Les années 90 ont été une décennie en or pour les locataires et les représentants des locataires. L'établissement d'influence sur votre propriétaire était facile parce que les postes vacants de bureau ont été en constante augmentation et les propriétaires étaient sous l'impression que si ils n'ont pas fait une affaire aujourd'hui, le marché continuera à s'éroder. En conséquence, les propriétaires étaient extrêmement agressifs qui offre des forfaits d'incitation qui ont fourni de grands de l'argent pour fitouts, & périodes de loyer gratuit énormes. En bref, faire un propriétaire pour négocier un bail existant n'était pas une tâche difficile.
Toutefois, au cours des dernières années, le marché a commencé à changer avec une diminution constante postes vacants. Les négociations et la façon dont un locataire ne devrait s'approcher de leur propriétaire ont été forcés de changer aussi. Il ya deux raisons principales pour le changement:
1) En raison de petits incitatifs à la location, location hypothèses ont diminué de façon spectaculaire. Les locataires qui tentent de renégocier un bail de plusieurs années laissées sur les obligations existantes perdu l'effet de levier qui existait dans les années 90 quand ils pourraient menacer de quitter pour un autre bâtiment, si le locateur n'a pas restructurer son bail.
2) Les taux effectifs de location (le bénéfice d'un locateur fait après déduction de tous les coûts de son paquet de concession) sont en augmentation. Beaucoup de propriétaires préfèrent attendre à ce qu'ils anticipent pour être un marché plus favorable pour la propriété que de restructurer un bail existant aujourd'hui.
Bien que les éléments ci-dessus ont changé le visage de négociations, il est encore un marché locataires et il n'ya aucune raison pour les locataires d'accepter simplement les taux du marché et au-dessus. Comme le marché a changé, les tactiques de négociation doit changer aussi.
Voici quelques conseils si vous souhaitez renégocier votre contrat de location existant:
1. Apprenez à connaître votre propriétaire. En tant que locataire, il est impératif que vous connaissiez les buts et les objectifs de vos propriétaires. Le propriétaire d'un support passif des locaux et donc moins susceptibles de donner des incitations importantes?
2. Faites preuve de souplesse. Parfois, des propriétaires ne sont pas opposés à la renégociation d'un accord, ils n'ont tout simplement pas comme la structure et la forme de l'accord à portée de main. Donc, être souple de sorte que le contrat est attrayant pour les deux parties.
3. Géographiquement d'élargir vos horizons. Certains marchés pourraient être sous étroite (c.-à-Sydney Un espace de qualité), tandis que la Côte-Nord peut avoir la capacité de faire face à des preneurs de grand espace concurrentiel. Locataires à puce peuvent exploiter efficacement les différents marchés secondaires pour répondre à leurs besoins.
4. Chercher des solutions créatives. Malgré les incitations faibles, une façon d'obtenir une solution de rechange à faible coût pour vos locaux actuels, est de trouver l'espace qui est déjà équipé, en plus essayer de trouver des locataires qui seraient intéressés à votre espace tôt pour éviter tout faire exigences marchandises.
5. Regardez vers l'avenir. Juste parce que votre contrat de location n'est pas en place dans les 12 mois ne signifie pas que le propriétaire ne serait pas prêt à conclure une entente aujourd'hui. En outre, vous pourriez demander une expression de la campagne de l'intérêt d'offres à vos besoins futurs.
A locataires négociation tactique et la stratégie doit changer avec le marché. Offres peut être fait maintenant, plus que jamais, le locataire doit faire preuve de créativité et de comprendre les motivations de l'autre côté quand, à la table des négociations.
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