Connaissances collectives de votre entreprise et de savoir-faire est son plus grand atout, et non les produits ou services que vous offrez; produits et services ne sont que les moyens à mettre en œuvre votre expertise. Votre capacité à croître et à prospérer dépend de votre capacité à présenter votre savoir-faire dans la création, informatif, distrayant, compréhensible, et surtout toutes les façons mémorables.
Pour exciter, informer et motiver les gens en leur montrant comment tirer le meilleur parti de ce que vous vendez est l'endroit où votre potentiel de profit est. La façon dont vous présentez votre expertise est de savoir comment vous serez rappeler, c'est la base de l'expérience de chaque client dispose lorsqu'il s'agit de votre entreprise, et que l'expérience est ce qui fera ou cassera vous.
Le facteur le Web Experience
Il ya beaucoup d'informations à propos excellent autour de conception de site Web, architecture de l'information, l'optimisation des moteurs de recherche, et même la facilité d'utilisation, mais peu de Web-business articles traitent avec le facteur de l'expérience. Peu importe comment attrayant, convivial, ou SEO parfaire votre site web est, vous n'allez jamais à convertir les visiteurs en quelques clients si elles sont de mise hors tension par l'expérience que vous offrez.
En fournissant votre expertise et votre savoir-faire avec style et de flair, vous dites que vous les visiteurs sont prêts à les aider à maximiser les avantages de votre produit ou service offre potentiellement - une valeur ajoutée bénéficier vos concurrents auront du mal à contrecarrer.
Lorsque des produits et services tant sur le marché sont des marques génériques, interchangeables ou largement disponibles, la seule chose qui va vous différencier de tout le monde est la connaissance et l'expertise que vous offrir en tant que valeur ajoutée avantage.
Le paradoxe du choix
«Le paradoxe du choix» est un terme inventé par le professeur Swarthmore College, Barry Schwartz, dans un livre du même nom. Tout le monde aime le choix, cela est évident, et personne n'aime à penser qu'ils n'ont pas le choix. Mais lorsque les options sont trop importantes, la capacité de prendre une décision d'achat est entravée. Trop de choix de générer une utilité marginale décroissante et réellement faire obstacle à la conversion.
Lorsque vous visitez un site Web qui offre une grande quantité de produits similaires qui servent le même objectif de base (téléphones cellulaires, caméras, ordinateurs, téléviseurs, des guitares ou à peu près n'importe quoi d'autre), chacune avec une liste d'options et de caractéristiques qui semblent interchangeables et à la en même temps incompatibles, le résultat est la confusion et la paralysie d'achat. C'est là que vos connaissances et votre expertise entre en jeu.
Si vous investissez dans une présentation vidéo et / ou audio qui explique qui pourraient bénéficier de chaque produit et pourquoi un produit est plus approprié pour un client que l'autre, vous n'êtes pas simplement fournir un argumentaire de vente, vous fournissez un service d'accueil qui permet à votre visiteur de décider ce qui est le mieux pour lui. Le résultat est plus heureux, plus satisfaits et mieux informé à la clientèle.
Plus important encore, en aidant votre client à décider quelle est la meilleure option d'achat, vous êtes de cimentation votre relation avec ce client, et lorsque le moment sera venu pour une mise à niveau, le remplacement ou add-on, vous serez le «go-to" société, et non votre concurrent qui ne propose rien de plus qu'un marché aux puces en ligne.
Comment faire pour monétariser connaissances
Selon la nature de votre entreprise, vous pouvez lancer votre expertise directement à travers la vente de vidéos en ligne, DVD, audio-plâtres, et les livres blancs.
Comme alternative, vous pouvez utiliser vos connaissances comme un outil de vente indirecte. En fournissant des médias produites professionnellement, sans frais, vous améliorez votre réputation et susciter l'intérêt dans votre entreprise. Par exemple, nous fournissons plus de cinquante articles, et des dizaines de vidéos sur notre site, expliquant comment utiliser au mieux audio et vidéo sur le Web en vue de la marque Web-entreprises et de maximiser les profits.
Une sorte de solution hybride serait de fournir à vos présentations vidéo sans supplément, mais leur permettre d'être monétarisés en incluant annonce d'un sponsor au début ou à la fin, ou vous pouvez les distribuer à travers une augmentation du nombre de répertoires vidéo, ou réseaux de distribution qui ajouteront un message publicitaire à votre contenu, et vous payez pour ce privilège.
Comment transformer la publicité dans le contenu
L'idée de transformer la publicité dans le contenu laisse certaines personnes avec un mauvais goût. Les publicités télévisées sont une forme distincte de communication distincte des programmes que vous regardez, et des annonces d'affichage dans les magazines et les journaux sont séparés et distincts de l'éditorial.
Mais maintenant vous avez des films, où le placement d'annonces est devenu une force importante dans le financement et la création de revenus pour les producteurs. Êtes-vous en regardant un film destiné à distraire, ou une publicité de deux heures pour les dernières voitures, ordinateurs, et de la boisson de sport? On peut se demander si le dernier blockbuster est simplement une annonce 50000000 de dollars pour la prochaine jouets de Noël d'achat saison?
La fusion de la publicité et le contenu est déjà là, c'est juste une affaire de le faire honnêtement et de façon créative, ce qui en fait la peine de regarder. Les publicités Apple iPod sont essentiellement parrainé vidéos de musique et sont plus divertissant et mémorable que de nombreuses émissions d'une heure, et ils le font sans aucun argumentaire de vente.
Expériences inoubliables Web nécessitent que le contenu mémorable
Contenu Web devrait attirer votre attention, être informatif, instructif, intéressant, amusant, mémorable, et même stimulant. Il ne doit pas nécessairement être toutes ces choses, mais il doit fournir quelque chose de plus qu'un simple argument de vente.
Le matériau réel présenté n'est qu'une partie de l'expérience, c'est la présentation de la matière qui le rend digne d'être conservé. Comment vous livrer le contenu est un de marketing à long-terme et stratégie de marque.
La plupart des publicités tend à être une tactique à court terme exigeant la promotion continue avec gains à court terme, il est le plus souvent la main lourde et le battage médiatique chargé, tendant à exagérer revendications, de perturber l'attention, et irriter le public: une approche qui conduit souvent à une sortie rapide à partir d'un site web, même si ce site contient exactement ce que le visiteur est à la recherche d'.
Emplacements de vente de produire une résistance naturelle, tandis que la connaissance du contenu et des conseils d'experts crée la curiosité naturelle et la confiance dans le fournisseur.
Web-vidéo fournit de l'information et de sous-texte avec des nuances et le sens, ainsi que la justification émotionnelle et rationnelle. Contenu vidéo produite par des professionnels communique votre expertise et votre volonté de maximiser le rendement de votre client d'acheter votre produit ou service, et qui vous fera le leader du marché.
Vente Maison rapide
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