Tarptautinė sutarčių ir komercinės vadybos asociacija yra ne pelno organizacija, kuri teikia mokslinius tyrimus ir naujoviškus mokymo metodus ir darbo su korporacijos, valstybinės ir akademinės institucijos, minties vadovavimo ir supratimą "geriausios praktikos" sutarčių sudarymo ir santykių standartus. SSON kalbėjo, su IACCM pirmininkui ir CEO Tim Cummins apie kaip asociacija dirba su bendrų paslaugų ir užsakomųjų paslaugų organizacijas, siekiant nustatyti geriausią praktiką ir, kaip senų verslo modeliai yra tiesiog negali patenkinti šiandieninių greitai besikeičiančių prekybos reikalavimus.
SSON: Timas, pasakykite mums šiek tiek apie darbą,, kad IACCM daro bendrai paslaugų erdvę.
Tim Cummins: Kai aš kalbu apie bendrų paslaugų, aš tikrai kalbėti ir galvoti apie bendrų paslaugų grupių kūrimo organizacijos viduje, kuris yra tam tikra prasme kaip funkcijos, ypač kai verslo paramos funkcijų -, sąveikauti į veiksmingesnis ir Darnesnė grupė. Taigi mūsų vaidmenį, įdomiai ir neįprastai jokių asociacijų - mes jau ėmėsi vienyti per mūsų narystės trijų šių grupių, komercinis pardavimo sutartys organizacija, juridinis organizacija, pirkimai / tiekimas / tiekimo grandinės organizacija.
Tai jau gerai apkabino per mūsų skėtis, ir, žinoma, daug mūsų misijos ir motyvacijos, kad tikrai stengiasi padėti jiems suprasti, kur yra jų sąveika, iš jų verslo indėlį požiūriu, ir jų įgūdžių rinkinių , ir jų procedūros. Ir mes iš tikrųjų bandome priversti juos pažvelgti daugiau kompleksiškai, kaip per bendradarbiavimo ir paramos jie gali suteikti didesnę vertę organizacijai. Tuo, kad pati Manau, mes turime gana patentų pradžios tašką, ir akivaizdu, kad mes ištirti daug idėjų apie tai, ką geriausios praktikos paslaugų teikimo modelių alternatyva atrodys. Buvau pabrėžti, pavyzdžiui, vieną tokį modelį - vienas mano protas yra viena iš pirmaujančių, kad "Procter & Gamble - galite pastebėjau gana plačiai savo dienoraštį neseniai.
Manau, kad platesnis taškas yra taip pat, kad mes suprantame, kad bendra paslaugų teikimo veikla nesibaigia ties mūsų grupės ribų; toje bendradarbiavimo dvasia, mes kaip asociacija pripažinti, kad mes tikrai reikia pabandyti parodyti pavyzdį mūsų nariams mūsų pačių dėmesį skiriant kartu. Taigi, pavyzdžiui, mes pasirašė oficialią aljansai su Tarptautinės projektų valdymo asociacijos (IPMA), nes mes aiškiai matome, projektų vadovams, kaip kitos šį bendrą pasidalijamojo paslaugų mišinio sudedamoji dalis, todėl mes norime dirbti su jais kaip bendruomenė, sako: "Gerai, kas kryžius mokymasis? Kaip galime suteikti jūsų žmonės, kad yra veiksmingiau? Kaip mes mūsų kompetencijos srities išmokyti jus ir suteiks jums on-demand pajėgumą? "Mes turime panašų ryšį su verslo plėtros instituto IB). Pavyzdžiui, mūsų paskutinio didelę konferenciją, mes iš tikrųjų turėjo šešis partnerių asociacijos, atstovaujančios skirtingas grupes, kad būtų paprastai tilptų per bendrą pasidalijamojo paslaugų modelį.
SSON: Kodėl jūs manote, kad jis būtų už papildomą prieštaravimo pareiškimą, arba asmenys, vykstantys į papildomą prieštaravimo pareiškimą, įsitraukti su IACCM? Ir yra tam tikro lygio brandos arba taikymo sritį, kuriai taikoma ši taptų tinkama?
TC: Žinoma daug bendrų paslaugų grupių, kaip aš ką tik išdėstytos vadovavimo mes atstovaujame keletą pažangią mąstymą, kaip jūs iš tikrųjų galite gauti grupes, kad tradiciškai galbūt nebendradarbiavo, nebuvo tikrai matė save kaip prisidėti gerai į bendrą verslo proceso, permąstyti, kad daug. Žinoma, mūsų nuomone organizacinės struktūros ateityje yra tai, kad gali būti varomi daug daugiau verslo procesų derinimą, kaip suderinti verslo funkcijų. Kaminas modelis nėra tikrai dirbti ilgiau, ir aš plėsti kad tik akimirką.
20-ojo amžiaus verslo modelį mes turėjome žmonių specializacijos sričių derinimą per. Ir per labai standartizuota, paprastai gamybos proceso metu, kai jūsų tikslas buvo pristatyti didelį kiekį ir aukštą kokybę, tada, labai disciplinuotą tam tikros srities specialistams ir ekspertams pateikė griežtumas buvo labai panašiai taip, kad galėtumėte kurti gamybos liniją . Taigi matėte viską, kaip kažkas, kad pro gana nekintančios procesą, kur faktiškai jūsų klausimas buvo daugiau apie kokybę ir nuoseklumą, o ne apie kūrybingumui ir inovacijoms.
Ta kaip jūs įvertinsite smarkiai pasikeitė, kaip mes persikėlė į tinklo pasaulyje, su visomis konkurencijos jėgų, pokyčių siekiančiomis jėgomis, juda į naujas rinkas ir dirbti su kur kas didesnio nuoseklumo pajėgų - galite "t tikrai leidžia ilgiau lygiai variantas, kad metų šalies modelis, naudojamas kurti, tačiau tuo pačiu metu jūs taip pat reikia sugebėti būti kūrybiškas apie skirtumus, kurie yra tikrai reikalingi. Įmonės tapti kur kas labiau reaguoja dar tuo pačiu metu, žinoma, kad senosios infrastruktūros prieinamumas buvo įrodyta, negali būti - už prieinamą kainą. Taigi tuo pačiu metu, kaip organizacijos susiduria visus šiuos naujus uždavinius, jie RIP savo drąsos, užsakomųjų milžiniškas tos veiklos. Taigi mes dabar staiga gavo šiuos sulaužytų verslo modelius, kur jie iš esmės vis dar bando ją valdyti per senųjų funkcinių organizacijomis.
Štai ką mūsų darbotvarkės punktas yra apie tikrai daug, kaip jie jums reengineer verslo procesus, kad valdyti su prekybiniais ryšiais portfelį ir kaip jie jums taip pat koordinuoti vidaus išteklių - saugomi išteklių - į faktiškai užtikrinti, kad spektaklis yra ne tik palaikyti, bet atskirtas nuo konkurencija.
SSON: Tai tiek vidaus Akivaizdu, kad tai labiausiai domina su bendro naudojimo paslaugų aspektu mūsų tinklo, todėl tai, ką jūs ką tik sakė omenyje, kaip jie jums eiti apie nustatant, pavyzdžiui, geriausios praktikos tokios yra sparčiai kintančios dinamiškos aplinkos ? Ir kiek jūs manote, kad geriausia praktika iš tikrųjų nukentėjo ne visi?
TC tikrasis narys: Geras klausimas. Atsižvelgiant į pirmojo tiek: Manau, svarbiausia tai, žinoma, yra suprasti, kad ta pati galia iš tinklo technologija, kuri sukelia tokius iškraipymus, taip pat yra kažkas, kad gali sukelti didelį įgalinimo. Ir organizacijos, kurios auga į viršų, tuos, kurie supranta galimybes - unikalios galimybės, kad dabar gaminamas tinklų technologijos. Taigi, norint pateikti pavyzdį, mūsų asociacijos atsisakyta senų modelių dalykų, pavyzdžiui, šalies skyrių ir persikėlė, o ne pasaulio bendruomenių interesų. Žinome, kad tai kas vyksta, kad būti svarbesnė už kažkas, kad būtų galima kalbėti per kolegos eksperto rizikos valdymo, arba veiklos valdymo, paslaugų lygio susitarimų - akivaizdžiai yra prijungtas į į pasaulio tinklą šioje srityje ekspertų, vyksta į daug svarbesnė nei sukimasis vietos skyriaus posėdžio. Taigi mums reikia koreguoti ir prisitaikyti. Ir aš manau, kad tai įrodyti labai sunku daugeliui asmenų.
Daugelis iš mūsų mus iš vyresnės kartos: ne mes užaugo tame pasaulyje, mes užaugo pasaulyje, kur viskas buvo kur kas daugiau apie asmeninį ryšį. Yra keletas didelių elgesio poslinkiai. Šiuo metu matome, daugelis mūsų bendruomenės kaip technologijų aukomis, o ne technologijų gavėjų.
Taigi, kas tapo moderniausias? Na, aš grįžti į tokių kompanijų kaip "Procter & Gamble", kuri aiškiai suprato dinaminį poveikį, tinklų technologijos gali turėti savo sugebėjimus bendradarbiauti, dalintis informacija, plėsti žinias ir valdyti pokyčius ir naujoves, o ne baigti iki praleidžia visą savo laiką, kovoti su vidaus tvirtinimas arba krizėms įveikti, kad atsirasti, nes kažkas per įsipareigojimai, arba pagal įsipareigojimai, arba neatitiko terminą, ar kas.
Taigi, kaip jūs galite naudoti technologiją sukurti išankstinio perspėjimo sistemas, kaip galite naudoti technologijas, kaupti žinias, kurios tampa vairuotojas ir pokyčių varomoji jėga ir atnaujinti, kad jūs iš tikrųjų būna prieš kreivė, o ne už jo? Tai aiškiai žinutė didžiausių kompanijų suprato žmonių, pavyzdžiui, IBM, išgirsite, kad pokalbio rūšiuoti visą laiką. Manau, kad Jungtinėje Karalystėje, kurie tikriausiai suprantama tarybos yra daug, bet tikriausiai kovoja su tuo, ką tai reiškia, kad nuo įgyvendinimo požiūriu.
SSON: Tai tarsi logiška, ką jūs sakote, kad per se geografija vis mažiau ir mažiau svarbi, ir pavieniai nacionaliniai ir regionų idiosyncrasies, taip pat vis mažiau svarbus - būdas, jūs perkeltas į pasaulio srityje -aktualumas modelis, o ne vietovėje, yra pavyzdys. Ar manote, kad mes ieškome tikrą verslo homogenizuoti ar manote, kad visada bus poreikis patenkinti vietos skirtumus? Aš galvoju, ypač Kinijoje, ir taip, kad tai prielaida, kad norint daryti verslą Kinijoje, jums reikia įtikti Kinijos muitinės, Guanxi ir tt, kad neatrodo, kad yra kažkas, kad vyksta būtų galima lengvai įveikti per bet galia iš tinklo arba komunikacinė pažanga.
TC tikrasis narys: Manau, kad tai labai įdomus klausimas, ir tai vienas, žinoma, jei atsakymas yra labai mišri. Globalizacijos ir tinklo technologijas, viena vertus, jėgos aiškiai matyti daugelis iš tų, kurie šiuo metu yra valdžioje, labai reali grėsmė. Ir taip gali būti dėl ribotos prieigos prie interneto iki kontrolės priemonės, remiantis, be abejo, kitos kontrolės formos. Žiūrėdami vyriausybinių veiksmų reaguojant į globalizacijos jėgų, net ir tie, kurie tariamai apšviestas ir ketina ja pasinaudoti, yra iš tikrųjų, kuriuo nustatomi gana ribojančios praktikos daug.
Mes matėme, pavyzdžiui staigiai padidinti eksporto importo taisyklių sudėtingumą, tiesioginis atsakas tikrai šių tarptautinės prekybos ir vyriausybių noras jėgų stengiasi apsaugoti konkrečias pramonės šakas arba rinkas, JAV - tariamai nemokamai bastionai prekyba - yra viena iš blogiausių. Taigi tai nėra nepriekaištingas sritis, kur kiekvienas manimi juda į priekį dėl laipsniško misija. Iš tikrųjų aš parašiau nemažai dėl šio dienoraščio, ir mes turėjo labai aktyvi diskusija apie tai: klausimas "globalizacija neišvengiama?" Mūsų laive.
Ir tai labai įdomu, nes ten šiuo tyrimu, mes atėjo per gana didelės tyrimo tarp vadovų šiuo klausimu - kas sukėlė mūsų diskusijai. Manau, kad 89 procentai įmonių vadovų teigė, kad taip buvo neišvengiamas, globalizacija - Manau, kitas 11 proc. Pasakė "ne", o ne "nežinau"! Bet tai gana sukritikuotą statistiniai duomenys, jei tai tikrai ką vadovai tikėjo, taip, kad jos išreiškė, tai tikrai reiškia, kad jie ne ypač sugebančios rizikos valdytojai. Kadangi yra daug, daug dalykų, kurie tikrai gali nuversti nuo bėgių globalizaciją. Yra labai nekilnojamojo kultūros klausimai yra aiškiai grėsmės - žinote, kas yra globalus terorizmas ir kodėl ir kaip ji yra varoma? Ten yra daug bendruomenių ten, kad jaučiasi labai gresia visa tai ir daug žmonėms, kurie yra šiuo metu valdžioje - įskaitant mūsų pačių politikų - akivaizdžiai viename lygyje apkabinti jį, kur jis manimi pareikšti naudą savo šalyse, bet tada kovoti su jį kur jį nėra. Taigi, manau, tai toli gražu nėra išankstinė išvada.
Kitas klausimas, mes šią akimirką daro labai įdomią gabalas tyrimams lygiai taško, jūs tiesiog didinimo, nors faktiškai mes darome daugiau bendrine aplink Azijos-Ramiojo vandenyno, mes išėjo su klausimu mūsų Azijoje Ramiojo vandenyno prisijungę anksčiau šią savaitę būtent šis: kiek galios yra globalizacija, turinti savo vietos požiūrių į verslo santykius, prekybos santykiai ir tt ir tt Iki šiol mes jau kažkur daugiau nei 100 atsakymų. Iš Aš perskaičiau iki šiol pranešimas yra labai garsiai ir aiškiai, kad ji daro poveikį, stipraus poveikio, kad tikrai Sutartį sudariusių ir teisinius elementus, kuri perkancioji organizacija proceso dalyvavimo principus buvo varoma labai iš esmės link ką mes paprastai galvoti, kaip Vakarų modelį.
Taigi, jūsų požiūriu apie Kiniją, kinų įvesties rodo, kad iš tiesų nėra labai realūs pokyčiai ateina turas pateiktą pavyzdį, kad mes būtume susipažinę su. Įvertinusi pasakė, kad bus ten būti šiek tiek kompensavo įtaka? Manau, ten bus kai kurie, tikrai Manau, kad daugelyje Vakarų pirkėjams - ypač viešųjų pirkimų organizacijų tradicinis stiprus sandorio dėmesys - vis persikėlė. Manau, kad žmonės supranta, kad iš tikrųjų santykiams, svarbą, ir kad galbūt pasauliniu lygiu jie turi dar didesnę reikšmę nei nacionaliniu lygiu jie padarė.
Mes panaudojome turėti bendrą vertybių ir principų rinkinį, kad mes iš esmės gali daryti prielaidą, todėl, jei aš darau prekybą su žmogumi, Jungtinėje Karalystėje, aš žinojau, kad jie ketina rūpintis savo vietos reputaciją, aš žinojau, kad kai aš kalbėjausi su jais, jie būtų suprasti, ką aš sakiau, kad mes ne turite įdėti tas pačias disciplinas į komunikaciją ir valdymo santykių, kurie yra visiškai būtinas, kad sėkmės pasaulinėje rinkoje. Taigi vienas iš dalykų, kad mes visi mokymosi iš rytų, tokiu būdu, kai svarbu imtis šiek tiek daugiau laiko, šiek tiek tiksliau, daugiau tolerancijos laipsnį kuriant tam tikrą santykių ir rūpestį kiekvienam kitai, kad peržengia tiesiog "Gerai, aš turiu spręsti jums: kas yra jūsų kaina?"
SSON: Na, kad gražiai skamba ... Bet tai, kad tikrai perėjimas jūs pastebime? Ypač dabartinio nuosmukio akivaizdoje, yra pakankamai laiko tarpą, nes ji yra pakankamai vietos tos mandagumo natūra?
TC tikrasis narys: Vėlgi, labai įdomių komponentai atsakymo į tai. Vienas iš jų yra žinoma, kad dėl technologijų ir kitų dalykų, mes galime vis sudėtingesnės mūsų santykių klasifikaciją. Ar tai vienas dydis tinka visiems? Žinoma, tai ne. Yra kai kurie sandoriai yra sandoriai, ir yra keletas santykiai, kurie yra santykiai, ir jei jūs gaunate du supainiojo jūs ketinate bałagan.
Mūsų tyrimai rodo, kad ciklo kartus daugiau sudėtingų santykių, bet kuriuo atveju didėja, ne mažėja, sudėtingumas - ir aš įdėti, kad iš dalies kai kurie iš šių bendrų paslaugų klausimais - organizacijų neveiksmingumas, nesugebėjimas koordinuoti įvairiose suinteresuotųjų šalių (ypač daug iš šių suinteresuotųjų šalių dabar užsako teikėjams) yra faktiškai sekina verslo sprendimus greitai. Vėlgi tai yra realus vairuotojas iš esmės keisti, kaip jie organizuoja ir mes matėme dramatiškai kinta ciklo metu tarp geriausios praktikos organizacijų, kaip jie žiūri, pavyzdžiui, įvežamų į sudėtingų santykių, užsako pasiūlymus ir tt - milžinišką variantus ciklo kartų, priklausomai nuo to, ar jie jau tikrai suprato šiuos dinamiką, ar ne.
Norėdami grįžti į Jūsų klausimą, norėčiau pasakyti, kad taip, yra absoliučiai įrodymų, kad tai vyksta. Mes susiduriame su didelių korporacijų šiuo metu ir šiuo metu vienas iš svarbiausių klausimų jų pusėje pirkti ir parduoti pusė - "Kaip man tapti lengviau daryti verslą?" Mes ketiname straipsnis dabar apie tai, lengvumą plėtoti verslą. "Kaip prisiversti pasirinkimo klientas?" Kaip prisiversti pasirinkimo tiekėjas? "Tai viena iš dažniausiai pasitaikančių klausimų gaunu dabar. Ir tai aiškiai rodo man, kad taip yra vykdomasis valdymo susirūpinimą: ar jį srautą? Ar jie turi konkrečių atsakymų? Na, tai kur IACCM darbai, ir vienas iš didžiausių mokslinių tyrimų projektus, mes darome ne per interviu su geriausios praktikos organizacijų metu yra supratimas, kas yra komponentų, kurie sudaro geriausią praktiką po sutarties sudarymo, sutarčių ir santykius valdymas.
Parduoda Namai Quick
Jūsų 30-Antra Prekybos ir ką Pasakykite Kitas Ar jūsų 30 sekundžių komercinės ar Liftas kalbos galingas? Ar kviesti kitus nori sužinoti daugiau? Ar jūs dar turite 30 sekundžių komercinį? Kaip žinote, jei kas nors tikrai domina ir nori gauti daugiau informacijos? Ką tu pasakysi? 30 sekundžių komercinių ar Liftas kalbos ...
Komercinės paskirties nekilnojamojo turto Brokeris: mitai ir tikrovė profesionalaus tarpininkavimo paslaugas komercinio nekilnojamojo turto Kanadoje tapo palyginti neseniai. Todėl iki šiol dauguma žmonių į klausimą "Kas yra komercinio nekilnojamojo turto brokeris?» Tiesiog pozhmut pečių. net ir tie, kurie jau sdaval arba išnuomotose patalpose įrengtų su dažnai agentūrų pagalba ...
Verslo Advokatai Hampšyras, Prekybos Teisininkas Hampšyras Nurodykite tinkamą advokato ir gauti tinkamą teisinę konsultaciją yra svarbios ieškant išeities iš krizės po ranka. Teisinės problemos gali būti sudėtinga ir reikia ekspertų rekomendacijas, kad jos gali būti išspręstos patenkinamai. Hampshire gyvenančių žmonių nėra jokio pagrindo nerimauti, kaip galima rasti ...
Skolintojai Dėl komercinės nuosavybės Finansų siekti, kad jie būtų Pagalba! Komercinės paskirties nuosavybė yra finansai yra ne sunku užtikrinti. Artėjant nuosavybės skolintojus gali padėti greitai gauti finansavimą. Žmonės, kurie laukia pradėti naują verslą, įsigyti komercinį turtą arba refinansuoti turtą gali įsigyti finansuoti greitai. Procesas taip pat yra labai paprasta. Galite pasirinkti turtą ....
Komercinė Nekilnojamas turtas - Nuoma vs. Nuosavas Be mano kasdien bendraujant su smulkaus verslo savininkams, matau verslininkai kovoja su ar išnuomoti ar turite savo pastatus nuolat. , Kuriai priklauso idėja gali būti labai patrauklus, ypač dabar, kaip palūkanų normos vis dar išlieka žemas (istoriškai), naujos paskolų programos Popping kaip 90% ...
Palikite komentarą
Jūs turite būti prisijungęs ir parašyk komentarą.
