Layanan broker profesional di real estate komersial di Kanada telah menjadi relatif baru. Orang oleh karena itu, sejauh ini yang paling untuk pertanyaan «Apakah broker untuk real estat komersial?» Bahu Cukup pozhmut. dan bahkan mereka yang memiliki bangunan sudah sdaval atau disewa dengan bantuan instansi sering tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang manfaat pengobatan dengan profesional tidak tahu apa yang dapat dan harus menuntut itu. Dalam tulisan ini, kami ingin razvenchat mitos yang paling umum yang terkait dengan broker untuk real estat komersial.
Mitos Nomor 1: lebih banyak tayangan, broker real lebih baik Komersial nyata?
Ada pandangan umum bahwa broker harus secara teratur menunjukkan pelanggan banyak pilihan untuk akomodasi, dan semakin dia lakukan, semakin baik kualitas karyanya. Bahkan, semuanya akurat sebaliknya. Seorang spesialis di Pialang mengatakan bahwa untuk menemukan tempat yang memenuhi semua persyaratan pelanggan, sangat sulit. Oleh karena itu pandangan terlalu sering cenderung untuk menunjukkan bahwa broker inattentively mendengarkan pelanggan dan mengundangnya pilihan «acak». Karena seperti broker-«panduan» pecundang sebagai pemilik tanah atau calon pembeli, karena mereka menghabiskan waktu berharga mereka tanpa hasil.
Ini pro mendengarkan hati-hati dengan keinginan Anda, akan mengeksplorasi semua tersedia pada penawaran pasar dan memilih salah satu yang adalah salah satu yang benar-benar cocok untuk anda. Biasanya, untuk mencapai hasil yang dibutuhkan maksimal jangka 3-4.
Mitos nomor 2: Profesional yang bekerja di lembaga besar
Kebanyakan orang percaya bahwa nama itu keras dan «skala» agen real estat komersial adalah jaminan pengalaman dan profesionalisme broker. Namun, tidak selalu terjadi. Pertama, perusahaan imenitye dengan sejarah panjang dan tidak memiliki kekurangan bersedia mereka untuk bekerja, karena itu, broker menawarkan persentase yang cukup rendah dari badan komisi. Pada saat yang sama, perusahaan kecil, sebaliknya, tertarik dalam menarik staf yang berkualitas dan siap untuk menyediakan mereka dengan kondisi keuangan yang lebih menguntungkan. Kedua, instansi besar bekerja dengan broker mereka (eksklusif) ditargetkan perusahaan. Artinya, mereka tidak perlu melakukan berbagai pekerjaan (mencari tempat, bernegosiasi dengan pemilik, kesimpulan dari perjanjian, dll), tantangan mereka - untuk mencari pembeli atau penyewa untuk ruang jadi. Dalam perusahaan kecil yang sama di mana fasilitasnya tidak banyak broker membuat kesepakatan «nol». Dengan demikian, mereka secara inheren memerlukan pengetahuan pasar yang lebih dalam dan pemahaman akan kebutuhan pelanggan.
Mitos nomor 3: Kesepakatan broker swasta menguntungkan
Berapa banyak orang tidak akan membakar untuk melayani apa yang disebut «swasta broker», masih menemukan seseorang yang menyarankan Anda untuk merujuk pada apa yang seseorang Ivan Ivanychu karena memiliki «murah». Menghemat kebenaran, bukan pada biaya jasa serta mereka sendiri dan ketenangan, tapi satu yang Anda pasti tidak akan dicegah. Jadi untuk apa, pada kenyataannya, «membayar lebih» klien, mengacu pada badan tersebut?
Pertama, setiap lembaga menghargai diri sendiri memiliki kode etik, yang dinyatakan dengan jelas aturan perilaku broker dengan klien. Sebagai contoh, menurut kode tersebut, broker tidak memiliki hak untuk memberikan informasi yang salah, ia berkewajiban untuk melindungi kepentingan Anda dan memberi Anda semua informasi tentang transaksi. Pelanggaran aturan ini petugas dapat menyebabkan konsekuensi yang sangat tidak menyenangkan baginya, sampai dengan dan termasuk pemecatan.
Kedua, lembaga ini semua broker berada di bawah kontrol langsung dari manajemen. Artinya, jika broker membuat langkah yang salah, selalu benar, akan membantu Dewan dan, jika perlu, mentransfer pelanggan ke dokter spesialis lain.
Di ketiga, semua dokumen melalui agen, harus diperiksa oleh departemen hukum, yang hanya tidak melewatkan sebuah perjanjian, jika dalam bahaya cara kepentingan klien.
Pada saat yang sama, broker swasta - bos sendiri. Dia memilih informasi apa dan suara sebagai keheningan, yang klausul kontrak untuk menarik perhatian Anda, dan apa - untuk menutup mata. Jika kemudian Anda memiliki klaim terhadap kualitas karyanya untuk membawanya ke pengadilan akan sangat sulit, terutama karena sebagian besar «mediator» tidak pernah terdaftar.
Dengan kata lain, menggunakan jasa broker swasta - sama seperti mengubah mata uang luar penukar: tingkat terbaik, tetapi tidak ada jaminan.
Mitos angka 4: Lebih baik mendaftar langsung ke beberapa lembaga
Tampaknya logika yang sederhana: badan lebih terlibat dalam penjualan obyek Anda, semakin cepat akan hasilnya. Tapi itu bisa bicara hanya untuk orang tidak nyaman dengan teknologi dari perusahaan pialang. Ada cukup sedikit rentang edisi cetak dan online, di mana badan tersebut ditempatkan di situs mereka. Dengan demikian, jika Anda pergi di, katakanlah, lima badan, risiko untuk melihat lima iklan yang berbeda di situs Anda di media yang sama. Tidak hanya itu, ini dengan sendirinya memberikan iklan dipertanyakan, sehingga lebih mungkin adalah bahwa masing-masing instansi akan mencoba sedikit «glos» karakteristik objek, dan sebagai akibat dari lima iklan akan memberikan informasi yang kontradiktif.
Bahkan, hanya satu menyebutkan dalam edisi tunggal, dan subjek selalu masuk database Realtor. Kebanyakan broker menggunakan database yang sama, sehingga akhirnya memiliki informasi yang sama. Dengan kata lain, mengacu pada satu lembaga, Anda tidak sama sekali tidak mengurangi kesempatan mereka untuk dengan cepat dan menjual obyek, dan hal utama - Anda simpan (fasilitas) reputasi.
Lain kerja negatif dengan beberapa instansi - bukan dengan salah satu nih.vy tidak bisa menyimpulkan kontrak eksklusif. Tapi hanya kontrak eksklusif dengan perusahaan, broker akan memberikan rencana yang paling menguntungkan untuk memindahkan situs Anda dan kondisi terbaik transaksi.
Mitos nomor 5: Lihat saja fasilitas pangkalan - dan siap untuk menangani
«Agen database besar, jadi broker tidak bekerja pada kriteria khusus cepat menemukan tempat yang cocok ...» Sayangnya, laporan tersebut harus mendengar cukup sering. Tetapi jika semuanya begitu sederhana, kesepakatan itu akan untuk satu hari, tapi broker tidak perlu keluar dari kantor. Ada sebuah pertanyaan logis: mengapa ini tidak terjadi?
Ironisnya, ini terdengar klise, tapi setiap kasus adalah individu, dan di samping persyaratan dasar untuk ruang, banyak saran, «popup» sudah dalam karya. Seseorang, Anda membutuhkan ketebalan tertentu dari dinding dan langit-langit tinggi, seseorang - kasus layar besar tanpa menyangkal pohon mereka, seseorang - kemungkinan pembangunan kembali ... Ya, dan pemilik sering memiliki visi sendiri lessee potensial: ada yang mau untuk «duduk» struktur negara, yang lain tidak ingin kantor itu aliran besar pengunjung, masih kategoris terhadap perusahaan audit ... dari broker membutuhkan kesabaran dan ketekunan maksimum untuk menemukan solusi yang memuaskan kedua belah pihak. Apakah tidak cukup hanya bekerja dengan dasar: Anda harus pergi untuk menonton, secara pribadi bertemu dengan pemilik, selalu memeriksa validitas informasi, dll Itulah mengapa «sekunder» transaksi biasanya memakan waktu dua minggu sampai dua bulan.
Mitos nomor 6: broker Target - hanya untuk menemukan pembeli
Banyak yang percaya bahwa ketika calon pembeli mengangguk setuju dan mengatakan bahwa itu adalah tempat yang cocok, broker berakhir. Namun pada kenyataannya, pada akhirnya hanya tahap pertama - search - dan mulai yang paling sulit - untuk membawa kesepakatan sebelum menandatangani kontrak. Tampaknya ini istimewa? Apakah penjual dan pembeli (pemilik dan penyewa) tidak dapat setuju? Tetapi kenyataannya adalah bahwa suasana hati yang sangat positif pada kedua belah pihak dalam 70% kasus sebelum penandatanganan kesepakatan itu tidak datang!
Kebanyakan perbedaan pendapat timbul ketika datang dengan jadwal pembayaran. Banyak penjual memilih untuk tidak secara resmi mengidentifikasi nilai sesungguhnya dari situs tersebut dan menerima sebagian dari uang tunai melalui perusahaan luar negeri atau bank asing. Pada saat yang sama, tidak semua pembeli (terutama integritas dalam masalah seperti itu adalah perusahaan asing) siap untuk pergi.
Alasan lain mengapa para pihak tidak dapat mencapai common denominator - keinginan dari pemilik set tempat dalam kontrak kondisi khusus. Misalnya, pemilik rumah dapat mengatur denda tinggi untuk merokok di kantor, mengambil alih wilayah suatu hewan peliharaan pusat bisnis ... Jika dilihat sekilas, klaim tersebut tidak dapat menyampaikan keluhan tertentu, didokumentasikan, mereka sering disambut dengan penolakan mendasar dari penyewa.
Dengan demikian, ada sedikit untuk menemukan pembeli. Broker keahlian adalah kemampuan untuk menghindari sudut akut, menemukan kompromi yang diperlukan untuk membawa kesepakatan itu sebelum menandatangani kontrak dan membantu kliennya untuk menyimpulkan dalam istilah yang paling menguntungkan.
Mitos angka 7: Broker mendapatkan uang besar «untuk apa-apa?
Dan akhirnya: Banyak yang percaya bahwa hidup adalah broker - surga di mana uang secara harfiah jatuh dari langit. Bahkan, tidak. Ini adalah kerja keras, dan hasilnya adalah sampai saat terakhir tidak dalam posisi untuk memprediksi satu. Broker dapat bekerja selama berbulan-bulan atas transaksi yang sama, dan pada hari penandatanganan perjanjian Dia sorvetsya. Atau menunjukkan ruangan sekali, dan dengan demikian akan «yang ideal» pilihan. Pelanggan dapat menyatakan kebutuhan-kebutuhan, dan mungkin tidak tahu apa yang diinginkan dan menolak tawaran baik, satu demi satu. Ini stres kerja yang membutuhkan konsentrasi tinggi dan dedikasi mutlak. Dan lagi: kita tidak boleh lupa bahwa broker menerima komisi hanya untuk hasil, sehingga penghasilannya berbanding lurus dengan usaha.
Informasi yang disediakan oleh «Serikat Realty Grup» (konsultasi, jasa broker, sewa, membeli dan menjual real estat komersial, transaksi dukungan hukum). http://www.pro-bargainhunter.com
Jual Rumah Cepat
Cara Cari Real Estat Terbaik Komersial Bagi kebanyakan orang, melompat ke dalam pasar real estat komersial dilakukan dengan pemandangan set pada pemilik tanah jutawan yang telah membuat keberuntungan mereka beli, renovasi dan menjual properti berulang-ulang. Salah satu kunci sukses ini adalah menemukan properti yang tepat komersial real estate ...
Keuntungan Besar di Real Estat Real estate sering dikenal sebagai investasi yang paling aman yang tersedia. Sebab, investasi real estat dijalankan dengan benar evaluasi properti (dan nilai yang sebenarnya), dapat menghasilkan pendapatan yang baik. Inilah salah satu alasan kenapa beberapa orang terlibat dalam investasi real estat sebagai pekerjaan rutin mereka. Dialog itu ...
Magnificent Mile Keajaiban Chicago - The Real Estat Komersial Hottest di Midwest Apakah Anda mampu real estate komersial di Mile Chicago Magnificent? Jika Anda bisa, bisnis Anda akan berada dalam perusahaan yang baik, dan Anda dapat membuat banyak uang! Sebuah festival pengalaman makan restoran, teater dan jazz, belanja, hotel dan hiburan, Magnificent Mile Chicago adalah beramai-ramai dengan aktivitas dari ...
Untuk Agen Dan Broker: Panduan Sederhana Untuk Jual Tanah Bangunan Komersial Anda Jika Anda baru memulai sebagai agen real estate, mungkin sulit untuk memulai menjual real estat komersial. Namun, real estat komersial adalah pembuat uang besar dalam bisnis real estat. Sejak real estat komersial telah menjadi sangat populer sejak itu adalah suatu ...
Real Estat Komersial: Kembali pada kaki Anda Semua orang ingin tetap bebas dari segala macam kewajiban keuangan. Tapi apa yang harus dengan defisit keuangan yang datang di antara berjalan atau mendirikan perusahaan apapun? Untuk melawan jauh dari inti tersebut, otoritas pinjaman telah datang dengan berbagai pinjaman. Real estat komersial adalah salah satu ...
Tinggalkan Komentar
Anda harus login untuk mengirim komentar.
