I servizi professionali di intermediazione in immobili commerciali in Canada sono diventati in tempi relativamente recenti. Pertanto le persone, fino ad ora la maggior parte alla domanda «Qual è l'intermediario per gli immobili?» Spalle Semplicemente pozhmut. e anche quelli che dispongono di locali già sdaval o in affitto con l'aiuto di agenzie spesso non hanno una chiara comprensione dei benefici del trattamento con i professionisti non so che cosa può e deve lo richiedono. In questo lavoro, vorremmo razvenchat miti più comuni associati con il broker per gli immobili.
Mito numero 1: Le impressioni più, la tenuta migliore di commercio mediatore reale?
Vi è opinione diffusa che il mediatore deve regolarmente mostrare ai clienti come molte opzioni per l'alloggio, e più lo fa, tanto migliore sarà la qualità del suo lavoro. In effetti, tutto è esatto il contrario. Uno specialista in Brokerage dice che per trovare un posto che soddisfa tutti i requisiti del cliente, è molto difficile. È pertanto viste troppo frequenti possono indicare che il broker distrattamente ascolto del cliente e lo invita opzioni «casuale». Poiché tale broker-«guida» i perdenti come il proprietario di terreni o un potenziale acquirente, perché trascorrono il loro tempo prezioso, senza alcun risultato.
Questo professionisti ascoltato con attenzione i vostri desideri, valuterà tutte le offerte disponibili sul mercato e scegliere quello che è quello che si addice davvero. Tipicamente, per ottenere il risultato necessario un massimo di corsa 3-4.
Mito numero 2: professionisti che lavorano in grandi agenzie
La maggior parte delle persone credono che il nome forte e «scala» agente di commercio immobiliare sono la garanzia di esperienza e professionalità dei mediatori. Tuttavia, non è sempre il caso. In primo luogo, la società imenitye con una lunga storia e quindi non hanno alcuna carenza di volere loro di lavorare, quindi, offrono broker una percentuale piuttosto bassa di commissione di agenzia. Allo stesso tempo, le aziende più piccole, al contrario, sono interessati ad attirare personale qualificato e sono pronti a fornire loro le condizioni finanziarie più favorevoli. In secondo luogo, le maggiori agenzie stanno lavorando con i loro intermediari (esclusiva) di mira la società. Cioè, non è necessario eseguire l'intera gamma di attività (ricerca dei locali, negoziare con il proprietario, la conclusione di un trattato, ecc), la loro sfida - di trovare un acquirente o locatario per lo spazio finito. Nelle stesse aziende di piccole dimensioni dove le sue strutture non sono un sacco di broker fare l'affare «zero». Di conseguenza, essi sono di per sé richiede una conoscenza profonda del mercato e la comprensione delle esigenze dei clienti.
Mito numero 3: L'affare mediatore privato vantaggiosa
Quante persone non brucerebbero al servizio della cosiddetta «intermediari privati», ancora trovare qualcuno che vi consigliamo di fare riferimento a ciò che qualcuno Ivan Ivanychu perché ha un «buon mercato». Salvare la verità, non al costo dei servizi così come la loro propria e tranquillità, ma che sicuramente non sarà impedito. Quindi, per ciò che è, in realtà, «pagare più del dovuto» client, facendo riferimento alla agenzia?
Primo, ogni agenzia che si rispetti ha un codice etico, che afferma chiaramente le regole di broker condotta con un cliente. Ad esempio, secondo il codice, il broker non ha il diritto di darti informazioni errate, è obbligato a proteggere i vostri interessi e di fornire tutte le informazioni sulle operazioni. La violazione di queste regole ufficiali potrebbe portare ad un conseguenze molto spiacevoli per lui, fino al licenziamento.
In secondo luogo, l'agenzia di tutti i broker sono sotto il diretto controllo di gestione. Cioè, se il broker fa un passo falso, è sempre corretto, aiuterà il Consiglio e, se necessario, trasferire al cliente di un altro specialista.
Nella terza, tutti i documenti attraverso l'Agenzia, deve essere controllato da dipartimento legale, che semplicemente non ha perso un trattato, se è in alcun danno modo gli interessi del cliente.
Allo stesso tempo, il privato broker - il suo capo di se stesso. Egli sceglie le informazioni e la voce del silenzio, che le clausole contrattuali attirare la vostra attenzione, e che cosa - per chiudere un occhio. Se poi si dispone di un diritto alla qualità del suo lavoro per portare davanti alla giustizia sarà molto difficile, soprattutto perché la maggior parte di questi «mediatori» mai registrato.
In altre parole, utilizzare i servizi degli intermediari privati - lo stesso di cambio valuta al di fuori dello scambiatore: il miglior tasso, ma nessuna garanzia.
Mito numero 4: Meglio rivolgersi direttamente a diverse agenzie
Sembrerebbe che la logica è semplice: le agenzie più coinvolto nella vendita del tuo oggetto, più veloce sarà il risultato. Ma si può parlare solo alle persone a disagio con la tecnologia delle imprese di intermediazione. Ci sono piuttosto una gamma ristretta di edizioni cartacee e online, in cui l'agenzia immessi sui loro siti. Di conseguenza, se si va, diciamo, cinque agenzie, il rischio di vedere cinque diversi annunci sul tuo sito i media stessi. Non solo, questo si dà pubblicità discutibile, quindi più probabile è che ogni agenzia cercherà un po '«lucidata» caratteristiche dell'oggetto, e di conseguenza dei cinque annunci darà informazioni contraddittorie.
In realtà, solo un accenno in una sola edizione, e il soggetto entra sempre il database Realtor. La maggior parte dei broker utilizzano lo stesso database, così alla fine hanno le stesse informazioni. In altre parole, riferendosi a una sola agenzia, non sono affatto non diminuisce le loro possibilità di fornire rapidamente e vendere oggetti, e la cosa principale - si salva (la struttura) reputazione.
Un altro esercizio negativo con diverse agenzie - non con uno dei nih.vy non si può concludere un contratto in esclusiva. Ma solo un contratto di esclusiva con la società, il broker vi darà il piano più vantaggioso per spostare il sito e le migliori condizioni della transazione.
Mito numero 5: Basta guardare a strutture di base - ed è pronto ad affrontare
«Agenzie di database enorme, in modo che il broker non sta lavorando a criteri specifici di trovare rapidamente un luogo adatto ...» Purtroppo, tali dichiarazioni devono sentire abbastanza spesso. Ma se tutto era così semplice, l'accordo sarebbe per un giorno, ma gli intermediari non c'è bisogno di andare fuori ufficio. Vi è una domanda logica: perché non è questo accade?
Ironia della sorte, questo sembra banale, ma ogni caso è individuale, e in aggiunta ai requisiti di base per lo spazio, un sacco di suggerimenti, «popup» già in cantiere. Qualcuno è, avete bisogno di un certo spessore delle pareti e altezza del soffitto, qualcuno - vetrine di grandi dimensioni senza negare i loro alberi, qualcuno - la possibilità di riqualificazione ... Sì, e il proprietario ha spesso la propria visione del locatario potenziale: alcuni sono disposti a «sedersi» strutture statali, altri non vogliono l'ufficio era un grande flusso di visitatori, sempre categoricamente contro la società di revisione ... dal broker richiede pazienza e perseveranza al massimo per trovare una soluzione che soddisfi entrambe le parti. Non è sufficiente per lavorare con la fondazione: bisogna andare a vedere, incontrare personalmente con i proprietari, controllare sempre la validità delle informazioni, ecc Questo è il motivo per cui la «secondaria» transazione avviene di solito due settimane a due mesi.
Mito numero 6: broker di Target - solo per trovare un acquirente
Molti credono che quando un potenziale acquirente annuisce approvazione e ha detto che si tratta di locali idonei, conclude il broker. Tuttavia, in realtà, alla fine solo la prima fase - ricerca - e comincia la più difficile - di portare un accordo prima della firma del contratto. Sembrerebbe che questo speciale? Ha il venditore e l'acquirente (proprietario e inquilino), non sono in grado di accordo? Ma la realtà è quella di uno stato d'animo molto positivo su entrambi i lati nel 70% dei casi prima di firmare l'accordo proprio non venire!
La maggior parte delle divergenze sorgono quando si tratta di scadenze di pagamento. Molti venditori preferiscono non ufficialmente individuare il valore reale del sito e ricevere una parte di denaro attraverso società off-shore o banche estere. Allo stesso tempo, non tutti gli acquirenti (in particolare l'integrità in queste cose sono aziende straniere) sono pronti ad andare.
Un'altra ragione per cui le parti non riescono a raggiungere un comune denominatore - la volontà del proprietario del set locali nel contratto di eventuali condizioni particolari. Ad esempio, il locatore può impostare ammende elevate per il fumo in ufficio, prendendo sul territorio di animali un centro d'affari ... Se a prima vista, tali affermazioni non può sollevare specifiche censure, essendo documentati, sono spesso accolti con un rifiuto fondamentale del locatario.
Quindi, c'è poco da trovare un acquirente. Artigianato mediatore è la capacità di aggirare gli angoli acuti, trovare i compromessi necessari per portare l'affare prima della firma del contratto e aiutare il cliente a concludere nei termini più favorevoli.
Mito numero 7: Broker riceve denaro enorme «per niente?
E infine: Molti credono che la vita è un broker - un paradiso in cui il denaro è letteralmente caduta dal cielo. Infatti, non è. Questo è un compito difficile e il risultato è fino all'ultimo momento non in grado di prevedere uno. Il broker può lavorare per mesi nel corso della stessa operazione, e il giorno della firma di un trattato Lei sorvetsya. Oppure, show room, una volta, e sarebbe quindi «ideale» opzione. Il cliente può articolare le richieste, e forse non sapeva che la vuole e rifiutare le offerte buone, uno dopo l'altro. Questo lavoro lo stress che richiede alta concentrazione e dedizione assoluta. E ancora: non dobbiamo dimenticare che il broker riceve una commissione solo per i risultati, per cui il suo reddito è direttamente proporzionale allo sforzo.
Informazioni fornite da «United Realty Group» (consulenza, servizi di intermediazione, locazioni, la compravendita di immobili commerciali, le operazioni di supporto legale). http://www.pro-bargainhunter.com
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