Vi odlučite ...
Veliki ugovor o kupnji za novi računalni sustav koji povezuje na dalek međunarodne operacije bit će dodijeljena danas u Peoria, Illinois Caterpillar, Inc proizvođač građevinskih strojeva.
Nadmetanje konkurencija među integriranog računalnog softvera i hardvera tvrtke je jaka, a u tijeku ... i to s dobrim razlogom.
Rekordan 850 milijuna dolara su za iznenadan zahvat. Još 600 milijuna dolara u svezi ugovora o uslugama također su na stolu, samo čekaju da se snapped up.
Sljedeći je što se dogodilo jučer, kako je izvijestio u Wall Street Journal ...
"... Top-proizvodnju prodajni predst za Hewlett-Packard, posljednji u dugom nizu računalnih sustava prodaje ponavljanja posjetiti CAT sjedište, napredak brz i siguran korak u high-stropom i drvo-paneled uredu mačke glavni financijski službenik.
Sjedeći oko ovalni, tamno-drvo, visoko poliranog konferencijski stol su CFO, njegova dva pomoćnika, IT voditelj odjela, njegova dva asistenta i jato manje poznatih načelnika odjela.
Svaki jedan raste s smanjivati i umoran osmijeh, i proteže se na površan rukovanje na HP ponavljanja.
Cat execs su stisci s vremenom, a željeli ovaj susret završiti čak i prije nego što počne.
Za to harried MBA-a i inženjera cijela tri mjesec dugo kupnju proces je bolan vježbe u upornosti, izdržljivosti i strpljenja.
Oni su slušali prodajnog predstavnika nakon prodajnog predstavnika bljuvanje beskrajnim superlativima, jamstava i performansi statistike koje jasno testiraju granice vjerodostojnosti.
Ipak, oni su željan da odaberete sustav - ako ni zbog čega drugog nego na kraju da se presele na druge mnogo gorućih pitanja.
HP ponavljanja razumije, on to radi njegova istraživanja. On je pročitao bio je od svih načelnika odjela, a on prisno upoznati s Cat kupnje protokola i odlučivanja kulture.
On također zna da li on može tinte posao - on će zaraditi kneževski šest-lik proviziju.
On otvara svoju aktovku i svečano uklanja snop 8 "X10", fotografije, i bez riječi ih prolazi oko stola.
Jedna fotografija prikazuje nasmijana, smartly obučen tajnika rade na svom računalu terminala. Drugi je naizgled jednostavna slika bežične tipkovnice i miša. Druga slika prikazuje stotina dolara račune slaganje prsima visokom vrhu stola. I još jedan slika prikazuje dvojicu muškaraca rukujući se pred mačka Peoria sjedištu.
Slike se ispisuju na teške razreda, visokog sjaja zaliha. Boja, sastav i orkestracija svjetla i sjene je vješt i dramatičan. To su fotografska remek-djela, i bili su nedvojbeno izuzetno skupo za proizvodnju.
HP predst poglede oko stola, a zatim tiho zatvara svoju aktovku. "Gospodo, ja sam ništa drugo za reći ..." "
Reći što?
Da, točno, ne treba ništa reći - proći umjesto slike. Nevjerojatno, to je bio HP ponavljanja čitava prodaja prezentacija.
Čekaj malo, kažeš. Niti jedan trgovac će učiniti sve tako očito glupost.
Želite li se kladiti? Većina poduzetnika učiniti upravo to - svaki dan.
Za neke čudne razloga - izrazito Madison Avenue vrsta razlog - većina poduzetnika smatra da voziti prodaje sve što trebate učiniti je doslovno - doslovno - predstaviti lijepu sliku.
Za svoje korporativne web stranice da će najam tvrtka web dizajn stvoriti dramatične MTV-kvalitetne multimedijalne prezentacije bljeskalice koje su vrlo vješt u prodaju ... što drugo, tvrtka web dizajn.
Ili oni će učitati svoje web stranice sa slikama i fontove da blještavilo i pobijediti, ako ne i trajno slijepa oka - vjerujući da je "oku bombon" sama će motivirati svoje posjetitelje da kliknu na "Pošalji narudžbu" gumb (samo ako oni to mogu naći) .
Ili oni će zaposliti agenciji oglas za dizajn punu stranicu oglas - koji je tada će organizirati ekspediciju na vrhu Mt. Everest fotografirati se smiješi Sherpa koristeći njihova klijenta čistač WC školjka (dok tvrtke kontakt informacije će biti na dnu planine, pokopan u snijegu).
Ili oni će povjerenstvo od 60 sekundi TV spot o digitalno stvorenog žena prolazi kroz digitalno stvoren polju cvijeća s digitalno stvorenih djece i pasa u tow - vjerujući da će potaknuti gledatelje da trči do svoje telefone zatražiti auto osiguranje citat - iako ne broj telefona nalazi se (uostalom, zašto uništiti efekt.)
Naravno, mnogi ljudi (iako ne nužno onih koji su ciljano) će izliti o tome kako maštovit, zabavan, zabavan i kreativan ti oglasi, web stranice ili TV reklame su - i, ironično, oni će osvojiti brojne nagrade coveted.
No, tvrtke koje je naručila ove skupe misadventures ... će tiho i brzo bankrotirati, jer ...
Lijepe oglasi, TV reklame i web stranice ne generiranje prodaje!
Vidite, za većinu poduzeća, marketing i oglašavanje je ukras, korporativni ego uvećanje - govorenje u prsima i šuplje bellowing postignuća.
Kopiranje, kao u "Riječi koje prodaju", gleda kao obilnog upada ovim usluge unutar i potrošače od Madison Avenue stilu oglašavanja. To je nisko čelo - sramota da cheapens i umanjuje iz tvrtke ukupnu "sliku i posljedice".
Pa ipak, ako se neki glupan oglas exec piše naslov ili pjesmica koja je privlačan, sladak, neuhvatljiva, a također i rime - brzo ćete postati tvrtke novi tagline, ali to će biti potpuno zanemareni od strane publike ona je usmjerena na privlačenje.
Zašto? Budući da neće govoriti svojim trenutnim potrebama i željama, ne sugerira razumijevanje njihove situacije, znači nema koristi, a ne pita za djelovanje koje treba poduzeti.
Naravno, slika vrijedi tisuću riječi ...
Ali ne kada pokušavate privući kupce i napraviti prodaju.
Ne vjerujete mi? Zatim učinite ono što je moj imaginarni HP rep učinio (da, Virginia, zaradio sam se da je cijeli HP rep, MAČKA, Wall Street Journal priča). Pošaljite sliku na svoj proizvod svojim kupcima - bez kopirati na njega. Zatim mail prodaje pismo - bez slike ili grafike na njemu - na one iste klijente, tražeći da obavite kupnju.
Tada mi reći što mailing primio više narudžbi.
Ja predlažemo da uklonite sve slike, grafike, bljeskalice i blještavilo iz svoje marketinške materijale?
Ne, apsolutno ne.
Ipak ...
Mnoge web dizajnera i grafičara će biti bijesni
Budući da njihov rad, kao i profesionalni, izuzetna i umjetničke kao što svibanj dokazati da se ne bi trebao biti zvijezda svog marketinga i prodaje pokazati.
"Dizajn", i sve što ona podrazumijeva, trebalo bi biti koristan - kao potporu - vaše prodaje kopija, a ne obrnuto.
Jedina svrha projekta je da pomogne kopija prodati - da li u web stranice, print oglasa, brošura ili e-mail.
Ona je tu da jednostavno uputiti čitatelja na oko prodaje kopija.
Ako dizajn overwhelms ili u ionako marginalizira ili odvlači čitatelja iz vašeg primjerka - vaši prodaja će patiti.
Jer samo riječi mogu prodati - samo riječi može uvjeriti - samo riječi može tražiti redoslijedom.
Dakle, nego se oslanjaju na umjetnoj lukavstvo (pretjerano popustljiv dizajn) za stvaranje slike o vama, vaše tvrtke, proizvoda ili usluga - slikati sliku svog proizvoda ili usluge sa riječima.
Razgovarajte sa svojim kupcima. Snimite vašeg kupca pokroviteljstvo i vjernost s iskrenim, strastveni i djelotvoran riječi.
Recite im da zašto bi trebali kupiti!
Uokviriti svoje prodajne poruke s dizajnom, i dizajn Vašeg prodajnog poruku riječima. Vi ćete ostati u poslu puno više, i napraviti puno više novca od Vaše konkurencije - koji ste zavedeni i vode u zabludu od strane sjajan tamnu stranu dizajna.
Do sljedeći put ...
Rent Natrag
Uključite znanja u prodaji: Otkrijte Hidden Web-dobit svoje tvrtke kolektivno znanje i know-how njegova najveća vrijednost ne proizvodi ili usluge koje nudite, proizvodi i usluge su samo sredstva za provedbu svoje stručnosti. Vaša sposobnost rasti i razvijati ovisi o vašoj sposobnosti da učinkovito predstaviti svoj know-how u kreativne, informativne, zabavne, razumljivo, ...
Svaka prodaja i marketing kampanje pobjednik! najbolji savjet mogu dati vam u ovom trenutku je da vam kažem da pročitate pravo na kraju ovog članka naći zlatne dust.Commercial menadžeri ponekad zaboravite koliko je važno prodaja i marketing elementi su njihov uspjeh u poslovanju. Oni su postali toliko skrivača vezan ...
ono što proizvodi će vam preporučiti za prodaju u grafički dizajn trgovini koja treba imati malo odjeljak? Imam grafički dizajn i tiskare (kao Kinkos), ali o najmu stanja moram imati malo stavke kao što su stacionarni itd ..... ono što bi predmeti što sugeriraju.? Prodaj Kuća Quick ...
Smanjena Napuštena košarice za kupnju, povećanje prodaje virtualne tržište je stigao i sa sve većim brojem online trgovinama, čini se kao trend je ovdje da ostane. Za razliku od trgovina u stvarnom vremenu, ne morate ulagati velika sredstva u virtualnim trgovinama, pa čak i malih poduzetnika pronaći posao unosan. Virtualni trgovine su ...
Narudžbe financiranje - kako financirati Vaš veliki Prodaja To je gotovo kao san došao istiniti. Nakon rada jako teško na poslu, dobit ćete veliku narudžbe od jednog od svojih najboljih kupaca. Gotovo da možete osjetiti slatki okus uspjeha. Ubrzo, međutim, stvarnost postavlja u. Ako ste kao i većina male i srednje ...
Ostavite komentar
Morate biti prijavljeni kako bi upisali komentar.
