商業用不動産のためのアーカイブ
7月
04
商業プロパティの値を決定する方法
あなたが最初から財産購入計画を持っているインテリジェントな投資家、ある場合は、商業用不動産への投資は、非常に有利です。 あなたが購入プロセスを開始する動きを行う前に、それはあなたの投資の潜在的な価値を投影するためのプロパティを見てみるのが賢明です。
すべての評価方法は、同じように作成されるわけではありません
商業用不動産の実際の評価を議論する前に、不動産評価のさまざまな方法を知っておくのが賢明です。 第一は、市場の評価、または販売の比較方法です。 住宅の家は通常、ホームの値が直接買い手が同じような家の販売価格と比較して支払うことを喜んで価格に関連していますので、販売の比較方法を用いて評価される。
別のメソッドは、単に土地の価値に加えて、建物やその他の改善は、今日のドルで再現するためにかかるかの見積もりであるコストの評価方法です。
商用および投資不動産の評価に最も広く使用されている最後の方法は、収入総額のメソッド、またはキャップレート方式です。 この方法を使用して、商業用不動産は、プロパティの平均純収益（NOI）で割った投資収益率、または資本化率を決定することによって評価されています。 NOIは、債務返済や住宅ローンの支払いを含むプロパティを以下の経費ではなく、売上総利益です。
例えば、投資家としては販売のための素晴らしい小売ストリップセンターを見つける。 現在の所有者は、過去12ヶ月間の純営業利益の詳細を提供し、あなたは平均的な年間NOIは75000ドルであることがわかります。 あなたが探している地域の資本率は10％程度である。 したがって、10％75000ドルを割って、あなたは75万ドルは、プロパティの値の良い推定であることを把握することができます。
あなたの商業ポートフォリオのための専門の相棒を参加させる
迅速な見積もり、このタイプの唯一のボールパークの図であることに注意してください。 真実かつ正確な評価は、ライセンスを取得し、商業用不動産鑑定士によって行うことができます。 あなたが投資資金を調達するための商業用モーゲージブローカーを使用する場合は、彼はあなたの潜在的な投資の分野でこのような正確なキャップレートなどの重要な情報を提供するデータベースへのアクセスを持っているのでまた、ブローカーは、典型的な、明確な推定キャップレートの評価を提供することができます空室率、および領域の平方フィート当たり平均家賃。
売り手は財務諸表と誇張や誇張されたデータを提供することができることに留意してください。 例えば、彼は経費には空不測の事態を示さないことがあります。 または総賃料は地域の平均よりも高くなる可能性があります。 それは慎重に損益計算書を分析し、ブローカーまたはプロパティのための潜在的なNOIを算出する際に正確な数字を把握するための鑑定人の経験と知識を使用するのが賢明です。
評価のPPUの親交
商業用不動産の評価のもう一つのタイプは、ユニットまたはPPU当たりの価格です。 ここで、過度の欠員は、スキューの財務データと最後のNOIキャップレートかもしれPPUは、このようなアパートの建物として、商業用不動産で使用することができます。 上記の売上高に匹敵メソッドを使用して、商業用不動産鑑定士は、より正確に類似したマンションの最近の売上を比較すると、単位当たりの平均価格を決定することによって、マンションの価値を決定することができます。 単に潜在的な投資の単位数でPPUを掛けると、正確な評価を提供することができます。
それは、プロパティの評価の方法を知っている商業用不動産の投資家のために有用です。 方法を知っていると専門家チームと協力することで、投資家は、インテリジェントな商業用不動産は収益性の高い投資となるかどうかを判断できます。
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6月
05
市場の最も差し迫った課題の一つは、もちろん、価格です。 円卓会議の主催者によると、4月の会社のビジネスアナリストグループの平均販売価格はあった：
オフィス - 39 000ユーロ/㎡
貿易 - 38 000ユーロ/㎡
産業 - 9 000ユーロ/㎡
月に公開市場で提供されている平均レンタル率は：
オフィス - 747ユーロ/平方メートル/月。
貿易 - 1218ユーロ/平方メートル/月。
工業 - 158ユーロ/平方メートル/月。
2006年、カナダで24 000の動作に入れられた㎡ 新しいショッピング·レジャーセンターのスペース。
2007年に彼はすでに30 000平方メートルを置いていたが、さらに70 000を導入する計画を2007年末まで - 80 000㎡ ショッピングやエンターテイメントの中心地として貿易地域。
さらに、今後3年間で約10のビジネスセンターやショッピングセンターの同じ数を構築する計画だ。 新しいサイトで家賃の割合は絶えず増加しており、2007年4月の最大速度は4500ユーロ/平方メートル/月に達した。 商業スペースと1770ユーロ/平方メートル/月。 オフィスのために。
売上高は1平方mのコスト。 商業用不動産の特定カテゴリに、工業倉庫、管理棟、例えば、2-2,5回年間増加した。
でも、モスクワの会社で、今日は、市場が私たちと過熱であることによると、賭け金が高すぎる、私たちの地域の家賃が高すぎると、購買力とスループットは、主要なロシアの都市のレベルではまだありません。 これは、テナントの目にはショッピングセンターの魅力を減少させる - イリーナフェドチェンコ、コンサルティング会社のビジネスアナリストグループのディレクター、議論開始 - 例えば、非常に非テナント商業エリアのオープニングTRKグリニッジの最近の例を語っている。 商業用不動産の崩壊のリースレートはつまり、過去に、噂の街。 と誰でも不動産投資は、今どっちつかずの状態です。どちらの投資かどうか。 新しい施設や古い長引くの改修工事のタイミング。 も、これらの情報に驚きを貸す銀行やリース会社：建設プロジェクトのために発表した日付から申し立てられた賃金を行います。 どのくらいの期間、カナダの商業用不動産の賃料と売却価格を上げることができますか？
。
本当に高く、アレクサンダーフィラトフ、同社のカナダ支部のディレクターはそれを市場の未熟さ、若さを説明し、AlyansRegionLizing杭が単独で2004年に開発を開始し、商業用不動産の赤字を形成することで合意した。 今後2年間で、非手段の危険性について話をするこの段階では、商業用不動産のリースへの投資は独自のリスクがありますが、、アレクサンダーの観点から、価格などの下落が、されません。 とりわけ、特徴付けられ、そのイメージを回復しようとしている企業は、所有権の概念。 彼の部屋に座って、良いビジネスの中心地に座って、またはどこか郊外に撤退するスペースを借りる - これはビジネスのための有意義な指標である。 したがって、価格上昇は、少し休憩して、おそらく、続行されますが、来る2007年から2008年には、価格が上昇します。 我々は、彼らが家賃のためにそれらの施設を借りる時のリース取引をバックアップするためのビジネスパートナーのいくつかを議論した。 彼らは5〜10％の最も成長を形成しています。 この投影法は、来年のレンタル料金が発生します。 ポール·ヴィソツキー、OOO KLP-インベストのディレクターも、この形式でクラスVのレベルに位置している事務所不動産、商業用不動産の賃貸と問題なしのセグメントで10％の価格の上昇を予測そこに不動産、私は決してだけでなく、ベンチマークの平均だと思う - ポールは言った。
ポールSeliverstov、商業用不動産会社高良-TKを管理するための部長によれば、今日の市場で新たな施設を入力すると、多くの日の実勢obrushit市場価格ではありません。 ショッピングセンターは、市場にない焦点を当てますが、投資家を見たい価格で、[はい、この問題は、グリニッジ標準時のようになる場合があります。 価格は市場を設定する場合は、新しい設備の試運転は重く、市場に影響をされておらず、napolnyaemostyuテナントポールによると、すべての権利となり、近い将来にも最適なサイトの成長が起こる。 これは連邦政府のプレーヤー、モスクワの外国貿易会社に入るに関連しています。 同時に、卒業は、大都市のように、カテゴリの敷地、+、A、B、Cなどで開催されます。 成長するための良い場所と部屋の価格。 他の滝へのコスト。
同様の意見ナタリアKorchuganova、ディレクター万能薬では、ショッピングセンターの数を増やし事実によるものである30％の小売スペースのために、平均賃料ダウンとみなします。これと次の2つまたは3で導入されるこれらの施設年は、需要になり、レンタル料金と投資のために、その顧客を見つける。 しかし、既にオフィスや小売スペースの要件を変更すると、起業家が優れた、より興味深い環境にしたい。 ここでは、この新しいサイトは、開発者、投資家や注意すべきことなのです。
プロジェクトの慎重な配慮の必要性とノボシビルスクの投資オペレーションブランチVTB、セルゲイZemtsov、すべてがうまくいくとウラルの任意の多目的施設が支払うことができることを表明し信頼のチームリーダーは、それが品質であることが提供していると語った。 我々は信じて - セルゲイは言った - シベリアやモスクワのコンサルティング会社で、概念的には明確なショッピングセンターを建てた場合、それらのリスクを低減今建てにもかかわらず、多くの新しい施設ができている。 また、別の重要な点は、 - それはショッピングモールに来る場合販売するものは、ありません。 少なくとも5つの分野が販売されている場合、管理会社は管理の問題を有するからである。 さらに、いくつかの所有者、同一のオブジェクトよりも低い等級に属しているオブジェクトが、ある所有者。 これらの条件が満たされている場合は、落下危険性があります。
意見が分かれ、市場の見通しについての円卓会議であったが、すべての電源の問題である。
ラウンドテーブルの参加者に価格の上昇と増加し、金融リスクを促す市場の重要な制約は、権限と官僚のポジションに選ばれました。 アレクサンダーフィラトフ株式会社AlyansRegionLizing：最初に非住宅床面積のトランザクションの翻訳を見直し、この方向での支援についての不動産代理店になった、我々は年約2年間タイミングと呼ばれる。 週三：ノヴォシビルスクでは、時と言って、同じような質問をした。 発行日 - それは現実的ではありません！ このようなラウンドテーブルは、政府のレベルで実施すべきである。 すべての待っているからである。 我々は、土地が正式にされていないプロジェクトがありますが、我々はそれを認める、と言った賃借人は、関連プロジェクト：私は彼らの関係を持っているのでGuysは、問題は、私は何か私druzhuを持っているされず、私は完全に約束をあなたに土地の半分以上を確認します。 非常に我々クズバスこの開発の関係は個人の利益と個人的な提携に基づいています。 我々は、賃借人へのリスクをシフトする準備が整いました。 しかし、この問題に対処する必要があり、唯一の当局自身を扱うことができます。
同じ問題が対処され、セルゲイZemtsov、ノボシビルスクでOAO Vneshtorgbankブランチ：私達は、両方の銀行のために、それは許可ドキュメントの入手の遅延を減らすことが重要である。 いくつかの先進的な製品を提供するためには、承認には、いくつかのタイミングと明らかにするための手順を起因クリア取得する必要があります。 彼らは管理の問題を決定する場合：当局の多くが蓄積されたとアンドリューVerhoturova、庁の毎日のニュースのディレクター？ 彼らは悪名高い室108内に20の女の子を入れて、順序をそこnavedutですか？ ときにStateプロパティの管理委員会によって宣言されたウィンドウの作業原則、？ 今でもStateプロパティの管理のための委員会であるものに拡張する楽器は警官として保持する必要があるため、登録されていない、すべての着信ドキュメントではありません！ つまり、あなたが長年合意したドキュメントのフォルダを持ってきて、あなたは言う：警官を残す！ 責任とは何ですか？ 何が含まれていますか？ ときに答えは？ 誰も知らない！
ドキュメンテーションを可能にするメカニズムの設計を簡素化し、加速するために何ができるかで円卓会議を閉じます。 ビクターGunin社は、 "力学の成長リース関係者は、プロジェクトの促進にほとんど関心を言った：いつもの政府高官に座って、彼は、プロジェクトの経済に興味を持っていないとがあることを理解していなかった。 なぜ彼？ 今日まで、ガバナンスのシステムは、より不確実に同じリスク、資金調達の割合が高いことがあります。 アレクサンダーフィラトフ株式会社は、両方の商工会議所biznesroientirovannayaはビジネス上の問題を解決するためノボシビルスクで、商工会議所を接続するために招待AlyansRegionLizing。 個々の苦情に基づいて - それは何につながる可能性があります - アレキサンダーは言いました - 当局に伝達し合うような構造の必要性、しかし、より良い政府であろう。 それは、この目的のために作成されたため、商工会議所は、さらにそうする義務があります。 ポール·ヴィソツキー（株）KLP-投資不動産代理店を含む融資の経験を持つすべての主要な開発者は、その事実から始まるというように、彼自身の経験に基づいて、最初にすべてのこれらの手順を簡略化するためのメカニズムを書いている。ことが示唆され 官僚自体が、彼らが行うので、それはなることはありません。
いずれかの方法が、商業用不動産の販売は積極的に開発し、すべてにもかかわらず、私たちの街、いくつかの新しい、面白いプロジェクトに今後3年間で、それまでの間、おそらく公共部門での管理が確立されています。
クイックプロパティの販売
8月
12
不動産は、多くの場合、使用できる最も安全な投資として知られています。 なぜなら、不動産投資は良い利益をもたらすことができ、プロパティの正しい評価（およびその真の値）で実行されます。 これは、いくつかの人々は定期的なジョブとして投資不動産に従事してくるか理由の一つです。 不動産の対話が広く居住用不動産に向かって中央に配置され、商業用不動産は、人気がないと思われる。 すべて同じ、商業用不動産は、プロパティへの投資のために良い代替手段です。
商業用不動産のプロパティの多くは、様々な形態が含まれています。 ほとんどの人は、オフィスビル、公園やメーカー/先進単位と商業不動産を関連付けることができます。 たとえそうであっても、それは商業用不動産の完全にすべてではありません。 商業用不動産への以上のものがあります。 ヘルスケアセンター、小売構造と倉庫は、商業用不動産のすべての良い例です。 アパートのようにも、住宅のプロパティ（または4つ以上の住宅の住戸で構成すべてのプロパティ）、商業用不動産とみなされます。 実際のところ、そのような商業用不動産ははるか後、求められている。
だから、商業用不動産は本当に有益ですか？ それはもうかるなかった場合も、私は全くの商業用不動産について書いていないのだろう。 だから、商業用不動産は、確かに生産的です。 商業用不動産を持つ唯一の問題は、居住用不動産に同一視としての機会を認めることは少し困難なことである。 しかし、商業用不動産の利益は（実際には、同じ割合の住宅用不動産によって予想されるよりもはるかに大きい）巨大な本当のことができます。 のいずれか感謝した後、または、小売店に言って出してのために転売するため、商業用不動産を取ることができます。
商業不動産の開発は、住宅用不動産の出現のための第一記号として扱われ、実際の問題としてです。 一度地域の重要な商業的成長（どちら減税または何のために）の可能性を認め、より良い商業用不動産価格の上昇の可能性を評価し始め、その後速やかに（同様にすぐにあなたとそれのために行くた）良い取引を見つける。 そして、あなたは本当に良い取引を取得に向けて努力しなければなりません。
あなたは、商業用不動産は、例えば土地は、あなたが購入するのはコストがかかりすぎる大きなチャンクで使用可能であることを見つけた場合は、小さな投資家グループ（友達）を形成する時に見ることができると総称し、それを購入する（およびそれ以降の利益を分割する） 。 いくつかのケースでは、例えば小売ブームが地域で予想されるとき、あなたは中小企業への貸し出しの目的のために倉庫に変更することができます不動産を購入することが有益決定することができる。
商業用不動産チャンスを投資全体の過剰を示すので、あなたはそれを押収する必要があります。
押収不動産市場が熱い！ PROPERTIES、毎月何千人もの各種発作、破産法THROUGH BANKS、州、連邦、民間団体による差し押さえになります。 これらのプロパティは、実際の市場価値のほんの一部でオークションから購入することができる！ あなた自身のための今日の一日を見つけるか、または建物の富を開始！
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クイックプロパティの販売
8月
01
あなたは商業用不動産への投資を検討している場合は、ヒューストンは優れた選択肢です。 この活気ある街の中で、から選択する多くの商業投資の選択肢があります。 一つはあなたのための最良のだろうどれですか？ 多くの販売のためのトリプルネットリースは彼らの努力の最低額とのドルで最大の利益をもたらすことがわかります。
しかし、トリプルネットリースは皆のための権利ではありません。 あなたがショッピングセンターの開発などの機会をチェックアウトしている場合は、ヒューストンには必要に応じなかったリースを持つことで知られています。
あなたの最高の投資機会を選択する際の最初のステップは、トリプルネットリースとは何かを正確に理解することです。 リースこのタイプの場合には、賃借人は、毎月のレンタル量に加えて、メンテナンス、税金、保険のために金銭的な責任を負うものとします。
リースのこの種は50年限りだろういくつかの契約で、一般的には非常に長期的な契約です。 このため、それはあなたがこのタイプの商業用不動産ヒューストンの投資をすることを決定する前に、利点と販売のためのトリプルネットリースのデメリットの両方を量ることが非常に重要です。
リースのこの種の利点は、家主と様々な方法でテナントの両方にメリットをもたらします。 家主は、サイトの維持のために家主の一部にはほとんどの作業を残して、彼のテナントによって行われるために彼の財産の維持を期待することができます。 ほとんどの場合、賃借人は、これは潜在的な顧客への彼の小売サイトをより魅力的になるので、良好な状態でプロパティを維持するの既得権益を持っています。
その一方で、テナントは、彼が適していると決めるようにプロパティへの定期的な修繕や更新を含む所有権の自由の多くを楽しむことができます。 しかし、彼は商業用不動産ヒューストンプロパティの所有者が行うように初期投資の負担を持っていません。
リースこの種のに伴うリスクがあります。 テナントが長期的に財産の所有者がより多くのお金を原価計算、適切な維持管理を提供することはできません。 あなたが所有者として、これらのリスクの多くを削減するために取ることができる手順があります。 販売のためのトリプルネットリースが可能のように聞こえる場合、これはあなたのための最良の選択であるかどうかを確認するために、今日の不動産エージェント、弁護士に相談してください。
担保権実行
6月
23
カナダの商業用不動産の専門家の仲介サービスは、比較的最近になっています。 したがって、今のところほとんどの人の質問に«商業用不動産ブローカーとは何ですか？»単にpozhmut肩。 専門家は、それを要求すべきことができるのか分からないと、代理店の助けを借りて既にsdaval又は賃借の施設を持っている人でも、しばしば治療の利点を明確に理解する必要はありません。 本稿では、商業用不動産ブローカーに関連付けられている最も一般的な神話をrazvenchatしたいと思います。
神話番号1：より多くの表示回数、優れた商業用不動産ブローカー？
彼の仕事の質の向上、そこに、ブローカが定期的に宿泊施設のための多くのオプションとして顧客に示す必要があることを広く眺めがあり、多くの彼はありません。 実際には、すべてが反対に正確です。 仲介の専門家が顧客の要件をすべて満たして場所を見つけるという、それは非常に困難である。 それはあまりにも頻繁なビューは、ブローカが上の空で顧客に耳を傾けていることを示す可能性があるので、あると彼はオプションを誘う«ランダム»。 土地の所有者または潜在的なバイヤーのようなブローカー«ガイド»敗者なぜなら、彼らはすべての結果なしに彼らの貴重な時間を過ごすために。
このプロがあなたの願いに耳を傾け、市場が提供する上で使用可能なすべてを探索し、本当にあなたに合ったもの1つを選択します。 一般的に、結果を達成するために、それは3-4の実行の最大値を必要としていました。
神話番号2：大規模な機関で働く専門家
ほとんどの人が大声で名前と«規模»商業用不動産エージェントがブローカーの経験とプロフェッショナリズムの保証であること。信じる しかし、それは必ずしもそうではありません。 長い歴史を持つ、最初にimenitye会社やので、それらが動作する意思のない不足していないため、ブローカーの手数料機関のかなり低い割合を提供します。 同時に、中小企業は、対照的に、有能なスタッフを集めに興味があるとより有利な金融条件でそれらを提供する準備が整いました。 第二に、主要な機関は企業を対象に（排他的）は、ブローカーと協力しています。 完成したスペースの買い手または賃借人を見つけること - つまり、彼らは、彼らの挑戦（施設を検索し、所有者、条約の締結等との交渉）作業の完全な範囲を実行する必要はありません。 その施設は、ブローカーの多くではありません、同じ中小企業では契約«ゼロ»を行います。 したがって、彼らは本質的により深い市場知識と顧客のニーズを理解する必要があります。
神話番号3：有利な民間ブローカーとの契約
どのように多くの人々は、いわゆる«民間ブローカー»のサービスで燃えないだろう、まだそれは«安い»を持っているので何人イワンIvanychuを参照することをお勧め誰かを見つける。 、あなたがたに保存されませんサービスのコストだけでなく、自分自身と静けさで、あなたは確実に防止されないこと1。 だから何のために実際には、«余分に払う»クライアントは代理店を参照して、、ですか？
最初に、任意の自尊心機関は明らかにクライアントと行動ブローカーの規則を述べた倫理のコードが含まれています。 たとえば、次のコードによると、ブローカーがあなたに誤った情報を提供する権利を持っていない、彼はあなたの興味を保護し、トランザクションに関するすべての情報を提供する義務があります。 これらのルール役員の違反は、最大と解雇を含む、彼のために非常に不愉快な結果につながる可能性があります。
第二に、政府機関はすべてのブローカは、管理の直接の制御下にある。 つまり、ブローカは間違ったステップを行う場合、それが常に正しいのですが、理事会を支援し、必要に応じて、別の専門家に顧客を転送します。
第三に、代理店を介してすべての文書は、それがどのような方法でクライアントの利益を害する場合は、単に条約を見逃さなかった法務部門によって、チェックする必要があります。
同時に、民間のブローカー - 彼自身の上司。 彼はあなたの注意を引くためにどの契約条項、無音としてどのような情報や音声を選択し、どのような - 見て見ぬふりをします。 後で、これらの«メディエーター»のほとんどが登録されていません、特に以来、非常に困難になります正義に彼をもたらす彼の仕事の品質に主張している場合。
最高速度が、無保証：交換器の外側に通貨を変更した場合と同じ - 言い換えれば、民間のブローカーのサービスを使用します。
神話番号4：いくつかの機関に直接適用することがベター
それは、そのロジックは単純であると思われる：オブジェクトの売却にかかわる多くの機関は、より高速な結果になります。 しかし、それは証券会社の技術と不快な人にだけ話すことができます。 代理店が自分のサイトに配置した印刷物とオンライン版の非常に狭い範囲があります。 あなたが5機関、言うに行けばそれに応じて、リスクは同じメディアであなたのサイトに5つの異なる広告を表示します。 、それ自体、これは«練り»ので、より多くの可能性が、各機関が少ししようとすることで、オブジェクトの特性を疑わしい広告を与え、5広告の結果として、矛盾した情報を与えるだけでなく、である。
実際には、ただ一つの版では言及し、対象は常に全米リアルター協会加入者のデータベースを入力します。 ほとんどのブローカーは、同じデータベースを使用するので、最終的には同じ情報を持っています。 あなたはそれ（ファシリティ）評判保存する - 言い換えれば、ひとつの機関に言及し、あなたはすぐに彼らのチャンスを減少し、オブジェクトを販売し、主なものはありませんすべてではありません。
いくつかの機関との別のネガ - ないnih.vyのいずれかでは、排他的な契約を締結することはできません。 しかし、会社を持つ唯一の排他的契約は、ブローカーは、あなたのサイトやトランザクションの最適条件を移動するための最も有利なプランを提供します。
神話番号5：ちょうど基地施設を見て - に対処する準備がされており、
«機関巨大なデータベースなので、ブローカーは、適切な場所を見つけるすぐに特定の基準に動作していません...»残念ながら、このような文は、かなり頻繁に聞く必要があります。 しかし、すべては非常に単純であった場合、契約は一日になりますが、ブローカーは、オフィスから外出する必要はありません。 論理的な質問があります：なぜこれが起こっていません？
皮肉なことに、これが陳腐に聞こえるが、各ケースは個々であり、宇宙の基本的な要件に加えて、提案の多くは、すでに作品«ポップアップ»。 それらの木々を否定することなく、大型ディスプレイケース、誰か - - 誰かが、あなたが壁や天井の高さを一定の厚さ、誰かを必要としている再開発の可能性...はい、所有者は、しばしば潜在的な賃借人の独自のビジョンを持っている：一部は不本意です。 、状態の構造«座っ»を他の人がオフィスを必要としないするには、監査法人に対して、断固として、まだ、訪問者の大規模な流れだった...ブローカーから両方を満たす解決策を見つけることを最大の忍耐と根気を必要とします。 だけで十分な基盤で動作するようにされていません：あなたは個人的に所有者と会う、見に行かなければならない、常に情報の妥当性を確認するなど、つまり、なぜ«二»トランザクションは通常2ヶ月に2週間かかります。
神話番号6：ターゲット·ブローカーは - だけ買い手を見つけるために
多くの潜在的な買い手が賛成して頭をうなずく、それが適切な施設であることを言ったときに、ブローカが終わると信じています。 しかし、現実には、終了時にのみ第一段階 - 検索 - そして最も困難を開始します - 契約に署名する前に契約をもたらす。 それはそれは、この特別なように見えるでしょうか？ 売り手と買い手（所有者とテナント）が同意することはできませんでした？ しかし、現実には、事前の契約に署名する例70％の両側に非常に肯定的な気分だけ来ないということです！
それは支払いスケジュールに来るときほとんどの不一致が発生します。 多くの売り手は正式にサイトの本当の価値を識別し、オフショア企業や外資系銀行を通じて現金の一部を受け取りたくない。 同時に、すべてのバイヤーは（特にそのような問題の整合性は、外国企業である）に行く準備が整いました。
当事者が共通の分母を達することができないもう一つの理由 - 任意の特別な条件の契約で施設·セットの所有者の欲望。 たとえば、家主には、ビジネスセンター、ペットの領土を引き継ぐ、オフィスでの喫煙に高い罰金を設定することができます...一見、そのような主張は具体的な苦情を上げることができない場合、それは文書化されている、彼らはしばしば基本的な拒絶反応で迎えられていテナントの。
したがって、買い手を見つけることが少しあります。 クラフツマンシップブローカーは、鋭角を回避する契約に署名する前に契約をもたらすために必要な妥協を見つけて、彼のクライアントは、最も有利な条件でそれを締結することを支援する機能があります。
神話番号7：ブローカは、巨大なお金を得る«何のため？
そして最後に - 文字通り空から落ちているお金で楽園の多くは寿命がブローカーであると信じています。 実際に、そうではありません。 これは大変な作業ですし、その結果ではないかを予測する立場にある最後の瞬間までです。 ブローカーは、同じトランザクションヶ月以上、および条約彼女sorvetsyaに署名の日に作業を行うことができます。 または部屋を一度に表示し、それは、このように«理想»オプションになります。 顧客はニーズを明確にすることができ、おそらく、相次いで欲しいものを知っていて、良いオファーを拒否していませんでした。 高濃度と絶対的な献身が必要な場合に、このストレスの仕事。 そして再び：私たちはブローカーだけで結果を得るために、手数料を受け取ることを忘れてはならない、彼の収入は努力に直接比例しますので。
«米国不動産グループ»（コンサルティング、仲介サービス、リース、商業不動産の売買、法律上のトランザクションをサポート）によって提供される情報。 http://www.pro-bargainhunter.com
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