당신이 결정 ...
그것의 광대한 국제 업무를 연결하는 새로운 컴퓨터 시스템을위한 대규모 구매 계약은 무한 궤도 주식 회사, 건설 기계 제조 업체 피오리아, 일리노이 오늘 수여됩니다.
통합 컴퓨터 소프트웨어 및 하드웨어 업체 간의 입찰 경쟁이 치열하고, 지속 ... 그리고 좋은 이유입니다.
기록적인가 8억5천만달러을 챙기고에 있습니다. 관련 서비스 계약의 또 다른 6억달러 그냥 잡아 먹습 위해 대기, 테이블 위에도 있습니다.
다음은 월스트리트 저널에 보도된대로, 어제 발생한 것은 ..
"... 휴렛 팩커드의 최고 생산 세일즈맨, 고양이의 최고 재무의 높은 천장, 나무 패널 사무실에 신속하고 자신감 단계로 CAT 본부, 진보를 방문 컴퓨터 시스템 영업 담당자의 긴 라인의 마지막 임원.
타원형, 어두운 나무, 높은 광택 회의실의 테이블 주위에 앉아은 CFO, 그의 두 조수, IT 부서 헤드, 그의 두 조수와 덜 알려진 부서장의 무리입니다.
로 각각 상승이지 러지기 시작하고 피곤 미소, 그리고 HP는 기라에게 무관심 악수를 확장합니다.
고양이의 경영진은 시간이 촉박하고, 그들은 시작도하기 전에 끝낼이 모임을하고 싶습니다.
이러한 엉망 MBA의와 엔지니어의 경우 전체 삼개월 동안의 구매 과정은 인내, 인내와 끈기의 고통스러운 운동이었습니다.
그들은 영업 담당자 내뿜다 끝없는 최상급, 보장 명확하게 신뢰성의 한계를 테스트 성능 통계 후에 세일즈맨 말을했습니다.
없이 다른 이유로 결국 다른 훨씬 더 중요한 문제로 이동하는 것보다면 - 그럼에도 불구하고, 그들은 시스템을 선택할려고 안달이야.
HP는 대표가 이것을 이해하고, 그는 그의 연구를 다 됐어. 그는 생체 모든 부서장지만, 그가 CAT의 구매 프로토콜 및 의사 결정 문화를 속속들이 잘 알고 읽을 수있어.
그는 또한 알고 그 사람이 잉크 거래를 할 수있다면 - 그는 왕자 여섯 인물의 수수료를 적립하실 수 있습니다.
그는 서류 가방을 열고 엄숙 8 "X10"사진의 스택을 제거하고, 말 한마디없이 테이블 주위에 그들을 전달합니다.
한 사진은 그녀의 컴퓨터 단말기에서 근무 웃고, smartly 복장 비서를 보여줍니다. 또 무선 키보드 및 마우스 겉보기에 간단한 그림입니다. 또 다른 사진은 책상 위에 가슴 높이의 스택 백 달러짜리 지폐를 보여줍니다. 그리고 여전히 다른 사진 CAT의 피오리아 본부 앞에서 악수 두 사람을 보여줍니다.
사진은 무거운 학년, 고광택 주식에 인쇄됩니다. 색상, 구성과 빛과 그림자의 오케스트 레이션이 좋을와 극적이다. 이들은 사진 걸작이며, 의심의 여지없이 제작하기가 매우 비싼 있었다.
그리고 HP의 대리인 테이블 주위 눈짓하고 조용히 가방을 닫습니다. "제군들, 나는 다른 할 말은 아무것도 ... 없다 '
뭐라는 거냐?
네, 정확히, 아무말도 - 대신 사진을 전달합니다. 믿을 수 없을 정도로, 그 HP 담당자 전체 영업 프레 젠 테이션을했습니다.
잠깐 만요, 당신은 말한다. 어떤 세일즈맨은 언젠가 저런 분명하게 멍청한 짓은하지 않을 것이다.
싶어 내기? 대부분의 기업은 정확하게 그런 짓은 - 매일.
분명히 매디슨 애비뉴 타입의 이유 - - 어떤 이상한 이유로 그대로 - - 예쁜 그림을 제시 대부분의 기업들은 그들이 필요한 건 말 그대로입니다 판매를 운전 있다고 생각합니다.
그들의 법인 웹사이트의 경우 그들은 극단적으로 판매에 숙달 ... 또 뭐였지, 웹 디자인 회사입니다 드라마틱한 뮤직 비디오 품질의 멀티미디어 플래시 프레 젠 테이션을 만드는 데 웹 디자인 회사를 고용합니다.
아니면 그래픽과 눈부시게 폰트를 사용하여 자신의 웹 페이지를로드하고 눈을 경우 영구히 장님이 아니 압도 하죠 - (단지 그들이 그것을 찾을 수있다면)는 "아이 캔디"혼자는 "주문 제출"버튼을 클릭하는 방문자 동기를 부여합니다 믿음 .
아니면 전체 페이지 광고를 설계하는 광고 대행사를 고용거야 - 그리고 후지산 가기 조사단을 구성됩니다. 에베레스트는 고객의 변기 청소기 (회사의 연락처 정보가 눈에 묻힌 산 하단에있을 것입 동안)를 사용하여 웃는 Sherpa 사진 찍어합니다.
이것은 시청자 자동차 보험 견적을 요청하기 위해 자신의 휴대폰으로 실행하라는 메시지가 나타납니다 믿음 - 아니면 수수료 줄줄이 디지털로 만들어 어린이와 강아지와 꽃의 디지털 방식으로 만들어진 필드에 흐르는 디지털로 만들어진 여성의 60 초 TV 스폿을 적용해드립니다 - 어떤 전화 번호가 제공되지 않습니다 불구하고 (결국, 왜 효과를 망칠.)
물론, 많은 사람들이 (반드시 사람이 타겟이 될 수 있지만) 어떻게 상상력, 엔터테인먼트 재미와 창조적인 이러한 광고, 웹사이트 또는 TV 광고가에 대해서 나오다 것이다 - 그리고, 아이러니하게도, 그들은 수많은 그런데 그 상을 이길거야.
그러나 이러한 고가의 모험담을 의뢰 ... 회사는 조용히 빠르게하기 때문에, 파산 가서 ..
아주 광고, TV 광고 및 웹사이트 판매를 생성하지 마십시오!
가슴을 탁 치는과 성취의 bellowing 빈 - 당신은 대부분의 기업에, 마케팅 및 광고 장식, 기업 자아를 증대입니다 참조하십시오.
복사는 "판매 단어"에서와 같이, 매디슨 애비뉴 스타일 광고의 이러한 purveyors와 소비자가 천박 침입로 본다. 그것은 낮은 이마이야 - 퇴색 시키네하고 황당해 회사의 전체 "이미지와 효과"에서 detracts.
일부 돌대가리야 광고 간부인가 멋질 귀엽고, 판독할 수없는, 또한 가사입니다 제목 또는 제목을 작성하는 경우에도 불구하고, - 그것은 충분히 그것을 유치하기위한 것 청중에 의해 무시됩니다 불구하고 그것은 신속하게 회사의 새로운 태그 라인이 될 겁니다.
이유는 무엇입니까? 왜냐하면 그것은 그들의 즉각적인 요구에 이야기하고 싶은되지 않으므로 자신의 상황에 대한 이해를 제시 없으며 아무런 혜택을 의미 없으며, 주의할없이 조치를 요청합니다.
물론,이 그림은 천 가지 말을 가치가 ...
그러나 당신은 구매자들을 유도하고 판매를 만들기 위해 노력하고 없을 때.
나를 믿지 마세요? 그럼 내 상상의 HP의 대표가했던대로 (예, 버지니아, 내가 지어낸 말이 많다는 HP 기라, 고양이, 월스트리트 저널 기사). 고객에게 제품의 사진을 메일 - 그것에 어떤 사본없이. 그런 다음, 판매 편지를 보내주십시오 - 그것에 어떤 그림 또는 그래픽없이 - 그 같은 고객들이 구매하도록 요청합니다.
그렇다면 더 많은 주문을 받고있는 메일링 말해.
당신이 모든 사진, 그래픽, 플래시를 제거하고 마케팅 자료에서 눈부시게 것을 제안하는 중일까?
아니, 전혀.
그럼에도 불구하고 ...
많은 웹 디자이너 및 그래픽 아티스트들은 격분한다
그들의 작품은, 전문 뛰어난 그것이 될거 라 는걸 증명할 수 있으므로 예술로서 마케팅의 별을해서는 안되며, 매출 표시하기 때문입니다.
"디자인", 그리고 그것이 의미하는 모든이 헌신해야합니다 - 지원에서와 같이 - 판매 복사본이 아니라 그 반대로.
디자인의 유일한 목적은 카피가 판매하는 것입니다 - 웹사이트, 인쇄 광고, 브로셔 또는 이메일의 여부.
그것은 단순히 판매 사본에 대한 독자의 시선을 지시하는 데있다.
디자인 자멸 또는 어차피 marginalizes하거나 복사본에서 독자의주의를 흩뜨려 놓았다면 - 판매가 겪게됩니다.
유일한 단어가 판매할 수 있기 때문에 - 유일한 단어는 설득시킬 수 - 유일한 단어는 명령을 요청할 수 있습니다.
그래서 오히려 자기 사진을 만드는 인공 기교 (지나치게 관대 설계)에 의존하는 것보다, 당신의 회사, 제품 또는 서비스 - 단어를 사용하여 귀하의 제품이나 서비스의 그림을 그릴.
고객에게 이야기하십시오. , 성실한 열정과 실질적인 단어를 사용하여 고객의 후원과 충성도를 캡처합니다.
그들은 구매해야하는 이유를 말해!
디자인 판매 메시지를 프레임, 그리고 단어로 판매 메시지를 디자인합니다. 당신은 훨씬 더 사업에있어, 경쟁사보다 더 많은 돈을 만들어 줄게 - 유혹과 디자인의 눈부신 어두운 면에 타락했다 있었어요.
다음 번에된다면 ...
월세
판매로 지식 스타일 : 숨겨진 웹 이익 발견 귀하의 회사의 집단적인 지식과 노하우가 가장 큰 자산은 귀하가 제공하는 제품이나 서비스되지 않고 제품과 서비스는 단순히 귀하의 전문 지식을 구현할 수있는 방법이됩니다. 성장하고 번영하는 당신의 능력을 효과적, 창의, 유익, 오락, 이해에 노하우를 제시 능력에 따라 달라집니다 ...
모든 판매 및 마케팅 캠페인 승자! 내가이 시점에서 당신을 줄 수있는 최고의 조언은 영업 및 마케팅 요소가 얼마나 중요한지 잊지 때로는 황금 dust.Commercial 매니저를 찾아 바로이 문서의 끝에 읽어 말할 것입니다 사업에 성공. 그들에 의해 숨겨 표지인 이렇게 될 ...
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