darīt izredzes pāriet uz.
3) Īss pārdošana rutīnas - Ir daudzas vietnes, kas iet uz piespiežot pārdošanas piķis par perspektīvu gan klientam jau sāk pārdots ideju. Ļauj klientam iegādāties preces, tiklīdz viņš / viņa ir pārliecināta. Slēgt darījumu ātri, lai nepieļautu laiku uz perspektīvu pārdomāt. Šā iemesla dēļ ir svarīgi, ka starp pārdošanas piķis un maksājumu vārteju ceļojums būtu pēc iespējas īsāks.
4) Noteikt faktus - Neļaut pelēkā zona rāpot jūsu pārdošanas piķis. Jānorāda fakti par produktu skaidri melnā un baltā ziņā. Cena, kuģniecības izmaksas, pieejamība un citi šādi fakti ir jānosaka attīstības perspektīvas vienkāršos un skaidri ziņā, tāpēc, ka tas nenāk par šoku vēlāk.
5) Piedāvājuma atrakcijas - Ja jūs konstatējat, ka klients atstāj vietu nepērkot, kas tika ievietots iepirkumu grozā, solis ar pievilcīgu piedāvājumu, kas var tikt ieviests ar pop up logā. Tas darbojas ļoti labi, ja izredzes ir 1/2 pārdota ideju un tikai nepieciešama mazliet vairāk cajoling uzņemties galīgo darījumu.
6) izvairieties - Nenovietojiet banner reklāmas vai citus līdzīgus traucējošos uz Jūsu iepirkumu grozā. Bet izredzes ir, apskatot produkta (-u) jūs nevēlaties, lai novirzītu viņu. Tāpēc ir ļoti svarīgi, ka jums nav nonākt lamatas, kas ļauj citām vietnēm, lai jūsu izredzes prom, ļaujot nelielu mirgo reklāma pārtrauktu pircējs ir koncentrāciju.
Lai gan ir vairāki citi padomi, kas palīdzēs palielināt konversijas likmes komerciālām tīmekļa vietnēm, pamata būtība Katra triks ir pievienot iepirkšanās pieredzi klientu. Ir svarīgi, ka problēmas un risinājumi abus sapratu no klienta viedokļa. Vai tas būtu reālā laika veikalā vai virtuālajā realitātē, klients ir galīgs un vissvarīgākais saite uz pārdošanas procesu, un tāpēc jābūt laimīgs visu dotajiem laiku.
Rent Atpakaļ Fast
Pārvērst zināšanas Sales: Atklājiet slēptās Web-peļņa Jūsu uzņēmuma kolektīvā zināšanas un zinātība ir tā lielākā vērtība nevis produktus vai pakalpojumus jūs piedāvājat, ražojumi un pakalpojumi ir tikai līdzeklis, lai īstenotu savu kompetenci. Jūsu spējas augt un plaukt, ir atkarīgs no jūsu spējas, lai efektīvi prezentēt savu know-how radoša, informatīvu, izklaidējošu, saprotams, ...
Pirkuma pasūtījuma finansējums - Kā finansēt savu BIG Sales Tas ir gandrīz kā sapnis nāk taisnība. Pēc darba ļoti grūti jūsu uzņēmējdarbību, jūs saņemsiet milzīgs pirkuma pasūtījumu kādā no jūsu labākajiem klientiem. Jūs varat gandrīz sajust saldu garšu panākumus. Drīz, taču realitāte ir iekšā Ja jums ir kā lielākā maza vai vidēja ...
Ik Pārdošanas un mārketinga kampaņas uzvarētājs! Labākais padomu varu dot jums šajā brīdī, ir pateikt jums lasīt tiesības līdz beigām šo rakstu, lai atrastu zelta dust.Commercial vadītājiem dažreiz aizmirst, cik būtiski ir pārdošanas un mārketinga elementi ir viņu panākumi biznesā. Tie kļuvuši tik slēpt saistās ar ...
Mācoties mīlēt S & M ... (tirdzniecība un mārketings) Mārketinga-phobic Autora Guide uz ienesīgu grāmatu veicināšanu (Excerpted no labi Fed Self-Izdevējs: Kā pārvērst vienu grāmatu par pilna laika dzīvo, ko Peter Bowerman Fanove. , 2006. www.wellfedsp.com). Es redzēju lielu sēriju stendiem Atlanta nesen. Tas bija Apartments.com un tiešsaistes informācijas apstrādes centra dzīvokļiem, kas ļauj ...
Dizains vai Kopēt? Kas vajadzētu darīt jūsu smagā pārdošanas pacelšana? Jums izlemt ... liela pirkuma līgums par jaunu datoru sistēmas savieno savus tālu zemju starptautiskās operācijas tiks pasniegta šodien Peoria, Illinois, ko Caterpillar, Inc, celtniecības tehnika manufacturer.Bidding konkurences starp integrētas datoru programmatūras un aparatūras uzņēmumi ir sīva, un turpinās ... un labu reason.A ieraksts pārtraucējierīces $ 850,000,000 ir ...
Leave a Comment
Jums ir jābūt pieteicies Lai ievietotu komentārus.
