कनाडा में वाणिज्यिक अचल संपत्ति में पेशेवर दलाली सेवाओं अपेक्षाकृत हाल ही में बन गए हैं. प्रश्न इसलिए, अब तक ज्यादातर लोगों को «वाणिज्यिक अचल संपत्ति के लिए दलाल क्या है?» बस pozhmut कंधों. और भी उन जो एजेंसियों की मदद के साथ पहले से ही sdaval या किराए पर परिसर अक्सर उपचार के लाभ का एक स्पष्ट समझ नहीं है के साथ पेशेवरों नहीं जानता कि क्या है और यह मांग कर सकते हैं चाहिए. इस पत्र में, हम सबसे आम वाणिज्यिक अचल संपत्ति के लिए दलाल के साथ जुड़े मिथकों razvenchat चाहते हैं.
मिथक नंबर 1: अधिक छापों, बेहतर वाणिज्यिक अचल संपत्ति दलाल?
वहाँ व्यापक विचार है कि दलाल नियमित रूप से आवास के लिए कई विकल्प के रूप में ग्राहकों को दिखाना चाहिए है, और अधिक वह करता है, अपने काम की गुणवत्ता बेहतर है. वास्तव में, सब कुछ इसके विपरीत करने के लिए सही है. ब्रोकरेज में एक विशेषज्ञ का कहना है कि एक जगह है कि ग्राहकों की सभी आवश्यकताओं को पूरा खोजने के लिए, यह बहुत मुश्किल है. यह इसलिए भी अक्सर देखा गया है की संभावना है संकेत मिलता है कि दलाल असावधानी से ग्राहकों को सुन और उसे «यादृच्छिक» विकल्पों को आमंत्रित. क्योंकि इस तरह के दलाल «गाइड» जमीन या एक संभावित खरीदार के मालिक के रूप में हारे, क्योंकि वे किसी भी परिणाम के बिना अपने बहुमूल्य समय खर्च करते हैं.
इस पेशेवरों को अपनी इच्छाओं को ध्यान से सुना है, बाजार के प्रस्तावों पर सभी उपलब्ध का पता लगाने और एक है कि एक है कि वास्तव में आप सूट का चयन होगा. आमतौर पर, परिणाम प्राप्त करने के लिए यह 3-4 रन की एक अधिकतम की जरूरत है.
मिथक नंबर 2: बड़ी एजेंसियों में काम कर रहे पेशेवर
ज्यादातर लोगों का मानना है कि नाम जोर से और «पैमाने पर वाणिज्यिक अचल संपत्ति एजेंट दलालों के अनुभव और व्यावसायिकता की गारंटी. हालांकि, यह हमेशा मामला नहीं है. सबसे पहले, एक लंबा इतिहास के साथ imenitye कंपनी और उन्हें काम करने के लिए तैयार की कोई कमी नहीं है, इसलिए, दलालों को कमीशन एजेंसी के एक काफी कम प्रतिशत की पेशकश. एक ही समय में, छोटी कंपनियों, इसके विपरीत द्वारा, योग्य कर्मचारियों को आकर्षित करने में रुचि रखते हैं और उन्हें अधिक अनुकूल वित्तीय स्थितियों के साथ उपलब्ध कराने के लिए तैयार हैं. दूसरे प्रमुख एजेंसियों उनके दलालों (विशेष) लक्षित कंपनी के साथ काम कर रहे हैं. खरीदार या समाप्त अंतरिक्ष के लिए पट्टेदार मिल - कि है, वे काम करने की पूरी रेंज प्रदर्शन, उनकी चुनौती (परिसर खोज, मालिक, एक संधि के समापन, आदि के साथ बातचीत करने के लिए) की जरूरत नहीं है नहीं है. दलालों का एक बहुत ही छोटी कंपनियों जहां नहीं कर रहे हैं इसके सुविधाओं में सौदा «शून्य» बनाते हैं. तदनुसार, वे स्वाभाविक एक गहरी बाजार ज्ञान और ग्राहकों की जरूरतों को समझने की आवश्यकता है.
मिथक संख्या 3: निजी दलाल फायदेमंद सौदा
कितने लोगों की सेवा तथाकथित «निजी दलालों» में नहीं जला होगा, अभी भी किसी को जो आप सलाह देने के लिए क्या किसी इवान Ivanychu उल्लेख पाते हैं क्योंकि यह है «सस्ते». आप सेवाओं की लागत के रूप में अच्छी तरह के रूप में अपने स्वयं के और शांति है, लेकिन एक है कि आप निश्चित रूप से रोका जा नहीं होगा नहीं सच सहेजें,. तो क्या के लिए है, वास्तव में, «overpay» ग्राहक, एजेंसी की चर्चा करते हुए?
सबसे पहले, किसी भी एजेंसी स्वाभिमानी नैतिकता, जो स्पष्ट रूप से एक ग्राहक के साथ आचरण के नियम दलाल ने कहा की एक कोड है. उदाहरण के लिए, कोड के अनुसार, दलाल नहीं आप गलत जानकारी देने का अधिकार है, वह अपने हितों की रक्षा के लिए और आप लेनदेन पर सभी जानकारी के साथ प्रदान करने के लिए बाध्य है. इन नियमों अधिकारी का उल्लंघन उसके लिए एक बहुत अप्रिय परिणामों के लिए नेतृत्व करने के लिए और बर्खास्तगी सहित सकता है.
दूसरे, एजेंसी सभी दलालों प्रबंधन के प्रत्यक्ष नियंत्रण के तहत कर रहे हैं. यह है कि, अगर दलाल एक गलत कदम बनाता है, यह हमेशा सही है, काउंसिल में मदद मिलेगी और, यदि आवश्यक हो, एक और विशेषज्ञ ग्राहक हस्तांतरण.
तीसरे में, एजेंसी के माध्यम से सभी दस्तावेजों, कानूनी विभाग है, जो केवल एक संधि याद नहीं था, अगर यह किसी भी तरह का नुकसान में ग्राहक के हितों से जाँच की जानी चाहिए.
एक ही समय में, निजी दलाल अपने खुद के मालिक. एक अंधे आँख बारी - वह क्या जानकारी और चुप्पी के रूप में आवाज है, जो अनुबंध खंड आपका ध्यान आकर्षित करने के लिए, और क्या चुनता है. यदि बाद में आप अपने काम की गुणवत्ता के लिए एक का दावा है उसे न्याय लाने के लिए बहुत मुश्किल है, खासकर के बाद से इन «» मध्यस्थों के सबसे कभी नहीं पंजीकृत हो जाएगा.
सबसे अच्छा दर है, लेकिन कोई गारंटी: एक्सचेंजर बाहर मुद्रा को बदलने के रूप में एक ही दूसरे शब्दों में, निजी दलालों की सेवाओं का उपयोग करें.
मिथक संख्या 4: बेहतर करने के लिए कई एजेंसियों को सीधे लागू
यह प्रतीत होता है कि तर्क सरल है: अधिक एजेंसियों को अपने उद्देश्य की बिक्री में शामिल हैं, तेजी से परिणाम होगा. लेकिन यह केवल ब्रोकरेज फर्मों की तकनीक के साथ असहज महसूस लोगों के लिए बात कर सकते हैं. वहाँ काफी प्रिंट और ऑनलाइन संस्करणों में, अपनी साइटों पर रखा है जिसमें एजेंसी के एक संकीर्ण सीमा के हैं. तदनुसार, अगर आप कहते हैं, पाँच एजेंसियों, जोखिम ही मीडिया में अपनी साइट पर पांच अलग अलग विज्ञापनों को देखने के लिए. इतना ही नहीं, अपने आप में यह संदिग्ध विज्ञापन देता है, तो अधिक संभावना है कि प्रत्येक एजेंसी के एक छोटे से कोशिश करेंगे «भुला» वस्तु की विशेषताओं, और पांच विज्ञापन का एक परिणाम के रूप में विरोधाभासी जानकारी दे देंगे.
वास्तव में, सिर्फ एक ही संस्करण में उल्लेख है, और विषय सदा ही रियाल्टार डेटाबेस में प्रवेश करती है. सबसे दलालों एक ही डेटाबेस का उपयोग करें, ताकि अंत में एक ही जानकारी है. दूसरे शब्दों में, एक एजेंसी की बात है, तुम सब पर नहीं कर रहे हैं अपने अवसरों की जल्दी से नहीं कम करता है और वस्तुओं को बेचने के, और मुख्य बात है - आप इसे बचाने के लिए प्रतिष्ठा (सुविधा).
कई एजेंसियों के साथ काम कर रहे एक और नकारात्मक एक nih.vy के साथ नहीं एक अनन्य अनुबंध समाप्त कर सकते हैं. लेकिन केवल कंपनी के साथ एक अनन्य अनुबंध, दलाल आप अपनी साइट और लेन - देन का सबसे अच्छा शर्तों के बढ़ने के लिए सबसे लाभप्रद योजना दे देंगे.
मिथक 5 संख्या: बस आधार सुविधाओं में देखो और निपटने के लिए तैयार है
«विशाल डेटाबेस एजेंसियां, तो दलाल विशिष्ट मापदंड पर जल्दी से काम नहीं कर रहा है एक उपयुक्त जगह मिल ...» दुर्भाग्य से, इस तरह के बयानों के लिए अक्सर सुना है. लेकिन अगर सब कुछ इतना आसान था, एक दिन के लिए हो, लेकिन दलालों के लिए कार्यालय से बाहर जाना नहीं है. वहाँ एक तार्किक सवाल है: यह क्यों नहीं हो रहा है?
विडंबना यह है कि यह trite लगता है, लेकिन प्रत्येक मामले व्यक्तिगत है, और अंतरिक्ष के लिए बुनियादी आवश्यकताओं के अलावा, सुझावों की एक बहुत है, काम करता है में पहले से ही «पॉपअप». कोई है, और तुम दीवारों और छत की ऊंचाई की एक निश्चित मोटाई, किसी की जरूरत है अपने पेड़ को नकार, किसी के बिना बड़े प्रदर्शन मामलों पुनर्विकास की संभावना ... हाँ, और मालिक अक्सर अपने संभावित पट्टेदार की अपनी दृष्टि है: कुछ तैयार नहीं हैं «बैठते हैं» राज्य संरचनाओं, दूसरों चाहते कार्यालय आगंतुकों का एक बड़ा प्रवाह, लेखा परीक्षा फर्मों के खिलाफ अभी भी स्पष्ट नहीं है ... से दलाल अधिकतम धैर्य और दृढ़ता के एक समाधान है कि दोनों पक्षों को संतुष्ट करने की आवश्यकता है. नींव के साथ है बस पर्याप्त नहीं काम करने के लिए: आप देखने के लिए जाना है, व्यक्तिगत रूप से मालिकों के साथ मिलने के लिए है, हमेशा जानकारी की वैधता की जांच, आदि यही कारण है कि «माध्यमिक» लेन - देन दो सप्ताह आम तौर पर दो महीने के लिए ले जाता है
मिथक संख्या 6: लक्ष्य दलाल केवल एक खरीदार खोजने के लिए
कई लोगों का मानना है कि जब एक संभावित खरीदार अपने सिर अनुमोदन सिर हिला देते हैं और कहा कि यह उपयुक्त परिसर है, दलाल समाप्त होता है. लेकिन वास्तविकता में, अंत में केवल पहला चरण - खोज - और सबसे कठिन शुरू करने के लिए अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले एक सौदा ले. यह है कि इस विशेष प्रतीत होता है? क्या खरीदार और विक्रेता (मालिक और किरायेदार) करने के लिए सहमत करने में सक्षम नहीं हैं? लेकिन वास्तविकता यह है कि मामलों के 70% में समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले दोनों पक्षों पर एक बहुत ही सकारात्मक मनोदशा के बस नहीं आया है!
हाल असहमति पैदा होती है जब यह भुगतान अनुसूची करने के लिए आता है. कई विक्रेताओं पसंद करते हैं साइट के वास्तविक मूल्य आधिकारिक तौर पर पहचान नहीं है और अपतटीय कंपनियों या विदेशी बैंकों के माध्यम से नकदी के एक हिस्से को प्राप्त है. एक ही समय में, (विशेष रूप से ऐसे मामलों में ईमानदारी विदेशी कंपनियों रहे हैं) खरीदारों नहीं सभी जाने के लिए तैयार हैं.
एक अन्य कारण पार्टियां एक आम भाजक क्यों नहीं पहुँच सकते हैं - किसी विशेष शर्तों के अनुबंध में परिसर सेट के मालिक की इच्छा है. उदाहरण के लिए, मकान मालिक के कार्यालय में धूम्रपान के लिए उच्च जुर्माना निर्धारित करते हैं, एक व्यापार केंद्र पालतू जानवर के क्षेत्र ले सकते हैं ... अगर पहली नज़र में, इस तरह का दावा विशिष्ट शिकायतों नहीं बढ़ा सकते हैं, यह प्रलेखित किया जा रहा है, वे अक्सर एक मौलिक अस्वीकृति के साथ स्वागत कर रहे हैं किराएदार की.
इस प्रकार, वहाँ एक खरीदार खोजने के लिए थोड़ा है. शिल्प कौशल दलाल तीव्र कोण को दरकिनार करने के लिए, आवश्यक समझौते के अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले सौदा लाने खोजने के लिए और उनके मुवक्किल के लिए यह सबसे अनुकूल मामले में समाप्त करने के लिए मदद करने की क्षमता है.
मिथक संख्या 7: ब्रोकर कुछ नहीं के लिए भारी पैसा «हो जाता है?
और अंत में: कई लोगों का मानना है कि जीवन एक दलाल है - स्वर्ग सचमुच पैसा जो आसमान से गिर रही है. वास्तव में, यह नहीं है. यह कठिन काम है, और परिणाम है जब तक की स्थिति में नहीं पिछले एक पल की भविष्यवाणी करने के लिए. दलाल महीनों के लिए एक ही लेन - देन पर और एक वह sorvetsya संधि पर हस्ताक्षर के दिन पर काम कर सकते हैं. या कमरे में एक बार दिखाने के लिए, और यह इस प्रकार «आदर्श» विकल्प होगा. ग्राहकों की मांग मुखर है, और शायद पता है क्या करना चाहता था और अच्छा प्रस्ताव अस्वीकार, एक के बाद एक कर सकते हैं. यह तनाव काम है कि उच्च एकाग्रता और पूर्ण समर्पण की आवश्यकता है. और फिर हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि दलाल परिणामों के लिए केवल एक कमीशन प्राप्त करता है तो, अपनी आय सीधे प्रयास करने के लिए आनुपातिक है.
«संयुक्त रियल्टी समूह» (परामर्श, दलाली सेवाओं, पट्टों, खरीदने और बेचने वाणिज्यिक अचल संपत्ति, कानूनी सहायता लेनदेन) द्वारा उपलब्ध कराई गई सूचना. http://www.pro-bargainhunter.com
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