האם נאום של 30 שניות שלך מסחרי או במעלית עוצמה? האם להזמין אחרים רוצים לדעת יותר? אתה אפילו מסחרית של 30 שניות? איך אתה יודע אם מישהו באמת מתעניין ורוצה לקבל מידע נוסף? ומה אתה אומר עכשיו?
נאום של 30 שניות מסחרי או מעלית היא הקדמה קצרה של מה שאתה עושה. זוהי תחילתה של שיחה כדי לברר אם מישהו רוצה לדעת יותר על מה שאתה עושה.
בין אם אתה מוכר מוצרים בבית העסק שלך, או אם אתם מחפשים מפיצים אחרים, חשוב לקחת את הזמן כדי ליצור פתיח מעניין, אבל קצר לעסק שלך.
אז איך ליצור מסחרי יעיל של 30 שניות? ראשית, להבין כי רוב האנשים לא מרוצים אחד או יותר בתחומים אלה:
1. הכספים שלהם 2. כמות הזמן החופשי שיש להם 3. העבודה שלהם או 4 העסקים הנוכחי. הבריאות שלהם
טיילור מסחרית של 30 שניות שלך להכות אחד האזורים האלה. נתחיל עם השאלה המתייחסת אחד מאותם תחומים עיקריים. "אתה יודע כמה אנשים מודאגים עומדים לגמור את החודש?" "אתה יודע כמה אנשים מאוכזבים הם עם לא שיש מספיק זמן עם משפחתם?" "אתה יודע כמה אנשים פשוט אין לי מספיק אנרגיה?"
מצא את הכפתור חם כי אתה מכיר אנשים להיאבק. ואז להראות להם איך לפתור את הבעיה. "טוב, מה שאני עושה הוא לעזור / להראות / לעבוד עם אנשים על ...."
נניח שאתה פוגש ג'יין ב מערבל עסק. הדבר הראשון שיש לזכור הוא לשכוח אותך וללמוד על ג'יין. שאל אותה שאלות על המשפחה שלה, העבודה שלה או העסק, כמה זמן היא נמצאת עבודה, וכו 'להתעניין בכנות ג'יין, מי היא ומה היא עושה. אם כן, אז בכל מצב כמעט, ג'יין ישאל אותך מה אתה עושה.
במקום לענות ג'יין רק מילה אחת או שתיים, להתחיל לשאול שאלה. "אתה יודע כמה אנשים מתוסכלים הם עם מקום עבודתם? ... ובכן, מה שאני עושה זה להראות לאנשים איך לצאת מהמרוץ עכברוש ולהתחיל חיים משל עצמם, עסק ביתי פשוט ורווחי עם עם המוצר כבר אוהב."
אתה יכול לעצב מסחרי של 30 שניות שלך סביב המוצר או השירות שלך, או סביב ההזדמנות העסקית שלך. כך או כך, אתה הקובע בעיה נפוצה ואז מציע פתרון דרך מה שאתה עושה.
עכשיו, אם ג'יין אין עניין במה שאתה עושה, היא לומר. "אה." אם היא לא שואלת שאלות, אז גם אין לה שום עניין במה שאתה עושה, או מסחרית של 30 שניות שלך לא חזק מספיק. אם מישהו לא לשאול שאלות אחרות, זה הרמז שלך לעבור לנושא אחר של השיחה.
עם זאת, אם ג'יין יכולה להתייחס למה שאמרת, היא בטח אומר משהו כמו: "באמת? מה המוצר שלך? "או" המממ, איך עושים את זה? "מה אתה עושה הבא הוא חשוב ביותר.
אל תתחיל מטלטל את כל העובדות על כמה גדול את המוצר, השירות או העסק הוא. להימנע מקבלת כל כך מתרגשת על המוצר ועל העסק שאתה מתחיל לדבר ללא הפסקה. בשלב זה, אם אתה מתחיל לתת עובדות מפורטים על כל היבט של המוצר או העסק שלך, אתה תהפוך את האנשים מהר מאוד.
ענה על השאלות באופן ישיר, אלא גם לשאול עוד שאלה ג'יין ללמוד יותר על המצב שלה. באמצעות שאלות ג'יין תלמד יותר על איך אתה יכול באמת לעזור לה. אם ג'יין שואל אותך שאלות נוספות, ואז הדלת פתוחה כדי לנהל שיחה אמיתית איתה על העסק שלך.
הקפד לשמור את הפוקוס עליה אם המוצר או העסק שלך יכול לעזור לה. אל תתמקד "למכור" אותה למוצר או לעסק שלך. פשוט להירגע ולהקשיב דרך שתוכל באמת לעזור. לאחר מדברים במשך כמה דקות, אם נראה שיש עניין אמיתי, לשאול אם אתה יכול להשיג יחד כ 30 דקות (בטלפון או פנים אל פנים) כדי לתת לה את כל הפרטים. זה הזמן עבור מצגת שלמה.
זה הכל מתחיל מסחרית של 30 שניות מעניינת. שלך מושלמות ולהיות מסוגלים להגיד את זה מתוך שינה. לשאול שאלות, להקשיב יותר מאשר לדבר, לשמור את הפוקוס על כמה המוצר או העסק שלך יכול לפתור על שטח של חוסר שביעות הרצון של האדם האחר.
הכנסה פסיבית
המלווים למימון נכס מסחרי פנו לעזרה שלהם עכשיו! מימון נכס מסחרי לא קשה להשיג. מתקרבים המלווים קניין יכול לעזור להשיג מימון במהירות. אנשים, אשר מצפים לפתוח עסק חדש, לקנות נכס מסחרי או לממן מחדש נכסים, יכולים להשיג מימון במהירות. התהליך הוא גם מאוד פשוט. אתה יכול לבחור את הנכס ....
סוכנים וברוקרים: מדריך פשוט מכירת נדל"ן מסחרי שלך אם אתה רק מתחיל כסוכן נדל"ן, זה יכול להיות קשה להתחיל במכירת נדל"ן מסחרי. עם זאת, נדל"ן מסחרי הוא מקבל הרבה כסף בעסקי הנדל"ן. מאז נדל"ן מסחרי הפך פופולרי למדי שכן הוא כזה ...
עורכי דין עסקים המפשייר, עורך דין מסחרי המפשייר בחירת עורך הדין הנכון לקבל ייעוץ משפטי נכון הוא חיוני כדי לפתור את המשבר בהישג יד. בעיות משפטיות יכול להיות מסובך צריך הדרכה מקצועית כדי שיוכלו לפתור באופן משביע רצון. עבור אנשים המתגוררים המפשייר אין סיבה לדאגה כאשר אפשר למצוא ...
מסחריים מכונות אספרסו כיתה בצע את אספרסו הכי טובים אתה בעל חנות, מסעדה או קפה במסעדה? אם כן, אז יש לך ספק היו לקוחות המבקשת אספרסו. אם יש לך הרבה לקוחות שרוצים האספרסו הטוב ביותר שכסף יכול לקנות, אז אתה חייב את זה לעצמך להשקיע אספרסו כיתה מסחרי ...
שאלות ותשובות: טים Cummins, האגודה הבינלאומית חוזה וניהול מסחרי האגודה הבינלאומית חוזה וניהול מסחרי היא קרן ללא כוונת רווח, אספקת מחקר שיטות למידה חדשניות, ועבודה עם תאגידים, גופים ציבוריים ואקדמיים לספק מחשבה מנהיגות והבנת מתקשרת "שיטות עבודה מומלצות" סטנדרטים יחסים. SSON דיבר עם IACCM נשיא ומנכ"ל טים Cummins על איך ...
השאירו תגובה
עליך להיות מחובר בכדי לפרסם תגובה.
