Virtuali rinka atvyko ir su vis daugiau internetinių parduotuvių, atrodo, kad tendencija yra čia pasilikti. Skirtingai nuo realaus laiko parduotuvėse, viena ar nereikia daug investuoti į virtualių parduotuvių, ir todėl net smulkaus verslo savininkai suprato, kad sandoris yra pelningas. Virtualios parduotuvės yra lengvai kurti ir tvarkyti, kuri pridedama milžinišką populiarumą. Priklausomai nuo investicijų, kad verslo savininkas norėtų, kad tiek laiko ir pinigų atžvilgiu, galima sukurti virtualią parduotuvę skirtą verslo.
Patogumui, kad šios virtualios parduotuvės siūlo interneto pirkėju negali būti derinama su realiu laiku parduotuvėse. Lengva pradėti gali palyginti kelis skirtingus produkto gamintojams ir tada pirkti internetu, kartu su ją pristatytas į jūsų durų žingsnis iš tiesų yra magnetinės. Nors iš pradžių pirkėjai skeptiškai produktų, kad jie matė internete, o ne iš tikrųjų, daugiau nei metus, interneto prekiautojai sukūrė sau aukso reputaciją, kuri įtraukta į apsiperkant internetu padidėjimą. Daugelis internetinių parduotuvių siūlo pinigų grąžinimo garantijos, panašiai kaip realaus laiko parduotuvėse, kurios atima apgauti iš perspektyvos proto baimės. Beveik visos komercinės įmonės šiandien supranta, E komercijos didėjančią svarbą, ir virtualios parduotuvės komercinės veiklos vartai internete.
Nors, padarė išvadą, kad virtualios parduotuvės patogu tiek pardavėjo ir pirkėjo, yra praktinės tai, kad tiesiog įsteigti virtualią parduotuvę nėra atsakymas padidinti pardavimus internete. Iš tikrųjų, nepaisant priimti labai sudėtingą reklamos ir kokybiškų produktų, ji yra tai, kad kiekvienam internetu operacijos užbaigimo, beveik keturis kartus daugiau apleistas. Matyt, pateikiant kelis mokėjimo šliuzai ir priimti gerai išvystyta krepšelis programinė įranga neatrodo plomba spręsti. Šie metodai dirbti ne tik atkreipti dėmesį perspektyvos ir pereiti prie galimo jų pardavimo. Tačiau, nepaisant šių pastangų, ji buvo apskaičiuota, kad vidutiniškai 75% koszykami atsisakyta prieš sandoris gali būti uždarytas. Nenuostabu tada, kad apleistų pirkinių vežimėliai yra laikomi didžiausia "pražūtis e-commerce".
Atsisakė krepšelis yra neišsami sandoris, perspektyva dykumas iki galutinio susitarimo yra sandarus. Kadangi svarbiausias tikslas visų E komercijos veikla yra pardavimai, žinoma konversija į kairę pusę, labai kenkia verslui. Įmonėms, kurios veikia internete išleisti didžiules sumas pinigų sukonfigūruoti komerciškai gyvybingą virtualių parduotuvių ir tada Pārbiedēts daug apleistų krepšelis. Todėl galima drąsiai daryti išvadą, kad taip pat svarbu, kaip įsteigti virtualią parduotuvę, mažėja apleistas prekių krepšelius, kad pardavimai gal padidėjo.
Sprendimas būna dviejų fazių paketą. Pirma, suprasti priežastį, kodėl apleistų krepšelis procentas yra toks didelis, ir antrasis etapas - užtikrinti, kad šios kliūtys ir problemos apsieiti.
Pirkinių krepšelį atsisakymo priežastys: -
1) pristatymo kaina - daugiau nei 72%, kurie palieka sandorio įpusėjęs perspektyvas, padaryti dėl aukšto siuntimo išlaidų kad svetainė mokesčiai. Apsipirkimo patogumo savo namuose privalumas yra tikrai patrauklus vartotojui, tačiau, sudarkyta aukštos pristatymo išlaidų. Be to, kadangi laivybos mokesčiai paprastai nėra grąžinamas, perspektyvos atgrasyti nuo sandorio sudarymo.
2) Konkurencijos palyginimai - Vienas iš pagrindinių pramogų perkant internetu pradėti galėti lengvai palyginti kelių gamintojų panašių produktų, taip, kaip pasirinkti labiausiai pagrįstą sandorį. Pastebėta, kad 61% perspektyvas pereiti prie ekologiškesnių ganyklos ir atsisakyti savo pirkinių vežimėliai pusiaukelėje, kai jie suprato, kad konkurencija turi daugiau ką pasiūlyti.
3) Antra mintys Nors iš pradžių imtasi produkto ir jo vertė galutinio mokėjimo metu, 51% pirkėjų online atsisakyti pirkinių krepšelį, nes antra mintis. Noras apgalvoti spręsti šiek tiek daugiau, šios perspektyvos yra tikėtina, kad tiesiog atsisakyti krepšelį ir galbūt grįžti vėliau pirkimui. Tai taip pat faktas, kad 96% naršyklių niekada grįžti į svetainę, net jei jie pirkti kažką iš šios svetainės.
4) gali nuspręsti kitaip Nors antra mintis palikti šiek tiek grįžimas kambarį, yra 56% perspektyvos, kad pasirinkti elementus, bet atsisakyti pirkti jiems visiškai, o išgyvena galutinio pirkimo proceso idėją. Jos gali nuspręsti, kad elementas nėra reikalingas arba ne tokios patrauklios, kad jie manė anksčiau.
5) Kolektyvinio produktų sąnaudos - Nors prekybos perspektyvos linkę pasiimti keletą produktų ir iškelties jiems savo pirkinių vežimėliai. Pagaliau peržiūrėti bendrą šių produktų kainą, 43 proc. Rasti jiems per didelė, todėl visiškai atsisakyti pirkinių krepšelį, kad jie buvo parinktas, o ne eiti per daiktų, vėl.
6) Trukmė patikrinti procesas-41% pirkėjų atsisakyti prekių krepšelius, nes jie suprato, kad laikas, reikalingas galutiniam patikrinimui atlikti yra per ilgas. Erzina metu, kad iš proceso patikrinimas atsižvelgiant šiuos pirkėjus, nepaisant sandorio tiesiog atsisakyti krepšelį ir judėti pirmyn.
7) Asmens duomenys, patikrinti procesą Yra keletas svetainė, kuri, atrodo, eiti ir klausia perspektyva suteikti galutinio susitarimo eiti per savo asmeninę informaciją. Erzina tai, 35% pirkėjai linkę palikti krepšius ir tolti nuo galutinio sandorio.
Registracijos procesas - Yra keletas svetainių, kurios turi išankstinė sąlyga užsiregistruoti iki galutinės pirkimo procesas gali būti vykdomas. 34% pirkėjų nuspręsti, kad jie verčiau atsisakyti pirkinių krepšelį, nei užsiregistruoti svetainėje. 9) Sudėtinga patikrinti procesą Confused sudėtingą patikrinimo iš proceso 27% pirkėjų nusprendžia atsisakyti pirkimo (-iems) internetu, o ne pabandyti ir išsiaiškinti, kaip sistema veikia.
10) Patikimumas svetainės autentiškumo ir patikimumo svetainės atsargiai apie 31% pirkėjų nusprendžia eiti per sandorį nepaisant to, kad pradėjo jį. Baimė pradėti apgauti internete yra daug daugiau, nei apgauti realiame pasaulyje, nes ji yra daug lengviau išnyksta virtualiame pasaulyje.
Atsižvelgdama prikaltas dauguma atsisake krepšelis priežasčių, kitas etapas apima rasti šių problemų sprendimus.
Sprendimai krepšelį apleidimo: -
1) Greitos parsisiųsti,-Labai svarbu, pardavimo pasiekti savo galutinį sandorį, kad tinklalapis neturi užtrukti per ilgai parsisiųsti. Vidutiniškai pirkėjas neduosiu savo svetainėje daugiau nei 10 sekundžių atsisiųsti. Todėl svarbu, kad interneto puslapis nėra užpildyta su atvaizdais ir grafika, jei tokių yra, yra suspaustas lengvai parsisiųsti.
2) Lengva navigacija - Jei pirkėjas nori išspręsti jig, dėlionės, žaidimai svetainė yra tai, ką jis / ji Lankymūsi. Laikyti Svetainės navigaciją ir nuorodos paprasta ir aiški. Aukso taisyklės, pavyzdžiui, dešiniajame indekso, nuorodos į pirkti skirtuko ir pagrindiniame puslapyje visų podstron ir pastelės išsilavinimo, niekada neturėtų būti pamiršta. Daugelį dešimtmečių žmonės tikisi tam tikrus skirtukus tam tikrų reklamos svetainėje, o ne rasti ten juos linkęs prospektas žingsnį.
3) Trumpas pardavimas rutina - Yra daug svetainių, kad eiti verčia perspektyva pardavimo pikio, nepaisant kliento pradėti jau parduotos idėja. Klientas turi galimybę įsigyti produktą iš karto, kaip jis / ji yra įsitikinusi. Uždaryti greitai spręsti, kad nebūtų pakankamai laiko perspektyva permąstyti. Dėl to svarbu, kad tarp pardavimo pikio ir mokėjimo šliuzai kelionė būtų kuo trumpesnis.
4) nustato faktus - Neleisti pilka plotas slinkti į savo pardavimo pikio. Nurodomi apie aiškiais juodos ir baltos produkto faktų. Kaina, pašto išlaidos, prieinamumas ir kiti tokie faktai turi būti nustatyta paprasta ir aiški perspektyva, kad ji ne ateis kaip šoko vėliau.
5) Siūlau pramogos - Jei pastebėsite, kad klientas palieka svetainę, be pirkimo, kas buvo dedamas į krepšelį pakopos patrauklų pasiūlymą, kuris gali būti įvesta per Iššokantis langas. Tai labai gerai veikia tais atvejais, kai perspektyva pusiau parduodami idėja ir tiesiog reikia šiek tiek daugiau cajoling atlikti galutinį sandorį.
6) Venkite ramiai - Nedėkite ant banerio arba kitų panašių ramiai Jūsų pirkinių krepšelyje. Nors perspektyva pažvelgti į produkto (-ų) nenorite atitraukti jam / jai. Todėl labai svarbu, kad jūs nepatenka į spąstus kitas svetaines savo perspektyvą toli, leisdami mažas mirksi reklama pertrauka pirkėjas koncentraciją.
Nors yra keletas kitų patarimų, kurie padės padidinti perskaičiavimo kursus komercinių svetainių, pagrindinis kiekvieno triuko esmė yra įtraukti į apsipirkimo patirčiai klientui. Būtina, kad problemos ir jų sprendimai ir suprato, iš kliento požiūriu. Ar tai realaus laiko parduotuvėje ar virtualus, klientas yra galutinis ir svarbiausias pardavimo proceso grandis, ir todėl turi būti laikomi patenkintas visais laikais.
Nuoma Atgal Greitas
Paversti profesinių žinių Pardavimai: Atraskite Paslėpti Web-pelno Jūsų bendrovės kolektyvinių žinių ir know-how yra jo didžiausias turtas ne produktus ar paslaugas jums siūlo, produktai ir paslaugos yra tik priemonė įgyvendinti savo patirtimi. Priklauso nuo jūsų gebėjimo veiksmingai pateikti savo patyrimą, kaip kūrybingi, informatyvus, įdomus, suprantama, Jūsų gebėjimas augti ir klestėti ...
Pirkimo tvarka finansavimas - Kaip finansuoti savo BIG Pardavimai Tai beveik kaip svajonę. Po darbo labai sunku jūsų verslui, galite gauti didžiulį pirkimo užsakymą iš vienos iš savo geriausiems klientams. Jūs beveik galite jausti saldų sėkmės skonį. Tačiau netrukus, realybė Kelete Jeigu esate kaip ir dauguma mažų iki jo vidurio ...
Kas Pardavimų ir marketingo kampaniją nugalėtojas! Geriausias patarimas, kurį aš galiu duoti jums šiuo metu pasakyti, skaityti šio straipsnio pabaigoje rasti aukso dust.Commercial vadovams kartais pamiršti, kokia svarbi pardavimų ir rinkodaros elementai yra jų verslo sėkmė. Jie tapo toks paslėpti jungiasi ...
Mokymosi į Love S & M ... (Sales & Marketing) Į Rinkodaros-Phobic Autoriaus "vadovas pelningumą knygų skatinimo Greitis nuo The Well-Fed Savęs-Publisher: Kaip į Pasukite vieną knygą į į dieninio gyvenimo, Peter Bowerman Fanove. , 2006. www.wellfedsp.com). aš pamačiau didelį serijos lentose Atlanta neseniai. Tai buvo Apartments.com, interneto Clearinghouse butų, kad leidžia jums ...
Arba kopija? Kuris turėtų daryti savo Heavy Pardavimų kėlimu? Jūs nusprendžiate, didelis pirkimo sutartis naująją kompiuterinę sistemą, kuri sujungtų savo nusidriekiančius tarptautines operacijas, bus apdovanoti šiandien Peoria, Ilinojus, Caterpillar, Inc., statybos technika manufacturer.Bidding konkurencijos tarp integruotos kompiuterių programinės įrangos ir aparatūros įmonės yra didelė, ir vyksta ... ir geros reason.A, rekordinis $ 850 milijonų ...
Palikite komentarą
Jūs turite būti prisijungęs ir parašyk komentarą.
