Jūs nusprendžiate, ...
Didelis pirkimo sutartis naujos kompiuterinės sistemos, sujungiančios savo nusidriekiančius tarptautines operacijas, bus apdovanoti šiandien Peoria, Ilinojus, Caterpillar, Inc., Statybos mašinų gamintojas.
Pasiūlymų konkurencija tarp integruotos kompiuterinės programinės ir techninės įrangos firmų yra nuožmus ir vyksta ... ir dėl geros priežasties.
Rekordinis $ 850 milijonų iki postą. Kitas $ 600 mln. Susijusių paslaugų sutartis taip pat yra ant stalo, tik ir laukia būti išpirko.
Taip, kas įvyko vakar, kaip pranešė "The Wall Street Journal" ...
"... Viršuje-gaminančios pardavimo REP Hewlett-Packard", per ilgą linijos kompiuterių sistemos pardavimo pakartojimų paskutinį kartą prie aplankyti CAT būstinę, sėkmės per greitai ir įsitikinę, žingsnį į į aukšto-sklepieniem, medžio ir plytelių biure katės Vyriausioji Finansinė pareigūnas.
Sėdi aplink ovalo formos, tamsios medienos, labai poliruoto konferencijų stalo, finansų direktorius, du jo padėjėjai, IT skyriaus vadovas, du jo padėjėjai ir mažiau žinomų departamento vadovas pulkas.
Kiekviena vienas kilimas su delčia ir pavargę šypsena, atsainiai rankos paspaudimas HP rep.
CAT valdžia sugalvojo, skubėti, ir jie nori šio susitikimo baigtis dar prieš ji prasideda.
Už tai harried MBA ir inžinierių visą trijų mėnesių pirkimo procesas buvo skausmingas atkaklumo, ištvermės ir kantrybės pratybos.
Jie klausėsi pardavimo rep po pardavimo atstovas spew vikšrinė aukščiausiojo laipsnio žodžių, garantijų ir veiklos statistinių duomenų, kad aiškiai išbandyti patikimumo ribas.
Nepaisant to, jie nori pasirinkti sistemą, - jei be jokios kitos priežasties, nei pagaliau judėti su kitais daug svarbesniais klausimais.
HP REP tai supranta, jis atliko savo tyrimą. Jis skaityti biologinės tai visų vadovais, ir jis yra artimai susipažinę su katės pirkimo protokolų ir sprendimų priėmimo kultūra.
Jis taip pat žino, kad jei jis gali rašalas spręsti - jis bus uždirbti princo šešių skaitmenų komisiją.
Jis atidaro savo portfelį ir iškilmingai pašalina 8 "x10" nuotraukos kamino, ir be žodžio eina aplink stalą.
Viena nuotrauka rodo besišypsantį, prašmatniai apsirengęs sekretorių darbo savo kompiuterio terminalo. Kitas yra, atrodytų, paprastas vaizdas belaidė klaviatūra ir pelė. Kitas Paveikslėlyje parodyta šimtus dolerių sąskaitas sukrauti krūtinės aukščio ant stalo. Ir dar viena Paveikslėlyje parodyta du vyrus, shaking hands prie katės Peoria būstinėje.
Nuotraukos spausdinami ant sunkiųjų blizgiu sandėlyje. Spalva, kompozicija, ir šviesos ir šešėlių orkestruotė yra apsukrus ir dramatiška. Tai yra fotografijos šedevrai, ir neabejotinai buvo labai brangu pagaminti.
HP REP žvilgsnių aplink stalą ir tada tyliai užsidaro savo portfelį. "Ponai, aš nieko pasakyti ..." "
Say What?
Taip, būtent, nekalbant - apalpsite nuotraukas vietoj. Neįtikėtinai, kad visa HP rep pardavimų pristatymas.
Palaukite minutę, tu sakai. Nr pardavėjas kada nors padaryti tokį akivaizdžiai kvailas dalykas.
Norite statyti? Dauguma įmonių daro lygiai taip pat - kiekvieną dieną.
Dėl kai kurių nelyginis priežasties - aiškiai Madison Avenue tipas priežastis - dauguma įmonių mano, kad vairuoti pardavimus, visi jie turi padaryti, yra tiesiog pažodžiui - pateikti gražią nuotrauką.
Savo įmonės interneto svetainėje, jie samdyti interneto dizaino įmonė kurti dramatiškus MTV kokybės multimedijos flash pristatymus, kurie yra labai adept pardavimo ... ką kita, interneto dizaino įmonė.
Arba jie bus įkelti savo tinklalapius su grafikos ir šriftų, kad akinti ir sukrėsti, jei ne nuolat aklas akis - manyti, kad "Eye Candy" vien motyvuoti savo lankytojus spausti "Pateikti užsakymą" mygtuką, jei tik jie gali jį rasti) .
Arba jie samdyti reklamos agentūrą, sukurti viso puslapio skelbimą - kurie bus surengti ekspediciją į viršų Mt. Everestas nufotografuoti besišypsantį sherpa naudodami savo kliento unitazo siurblys (o įmonės kontaktinė informacija bus kalno apačioje, palaidotas ant sniego).
Arba jie bus komisija 60 sekundžių trukmės vaizdo klipo skaitmeniniu būdu sukurtą moterimi, einančia per skaitmeniniu sukurto lauko gėlių su skaitmeniniu būdu sukurtų vaikų ir šunų vilkti manyti, tai bus greitai žiūrovams paleisti į savo telefonus prašyti auto draudimo citata nors joks telefono numeris (galų gale, kodėl sugadinti poveikį.)
Žinoma, daug žmonių, nors nebūtinai būtų skiriama) plūstelėti apie tai, kaip lakios vaizduotės, linksmas, įdomus ir kūrybingas šie skelbimai, svetaines ar TV reklamos - ir, ironiška, bet jie bus laimėti daug geidžiamiausių apdovanojimų.
Tačiau įmonės, kad užsakė šiuos brangius misadventures ... tyliai ir greitai bankrutuoti, nes ...
Gražūs skelbimai, reklama TV ir interneto svetainės NEGALIMA atnešančius pardavimus!
Jūs matote, dauguma įmonių, rinkodaros ir reklamos apdaila, įmonių Ego aukštinimas - milžiniškas skrynios ir tuščiaviduriai bellowing pasiekimų.
Kopijuoti, "žodžius, kad parduoti", žiūrima kaip kvailumas įsibrovimo šių purveyors ir vartotojų Madison Avenue stiliaus reklama. Tai žemos antakis - varžymasis, kad pigesnis ir mažina bendrą įmonės "įvaizdį ir pasekmės".
Ir dar, jei kai. Apyvarta skelbimas exec rašo antraštę ar dainelė tai intriguojantis, mielas, neįskaitomos, ir taip pat Rhymes - jis bus greitai tapti nauja kompanijos šūkis, nors ji bus atvirai ignoravo auditorijai jis skirtas pritraukti.
Kodėl? Nes ji negali kalbėti jų neatidėliotinus poreikius ir norus; siūlo jokio jų padėties supratimą; reiškia, jokios naudos, ir prašo jokių veiksmų, kurių turi būti imtasi.
Žinoma, nuotrauka verta tūkstančio žodžių ...
Bet ne tada, kai jūs bandote pritraukti pirkėjus ir parduoti.
Ar tikite Man? Tada tai, ką padarė mano įsivaizduojama "HP REP (taip, Virdžinija, aš padariau, kad visa" HP RESPUBLIKA, CAT, Wall Street Journal "istorija). Pađto savo produkto paveikslėlį į savo klientams - be bet jo kopija. Tada mail pardavimo laišku - apie jį be jokių paveikslėlių ar grafinių elementų - tų pačių klientų, prašydami, kad jie pirkti.
Tada pasakykite man, kuris adresatų gavo daugiau užsakymų.
Aš manyti, kad jūs pašalinti visas nuotraukas, paveikslėlius, blykstę ir akinti iš jūsų rinkodaros medžiagą?
Ne, visiškai ne.
Tačiau ...
Daugelis interneto dizaineriai ir grafikos bus Piktindamasis
, Nes jų darbas, kaip profesionalus, išskirtinis ir meno, kaip ji gali pasirodyti, neturėtų būti jūsų rinkodaros žvaigždės ir pardavimai rodo.
"Dizainas", ir visi, kad tai reiškia, turėtų būti nenuolankūs, - remti savo pardavimo kopiją, o ne atvirkščiai.
Vienintelis dizaino tikslas yra padėti kopija parduoti ar svetainę, spausdinimo reklamos, brošiūros ar elektroniniu paštu.
Jis yra tiesiog nukreipti skaitytojo akis į pardavimo kopiją.
Jei dizaino užvaldo arba, vistiek marginalizuoja atitraukia skaitytoją iš savo kopiją, jūsų pardavimo patirs.
Kadangi tik žodžiai gali parduoti tik žodžiai gali įtikinti - tik žodžiai gali paprašyti už užsakymą.
Taigi, o ne remtis dirbtinio išradimais pernelyg atlaidi dizainas) sukurti iš jūsų nuotrauką, jūsų įmonė, produktas ar paslauga - dažų jūsų produktą ar paslaugą su žodžiais nuotrauką.
Pasikalbėkite su savo klientams. Įamžinkite savo klientų globoja ir lojalumą su nuoširdus, aistringas ir baustinas žodžių.
Pasakykite jiems, kodėl jie turėtų pirkti!
Rėmelį savo pardavimo žinutę su projektavimo ir kurti savo pardavimo žinutę su žodžiais. Jūs likti versle daug ilgiau, ir padaryti daug daugiau pinigų, nei jūsų konkurentų, kurie jau buvo patekę ir mėgstu akinantys dizaino tamsiąją pusę.
Iki kitą kartą ...
Nuoma Atgal
Paversti profesinių žinių Pardavimai: Atraskite Paslėpti Web-pelno Jūsų bendrovės kolektyvinių žinių ir know-how yra jo didžiausias turtas ne produktus ar paslaugas jums siūlo, produktai ir paslaugos yra tik priemonė įgyvendinti savo patirtimi. Priklauso nuo jūsų gebėjimo veiksmingai pateikti savo patyrimą, kaip kūrybingi, informatyvus, įdomus, suprantama, Jūsų gebėjimas augti ir klestėti ...
Kas Pardavimų ir marketingo kampaniją nugalėtojas! Geriausias patarimas, kurį aš galiu duoti jums šiuo metu pasakyti, skaityti šio straipsnio pabaigoje rasti aukso dust.Commercial vadovams kartais pamiršti, kokia svarbi pardavimų ir rinkodaros elementai yra jų verslo sėkmė. Jie tapo toks paslėpti jungiasi ...
kokie elementai jums rekomenduoju parduoti grafinio dizaino parduotuvėje, kad reikia turėti mažmeninės prekybos skyrių? turiu grafinio dizaino ir spausdinimo parduotuvė (kaip Kinkos), bet nuomos narėms, privalo turėti mažmeninės prekybos prekės, pavyzdžiui, stacionarių ir tt ..... kokie elementai būtų galėtumėte pasiūlyti? Parduoda Namai Greitas ...
Sumažėjo Abandoned prekių krepšelius, padidinti pardavimus,, virtualus rinkos atvyko ir su vis daugiau internetinių parduotuvių, atrodo, kad tendencija yra čia pasilikti. Skirtingai nuo realaus laiko parduotuvėse, viena ar nereikia daug investuoti į virtualių parduotuvių, ir todėl net smulkaus verslo savininkai suprato, kad sandoris yra pelningas. Virtualios parduotuvės ...
Pirkimo tvarka finansavimas - Kaip finansuoti savo BIG Pardavimai Tai beveik kaip svajonę. Po darbo labai sunku jūsų verslui, galite gauti didžiulį pirkimo užsakymą iš vienos iš savo geriausiems klientams. Jūs beveik galite jausti saldų sėkmės skonį. Tačiau netrukus, realybė Kelete Jeigu esate kaip ir dauguma mažų iki jo vidurio ...
Palikite komentarą
Jūs turite būti prisijungęs ir parašyk komentarą.
