Sinä päätät ...
Suuri ostosopimuksen uusi atk-järjestelmä yhdistää sen kaukaisiin kansainvälinen toiminta jaetaan tänään Peoria, Illinois Caterpillar, Inc., rakennuskoneiden valmistaja.
Kilpailutuksen joukossa integroituja tietokoneohjelmat ja-laitteet yrityksille on kovaa ja jatkuvaa ... ja hyvästä syystä.
Ennätykselliset 850 miljoonaa dollaria on jaossa. Toinen $ 600 miljoonaa liittyvät palvelusopimukset ovat pöydällä, odottamassa yleisomistukseen.
Seuraavassa mitä tapahtui eilen, kun raportoitu Wall Street Journal ...
"... Ylhäältä tuottavat myyntiedustaja Hewlett-Packard, viimeinen pitkässä tietokonejärjestelmän myyjien vierailla CAT päämajaan, vauhtia on nopea ja varma astu korkeissa, puupaneloidut toimisto CAT: n talousjohtaja Officer.
Istuva ympärille soikea, tummasta puusta, hyvin kiillotettu neuvottelupöytä ovat talousjohtaja, hänen kaksi avustajaa, IT osastopäällikkö, hänen kaksi avustajien ja parvi vähemmän tunnettuja osastopäällikkönä.
Jokainen nousee hiipua ja väsynyt hymy, ja ulottuu innoton kättely on HP rep.
CAT execs on kiire, ja he haluaisivat tässä kokouksessa lopettaa jo ennen kuin se alkaa.
Näiden harried MBA: n ja insinöörit koko kolmivuotisen kuukauden pituisen ostoprosessin on ollut tuskallinen harjoitus sitkeyttä, kestävyyttä ja kärsivällisyyttä.
He kuuntelivat myyntiedustaja jälkeen myyntiedustaja oksentaa loputtomia superlatiiveja, takuut ja tehokkuustilastoja selvästi testataan rajoja uskottavuutta.
Silti he innokkaita valita järjestelmä - jos ei muusta syystä kuin lopulta siirtyä muihin paljon kiireellisempi asioita.
HP rep ymmärtää tämän, hän on tehnyt hänen tutkimusta. Hän on lukenut bio on kaikki osastopäällikön, ja hän on läheisesti perehtynyt kissan osto protokollia ja päätöksenteon kulttuuria.
Hän tietää myös, että jos hän voi muste paljon - hän ansaitsee ruhtinaallinen kuusinumeroinen provisio.
Hän avaa hänen salkkunsa ja juhlallisesti poistaa pinon 8 "X10" valokuvia ja ilman sanaa kulkee niitä ympäri pöydän.
Toinen kuva näyttää hymyilevän, tyylikkäästi pukeutunut sihteeri työskentelee hänen tietokoneensa terminaaliin. Toinen on näennäisen yksinkertainen kuva langaton näppäimistö ja hiiri. Toinen kuva näyttää sadan dollarin seteleitä pinota rinta-huipulla kirjoituspöytä. Ja vielä toinen kuva näkyy kaksi miestä kättelee edessä CAT: n Peoria päämaja.
Kuvat on painettu raskasöljyjen, kiiltävä varastosta. Väri, koostumus ja orkestrointi valon ja varjon on ovela ja dramaattinen. Nämä ovat valokuvaus mestariteoksia, ja olivat epäilemättä erittäin kallista.
HP rep katseita pöydän ympärillä ja sitten hiljaa sulkee salkku. "Hyvät herrat, minulla ei ole mitään muuta sanottavaa ..."
Siis mitä?
Joo, aivan, sano mitään - pyörryt kuvia sijaan. Uskomatonta, että oli HP rep koko myynnistä esitys.
Hetkinen, sanot. Ei myyjä ei koskaan tee niin ilmeisen tyhmä juttu.
Lyödäänkö vetoa? Useimmat yritykset tekevät juuri sitä - joka päivä.
Jostain kumman syystä - selvästi Madison Avenue tyyppi syy - useimmat yritykset uskovat, että ajaa myyntiin kaikki ne tarvitsee vain kirjaimellisesti - kirjaimellisesti - antaa kaunis kuva.
Heidän yrityksen verkkosivuilla he palkata web design yritys luoda dramaattisia MTV laadukkaita multimedia flash-esityksiä, jotka ovat erittäin taitavia myyntiin ... mitä muuta, web design yritys.
Tai he lataavat verkkosivut grafiikkaa ja fontteja häikäistä ja hukuttaa jos ei pysyvästi sokea silmä - uskoen, että "silmänruokaa" yksin motivoi heidän kävijöitä klikkaa "Lähetä tilaus"-painiketta (jos he vain löytävät sen) .
Tai he palkata mainostoimisto suunnitella koko sivun mainos - joka sitten järjestää retkikunta huipulle Mt. Everest kuvata hymyillen Sherpa käyttävät asiakkaansa kulhon siivooja (kun yrityksen yhteystiedot ovat alareunassa vuoren haudattiin lumessa).
Tai he will teettää 60 sekunnin tv-mainos on digitaalisesti luotu nainen kulkee digitaalisesti luotu alan kukkia digitaalisesti luotu lasten ja koirien vetämään - uskoa tätä kysyy katsojat ajaa heidän puhelimet pyytää autovakuutuksia lainaan - vaikka ei ole puhelinnumeroa tarjotaan (loppujen lopuksi, miksi pilata vaikutus.)
Toki monet (joskaan eivät välttämättä ole kohdennettuja) se vouhottaa kuinka kekseliäs, viihdyttävä, hauska ja luova näitä mainoksia, verkkosivuja tai tv-mainokset ovat - ja ironista kyllä, he voittavat lukuisia himoitun palkinnon.
Mutta yritykset tilasi nämä kalliit toilailuista ... hiljaa ja nopeasti konkurssiin, koska ...
Aika mainoksia, TV-mainokset ja sivustot eivät tuota Myynti!
Katsos, useimmille yrityksille, markkinointi ja mainonta on sisustus-, yritys-ego loistoa - mahtava sekä arkkujen ja ontto mölinä saavutus.
Kopioi, kuten "sanat, jotka myyvät", pidetään karkeana tunkeutumisen nämä myyjät ja kuluttajat Madison Avenuen tyylistä mainontaa. Se on matala otsa - hämmennystä, joka halventaa ja heikentää yhtiön koko "kuva ja vaikutukset".
Ja silti, jos joku luupää mainos exec kirjoittaa otsikko tai laulu, joka on tarttuvaa, söpö, käsittämättömät, ja loruja - se tulee nopeasti tullut yhtiön uusi mainoslause, vaikka se tulee tuomittava huomiotta yleisön se tarkoitus houkutella.
Miksi? Koska se ei puhu heidän välittömiä tarpeita ja haluaa, ei osoita ymmärrystä niiden tilannetta, merkitsee mitään hyötyä, ja pyytää mitään toimenpiteitä.
Toki, kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa ...
Mutta ei kun yrität houkutella ostajia ja tehdä myyntiä.
Älä usko minua? Tee mitä minun kuvitteellinen HP rep teki (kyllä, Virginia, olen tehnyt jopa, että koko HP rep, CAT, Wall Street Journal tarina). Postita tuotekuvan asiakkaille - ilman kopio siitä. Sitten postita myynti kirje - ilman kuvia tai grafiikkaa sitä - niille samoille asiakkaille, pyytäen, että he tekevät ostoksia.
Kerro sitten minulle, joka mailing sai enemmän tilauksia.
Olenko viittaa siihen, että poistat kaikki kuvat, grafiikka, flash ja häikäistä teidän markkinointimateriaalia?
Ei, ehdottomasti ei.
Kuitenkin ...
Monet web-suunnittelijat ja graafikot on raivoissaan
Koska heidän työnsä, kuten ammatti, poikkeuksellinen ja taiteellinen koska se voi osoittautua, pitäisi olla tähtiä oman markkinoinnin ja myynnin näyttää.
"Design", ja kaikki mitä siihen sisältyy, tulee olla alamainen - kuten tukea - oman myynti kopio, ei toisinpäin.
Ainoana tarkoituksena suunnittelu on auttaa kopion myydä - joko sivuston, tulostaa mainoksen, esitteen tai sähköpostia.
Se on yksinkertaisesti ohjata lukijan silmän myynti kopio.
Jos suunnittelu overwhelms tai muutenkaan marginalizes tai häiritsee lukijan omasi - sinun myynti kärsii.
Koska vain sanat voivat myydä - vain sanoja voi taivutella - vain sanoja voi pyytää järjestyksessä.
Joten mieluummin kuin luottaa keinotekoinen temppu (liian lempeitä suunnittelu) luomaan kuvan sinusta, yrityksen, tuotteen tai palvelun - maalata kuvan oman tuotteen tai palvelun sanoilla.
Keskustele asiakkaille. Ikuista asiakkaan asiakassuhde ja uskollisuutta vilpitön, intohimoinen ja käytännöllisiä sanoja.
Kerro heille, miksi heidän pitäisi ostaa!
Rajaa myynti viestin suunnittelu ja suunnitella myyntiä viestin sanoja. Voit jatkaa toimintaansa paljon kauemmin, ja tehdä paljon enemmän rahaa kuin kilpailijat - jotka ovat olleet vietteli ja johti harhaan häikäisevän pimeä puoli muotoilun.
Till seuraavan kerran ...
Vuokraa Takaisin
Muuttaa osaaminen Myynti: Discover Piilotettu Web-voittoa Yrityksen yhteistä tietämystä ja osaamista on sen suurin voimavara ei ole tuotteita tai palveluita tarjoat, tuotteet ja palvelut ovat vain keinoja toteuttaa oman asiantuntemuksensa. Sinun kapasiteetti kasvaa ja menestyä on riippuvainen teidän kykyynsä esittelemään osaamistaan luovan, informatiivinen, viihdyttävä, ymmärrettävää, ...
Jokainen Myynti ja markkinointikampanjan voittaja! Paras neuvo jonka voin antaa teille tässä vaiheessa on kertoa lukea loppuun asti tämän artikkelin löytää kultaa dust.Commercial johtajat joskus unohtaa, kuinka tärkeä myynnin ja markkinoinnin keinoja ovat niiden menestykseen. Niistä tulee niin piilotettava sitoo ...
mitä kohteita haluaisit suosittelen myydä graafisen suunnittelun myymälä, joka tarvitsee vähittäiskaupan jakson? Minulla on graafinen suunnittelu ja kirjapaino (kuten Kinkos), mutta sopimuksessa määrätään Täytyy olla vähittäiskaupan kohteita kuten paikallaan etc ..... mitä kohteita olisi ehdotatte.? Myy House Nopea ...
Väheni Hylätyt Ostoskärrynsä, lisää myyntiä virtuaalinen markkinoille on tullut ja yhä useammat verkkokaupoista, se tuntuu suuntaus on tullut jäädäkseen. Toisin kuin reaaliaikainen myymälää, yksi ei tarvitse investoida voimakkaasti virtuaalisia myymälöissä, ja silloinkin pienten yritysten omistajat löytää paljon tuottoisa. Virtual kaupat ovat ...
Ostotilaus rahoitus - Kuinka Rahoita BIG Sales Se on melkein kuin unelma. Työskenneltyään kovasti yrityksesi, saat valtava tilauksen yhdeltä parhaat asiakkaat. Voit melkein tuntea makea maku menestystä. Pian kuitenkin todellisuus asetetaan sisään Jos olet kuten useimmat niin pk ...
Jätä kommentti
Sinun täytyy olla kirjautuneena kommentoidaksesi.
