Η Διεθνής Ένωση για τη Διαχείριση Συμβάσεων & Εμπορική είναι ένα μη κερδοσκοπικό ίδρυμα που παρέχει έρευνα και καινοτόμες τεχνικές μάθησης, και σε συνεργασία με εταιρείες, δημόσιους και ακαδημαϊκούς φορείς για την παροχή σκέψης-ηγεσία και την κατανόηση της αναθέτουσας «βέλτιστων πρακτικών» και των προτύπων σχέση. SSON μίλησε με IACCM Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος ο Tim Cummins για το πώς ο Σύνδεσμος λειτουργεί με κοινές υπηρεσίες και εξωτερική ανάθεση οργανισμών να προσδιορίζουν τις βέλτιστες πρακτικές - και πόσο παλαιά επιχειρηματικά μοντέλα είναι απλά ανίκανοι να ληφθεί μέριμνα για ταχέως μεταβαλλόμενες εμπορικές απαιτήσεις του σήμερα.
SSON: Tim, πείτε μας λίγα λόγια για το έργο που κάνει IACCM στον κοινόχρηστο χώρο των υπηρεσιών.
Τιμ Cummins: Όταν μιλάω για κοινές υπηρεσίες Είμαι πραγματικά μιλάμε και να σκεφτόμαστε τη δημιουργία των υπηρεσιών κοινόχρηστες ομάδες μέσα σε μια οργάνωση, η οποία είναι κατά κάποιο τρόπο πώς λειτουργεί-ιδιαίτερα ορισμένες από τις λειτουργίες υποστήριξης των επιχειρήσεων - διαλειτουργικότητα σε έναν πιο αποτελεσματικό και πιο συνεκτική ομάδα. Έτσι, όσον αφορά το ρόλο μας, ενδιαφέρον - και ασυνήθιστα για κάθε ένωση - έχουμε ήδη αναλάβει τη συγχώνευση, μέσω της συμμετοχής μας τρεις από αυτές τις ομάδες, που είναι η εμπορική οργάνωση συμβάσεις πώλησης, η νομική οργάνωση, και η προμήθεια / προμήθεια / εφοδιαστικής αλυσίδας οργάνωση.
Αυτά είναι ήδη αγκαλιάσει μέσα ομπρέλα μας, και φυσικά πολλά αποστολή και το κίνητρό μας αυτής είναι να προσπαθήσουμε πραγματικά να τους βοηθήσει να κατανοήσουν είναι οι μεταξύ τους συνέργιες, από την άποψη της συμβολής των επιχειρήσεων τους και των δεξιοτήτων τους σύνολα , και τις διαδικασίες τους. Και είμαστε πραγματικά προσπαθούν να τους πάρει για να δούμε πολύ πιο ολιστικά το πώς, μέσω της συνεργασίας και της συνεργασίας που μπορεί να προσφέρει μεγαλύτερη αξία στην οργάνωση. Στο ότι το ίδιο υποθέτω ότι έχουμε μια αρκετά διπλώματα ευρεσιτεχνίας σημείο εκκίνησης, και προφανώς στο ότι έχουμε να εξερευνήσετε πολλές ιδέες γύρω από το τι βέλτιστων πρακτικών στις υπηρεσίες παράδοσης μοντέλα θα μοιάσει. Ήμουν επισημαίνοντας, για παράδειγμα, ένα τέτοιο μοντέλο - με εκείνη στην οποία το μυαλό μου είναι ένας από τους κορυφαίους αυτούς, είναι ότι στην Procter & Gamble - μπορεί να έχετε παρατηρήσει αρκετά εκτενώς στο blog μου πρόσφατα.
Νομίζω ότι το ευρύτερο θέμα είναι όμως, επίσης, να κατανοήσουμε ότι κοινή δραστηριότητα παροχής υπηρεσιών δεν σταματά στα όρια της συγκεκριμένης ομάδας μας? Σε αυτό το πνεύμα συνεργασίας, εμείς, ως ένωση αναγνωρίζουν ότι πρέπει πραγματικά να προσπαθήσει να δώσει το παράδειγμα στα μέλη μας από τη δική μας εστίαση στη συνεργασία. Έτσι για παράδειγμα έχουμε επίσημες συμφωνίες υπέγραψε συμμαχία με το Πρόγραμμα Διεθνούς Management Association (IPMA), επειδή βλέπουμε καθαρά τους διαχειριστές του έργου ως ένα άλλο στοιχείο αυτής της συνολικής κοινής μίγμα των υπηρεσιών, έτσι θέλουμε να συνεργαστούμε μαζί τους ως μια κοινότητα να πει "Εντάξει, τι είναι ο σταυρός-learning; Πώς θα σας ενδυναμώσουν τους ανθρώπους να είναι πιο αποτελεσματική; Πώς κάνουμε εμείς στην περιοχή μας εμπειρογνωμοσύνης εξοπλισμό σας και να σας παρέχουμε με δυνατότητα on-demand; "Έχουμε μια παρόμοια σχέση με το Ινστιτούτο Επιχειρηματικής Ανάπτυξης (IBD). Για παράδειγμα, στο τελευταίο μεγάλο συνέδριο μας είχαμε πραγματικά έξι ενώσεις των εταίρων που εκπροσωπούν διάφορες άλλες ομάδες που συνήθως θα ταιριάζουν στο πλαίσιο του συνολικού κοινού μοντέλου παροχής υπηρεσιών.
SSON: Γιατί νομίζετε ότι θα ήταν σκόπιμο για την ΑΑΠ, ή άτομα μέσα σε μια SSO, να ασχοληθούν με την IACCM; Και θα υπάρξει ένα ορισμένο επίπεδο ωριμότητας ή του πεδίου στο οποίο θα γίνει η κατάλληλη;
TC: Σίγουρα όσον αφορά την ηγεσία πολλών από τις κοινές ομάδες υπηρεσίες όπως έχω μόλις περιέγραψα θα αντιπροσωπεύουν περίπου αιχμής σκέψης για το πώς μπορείτε να πάρετε πραγματικά τις ομάδες που παραδοσιακά ίσως δεν έχουν συνεργαστεί καλά, δεν έχουν δει οι ίδιοι ότι συμβάλλουν πραγματικά και σε μια κοινή επιχειρηματική διαδικασία, να επανεξετάσουμε πολλά γι 'αυτό. Σίγουρα την άποψή μας για το μέλλον του οργανωτικού σχεδιασμού είναι ότι είναι πιθανό να οφείλεται πολύ περισσότερο από την ευθυγράμμιση της επιχειρηματικής διαδικασίας από ό, τι από την ευθυγράμμιση των επιχειρηματικών λειτουργιών. Το μοντέλο stovepipe πραγματικά δεν λειτουργεί πλέον, και θα επεκταθεί σε ότι για μια στιγμή.
Κατά τον 20ο αιώνα, το επιχειρηματικό μοντέλο που είχαμε την ευθυγράμμιση των ανθρώπων στους τομείς της ειδικότητας. Και μέσα σε ένα ιδιαίτερα τυποποιημένα, τυπικά η διαδικασία παρασκευής, όπου ο στόχος σας ήταν να παραδώσει μεγάλου όγκου και υψηλής ποιότητας, στη συνέχεια, έχοντας την αυστηρότητα που παρέχονται από ιδιαίτερα πειθαρχημένη επαγγελματίες και ειδικούς σε έναν συγκεκριμένο τομέα ήταν πάρα πολύ σαν τον τρόπο που θα σχεδιάσει μια γραμμή παραγωγής . Έτσι είδε τα πάντα σαν κάτι που πέρασε σε ένα σχετικά αμετάβλητη διαδικασία, όπου στην πραγματικότητα το θέμα σας ήταν περισσότερο για την ποιότητα και τη συνοχή από ό, τι για τη δημιουργικότητα και την καινοτομία.
Ότι θα εκτιμήσετε έχει αλλάξει δραματικά, όπως έχουμε μετακινηθεί σε ένα δικτυωμένο κόσμο, με όλες τις δυνάμεις του ανταγωνισμού, οι δυνάμεις της αλλαγής, οι δυνάμεις του κινούνται σε νέες αγορές και να χρειαστεί να τα χειριστεί με πολύ μεγαλύτερη συνοχή - μπορείτε να 't πραγματικά επιτρέπουν πλέον τα επίπεδα διακύμανσης ότι το παλιό μοντέλο της χώρας χρησιμοποιείται για να δημιουργήσει, αλλά την ίδια στιγμή θα πρέπει επίσης να είναι σε θέση να είστε δημιουργικοί γύρω από τις διαφορές που πραγματικά απαιτούνται. Οι επιχειρήσεις χρειάζεται να γίνει πολύ πιο ανταποκρίνεται ακόμα την ίδια στιγμή, βέβαια, η οικονομική προσιτότητα των εν λόγω παλαιές υποδομές έχει αποδειχθεί ότι δεν είναι - σε προσιτές τιμές. Έτσι, την ίδια στιγμή που οι οργανισμοί αντιμετωπίζουν όλες αυτές τις νέες προκλήσεις, από όπου και αν χρειαστεί να σχίσει τα έντερά τους από την εξωτερική ανάθεση μεγάλα κομμάτια της εν λόγω δραστηριότητας. Έτσι, έχουμε πάρει τώρα ξαφνικά, οι σπασμένες μοντέλα των επιχειρήσεων όπου και αν εξακολουθεί να προσπαθεί ουσιαστικά να διαχειριστεί μέσα από τις παλιές λειτουργικές οργανώσεις.
Αυτό είναι ένα πολύ ό, τι ατζέντα μας είναι περίπου πραγματικά, πώς αναπροσαρμογής της επιχειρηματικής διαδικασίας για τη διαχείριση ενός χαρτοφυλακίου των εμπορικών σχέσεων και πώς μπορείτε επίσης να συντονίζει τους εσωτερικούς πόρους - η διατήρηση των πόρων - πραγματικά να εξασφαλίσει ότι η απόδοση δεν είναι μόνο διατηρείται, αλλά διαφοροποιούνται από ο ανταγωνισμός.
SSON: Είναι η εσωτερική λίγο προφανώς αυτό είναι το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για το κοινό πτυχή των υπηρεσιών του δικτύου μας, ώστε με αυτό που είπατε μόλις στο μυαλό, πώς πηγαίνετε για την ίδρυση, για παράδειγμα, τις βέλτιστες πρακτικές σε μια τέτοια ραγδαία μεταβαλλόμενο δυναμικό περιβάλλον ; Και σε ποιο βαθμό πιστεύετε ότι η βέλτιστη πρακτική στην πραγματικότητα να χτυπηθεί σε όλα;
TC: Καλή ερώτηση. Λαμβάνοντας το πρώτο κομμάτι: Νομίζω ότι το κλειδί σε αυτό βέβαια είναι να κατανοήσουμε ότι η ίδια δύναμη της τεχνολογίας των δικτύων που προκαλεί μια τέτοια διαταραχή είναι επίσης κάτι που μπορεί να προκαλέσει μεγάλη ενδυνάμωσης. Και οι οργανώσεις που αυξάνονται στην κορυφή είναι αυτοί που κατανοούν τις δυνατότητες - τις μοναδικές δυνατότητες - ότι οι τεχνολογίες δικτύου έχουν τώρα παράγεται. Έτσι για να δώσω ένα παράδειγμα, στο σύλλογό μας έχουμε εγκαταλείψει τα παλιά μοντέλα των πραγμάτων, όπως ανά χώρα κεφάλαια και μετακόμισε αντί να παγκόσμιες κοινότητες ενδιαφέροντος. Γνωρίζουμε ότι πρόκειται να είναι πιο σημαντική για κάποιον να είναι σε θέση να μιλήσει με έναν συνάδελφό του εμπειρογνώμονα στον τομέα της διαχείρισης του κινδύνου, ή διαχείρισης της απόδοσης, ή σε συμφωνίες επιπέδου υπηρεσιών - προφανώς να συνδεθούν σε ένα παγκόσμιο δίκτυο των εμπειρογνωμόνων στον τομέα αυτό πρόκειται να είναι πολύ μεγαλύτερη σημασία από ό, τι το δυνάμωμα σε τοπικό συνάντηση κεφάλαιο. Πρέπει λοιπόν να ρυθμίσει και να προσαρμόσει. Και νομίζω ότι αυτό που αποδεικνύει πάρα πολύ σκληρή για πολλά άτομα.
Πολλοί από εμάς μας είναι από μια παλαιότερη γενιά: δεν είμαστε ανατραφεί σε αυτόν τον κόσμο, είχαμε ανατραφεί σε έναν κόσμο όπου τα πράγματα ήταν πολύ περισσότερο για την προσωπική συνδεσιμότητα. Υπάρχουν κάποιες μεγάλες αλλαγές στη συμπεριφορά. Αυτή τη στιγμή βλέπουμε πολλούς από μας κοινότητας ως θύματα της τεχνολογίας και όχι τους δικαιούχους της τεχνολογίας.
Έτσι, ο οποίος έχει γίνει αιχμής; Λοιπόν, πάω πίσω σε εταιρείες όπως η Procter & Gamble η οποία σαφώς κατανοήσει τη δυναμική επίδραση που δικτυακών τεχνολογιών θα μπορούσε να έχει την ικανότητά τους να συνεργάζονται, να ανταλλάσσουν πληροφορίες, να οικοδομήσει τη γνώση, και ως εκ τούτου να επιφέρει την αλλαγή και την καινοτομία, αντί να τελειώσει μέχρι ξοδεύουν όλο το χρόνο τους αγωνίζονται εσωτερική ισχυρισμό, ή το χειρισμό κρίσεων που συμβαίνουν επειδή κάποιος πάνω-διαπράξει ή υπό-διαπράξει, ή παρέλειψε να τηρηθεί η προθεσμία, ή οτιδήποτε άλλο.
Τόσο πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την τεχνολογία για την ανάπτυξη καλύτερων συστημάτων έγκαιρης προειδοποίησης, πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την τεχνολογία για να αποκτήσει γνώσεις που γίνεται οδηγός και μια δύναμη για αλλαγή και ενημέρωση, έτσι ώστε να είστε πραγματικά μείνετε μπροστά από την καμπύλη, και όχι πίσω από αυτό; Αυτό είναι σαφώς ένα μήνυμα ότι ο αριθμός των κορυφαίων εταιρειών έχουν καταλάβει - σε ανθρώπους, όπως η IBM θα ακούσετε αυτό το είδος της συνομιλίας όλη την ώρα. Νομίζω ότι υπάρχουν πολλοί στο Ηνωμένο Βασίλειο που έχουν καταλάβει πιθανώς σε επίπεδο διοικητικού συμβουλίου, αλλά είναι πιθανόν να αγωνίζονται με το τι σημαίνει αυτό από τη σκοπιά της εφαρμογής του άποψη.
SSON: Είναι σχεδόν σαν η λογική συνέπεια των όσων λέτε είναι ότι η γεωγραφία αυτή καθεαυτή γίνεται όλο και λιγότερο κατάλληλες, και οι μεμονωμένες εθνικές και περιφερειακές ιδιαιτερότητες έχουν, επίσης, να πάρει μικρότερη σημασία - ο τρόπος που έχετε μετακομίσει σε μια πιο παγκόσμια σφαίρα -του-ενδιαφέρον μοντέλο, και όχι τον τόπο, είναι ένα παράδειγμα. Νομίζετε ότι ψάχνουμε σε μια πραγματική ομογενοποίηση της επιχείρησης ή νομίζετε ότι θα υπάρχει πάντα η ανάγκη να ληφθεί μέριμνα για τις τοπικές διαφορές; Σκέφτομαι ιδιαίτερα της Κίνας, και ο τρόπος που έχει υποθέσει ότι, προκειμένου να δραστηριοποιηθούν στην Κίνα θα πρέπει να ληφθεί μέριμνα για τις κινεζικές τελωνειακές, guanxi κλπ - που δεν φαίνεται να είναι κάτι που πρόκειται να ξεπεραστεί εύκολα μέσω οποιουδήποτε δύναμη της δικτύωσης ή επικοινωνιακές εξελίξεις.
TC: Νομίζω ότι είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα ερώτηση και είναι ένα από τα φυσικά, όπου η απάντηση είναι πολύ μικτή. Οι δυνάμεις της παγκοσμιοποίησης και της τεχνολογίας δίκτυο από τη μία πλευρά σαφώς θεωρείται από πολλούς από εκείνους που βρίσκονται σήμερα στην εξουσία ως μια πολύ πραγματική απειλή. Και έτσι μπορεί να υπάρξει ελέγχους που βασίζονται σε περιορισμένη πρόσβαση στο διαδίκτυο μέχρι, προφανώς, άλλες μορφές ελέγχου. Όταν κοιτάτε κυβερνητικές δράσεις για την αντιμετώπιση των δυνάμεων της παγκοσμιοποίησης, ακόμη και εκείνοι που υποτίθεται ότι φωτισμένοι και πρόκειται να επωφεληθεί από αυτήν είναι στην πραγματικότητα καθιερώνει ένα πολύ αρκετά περιοριστικές πρακτικές.
Είδαμε για παράδειγμα, μια δραματική αύξηση της πολυπλοκότητας των εισαγωγών-εξαγωγών κανονισμούς, σε άμεση ανταπόκριση πραγματικά σε αυτές τις δυνάμεις του διεθνούς εμπορίου και την επιθυμία των κυβερνήσεων να προσπαθήσει να προστατεύσει συγκεκριμένους κλάδους ή αγορές? Οι ΗΠΑ - που υποτίθεται ότι το προπύργιο της ελεύθερης το εμπόριο - είναι ένα από τα χειρότερα. Έτσι δεν είναι άψογη πεδίο όπου ο καθένας κινείται προς τα εμπρός σε μια σταδιακή αποστολή. Στην πραγματικότητα, έχω γράψει αρκετά για το blog για το θέμα αυτό και είχαμε πολύ έντονες συζητήσεις στο συμβούλιο μας γι 'αυτό: το θέμα της «παγκοσμιοποίησης ήταν αναπόφευκτη;".
Και είναι πολύ ενδιαφέρον, επειδή υπάρχει μια μελέτη σχετικά με αυτό που συναντήσαμε, για ένα αρκετά μεγάλο ερευνητική μελέτη του ζητήματος αυτού μεταξύ των CEOs - το οποίο είναι αυτό που πυροδότησε τη δική μας συζήτηση. Νομίζω ότι 89 τοις εκατό των CEOs είπαν ότι ναι, η παγκοσμιοποίηση ήταν αναπόφευκτη - και, υποθέτω, το άλλο 11 τοις εκατό είπαν "όχι" και όχι "δεν γνωρίζω"! Αλλά αυτή είναι μια αρκετά στατιστική καταδικαστικό αν αυτό είναι πραγματικά ό, τι πίστευαν οι CEOs, με τον τρόπο που εξέφρασε? Συνεπάγεται βεβαίως ότι δεν είναι ιδιαίτερα καλά διαχειριστές του κινδύνου. Επειδή υπάρχουν πολλά, πολλά πράγματα που πραγματικά θα μπορούσε να εκτροχιάσει την παγκοσμιοποίηση. Υπάρχουν πραγματικά πολύ πολιτιστικά θέματα? Υπάρχουν σαφείς απειλές - ξέρετε, τι είναι η παγκόσμια τρομοκρατία και γιατί και πώς οδηγείται; Υπάρχουν πολλές κοινότητες εκεί έξω που θεωρούν ότι είναι πολύ απειλούνται από όλα αυτά και πολλά από τα άτομα που βρίσκονται στην εξουσία - συμπεριλαμβανομένων πολλών από τους πολιτικούς μας - προφανώς σε ένα επίπεδο που αγκαλιάζουν το πού φέρει οφέλη στις χώρες τους, αλλά στη συνέχεια, στην αντιμετώπισή της, όπου δεν είναι. Έτσι, νομίζω ότι είναι μακριά από μια δεδομένη.
Σε ένα άλλο σημείο, έχουμε αυτή τη στιγμή κάνουν ένα πολύ ενδιαφέρον κομμάτι της έρευνας για ακριβώς το σημείο θα ήταν απλώς η αύξηση - αν και στην πραγματικότητα το κάνουμε πιο γενικά γύρω από την Ασία-Ειρηνικό? Βγήκαμε με μια ερώτηση για να μας Ασία- Ειρηνικού μέλη νωρίτερα αυτή την εβδομάδα σε αυτό ακριβώς: πόσο μιας επίδρασης είναι η παγκοσμιοποίηση έχει στις τοπικές προσεγγίσεις σας, τις σχέσεις μεταξύ επιχειρήσεων, τις εμπορικές σχέσεις κλπ κλπ. Μέχρι σήμερα είχαμε κάπου πάνω από 100 απαντήσεις. Από αυτά που έχω διαβάσει μέχρι τώρα το μήνυμα είναι πολύ δυνατά και καθαρά ότι έχει επιπτώσεις, σημαντικές επιπτώσεις? Σίγουρα ότι οι αρχές της σύναψης συμβάσεων και τη συμμετοχή των νομικών στοιχείων της διαδικασίας ανάθεσης μιας σύμβασης έχει οδηγηθεί μέχρι πολύ σημαντικά προς την κατεύθυνση τι θα συνήθως θεωρούμε ως το δυτικό μοντέλο.
Έτσι για να σας σημείο για την Κίνα, η κινεζική εισροών υποδηλώνουν ότι στην πραγματικότητα υπάρχει μια πολύ πραγματική αλλαγή έρχεται γύρο περισσότερο στο μοντέλο που θα είναι εξοικειωμένοι με. Τούτου λεχθέντος, θα υπάρξουν κάποια αντισταθμιστικά επιρροές; Νομίζω ότι θα υπάρξει κάποια? Σίγουρα πιστεύω ότι η παραδοσιακή έντονη συναλλακτική επίκεντρο πολλών δυτικών αγοραστές - κυρίως οι οργανισμοί προμήθειας - γίνεται όλο και μετατοπίζεται. Νομίζω ότι οι άνθρωποι συνειδητοποιούν ότι στην πραγματικότητα οι σχέσεις δεν έχουν σημασία, και ότι ίσως σε παγκόσμιο επίπεδο έχουν ακόμα μεγαλύτερη σημασία από ό, τι σε εθνικό επίπεδο.
Είχαμε συνηθίσει να έχουμε ένα κοινό σύνολο αξιών και αρχών που θα μπορούσαμε να υποθέσουμε σε μεγάλο βαθμό, έτσι ώστε αν έκανα το εμπόριο με κάποιον στην Αγγλία ήξερα ότι επρόκειτο να φροντίσουν για την τοπική φήμη τους, ήξερα ότι όταν μίλησα με τους αυτοί θα καταλάβουν τι έλεγα - γι 'αυτό δεν πρέπει να θέσουμε τις ίδιες ειδικότητες στην επικοινωνία και τη διαχείριση της σχέσης που είναι απολύτως κρίσιμη για την επιτυχία στην παγκόσμια αγορά. Έτσι ένα από τα πράγματα που είμαστε όλοι μαθαίνουν από τα ανατολικά, κατά κάποιο τρόπο, είναι μερικά από τη σημασία της ανάληψης λίγο περισσότερο χρόνο, είναι λίγο πιο ακριβή, με μεγαλύτερη ανοχή του κτιρίου κάποιο βαθμό σχέση και την ανησυχία για κάθε άλλα που πηγαίνει πέρα από την απλή "Εντάξει, έχω συμβόλαιο για σένα: Τι είναι τιμή σας"
SSON: Λοιπόν, αυτό ακούγεται ωραίο ... Αλλά πραγματικά είναι ότι η στροφή είστε παρατηρήσει; Ιδιαίτερα εν όψει της τρέχουσας επιβράδυνσης, ότι υπάρχει αρκετός χρόνος για την ώρα, όπως ήταν? Υπάρχει αρκετός χώρος για αυτού του είδους της ευγένειας;
TC: Και πάλι, μερικά πολύ ενδιαφέροντα στοιχεία για την απάντηση σε αυτό. Ένα είναι βέβαια ότι και πάλι, λόγω των τεχνολογιών και άλλα πράγματα που μπορεί να είναι ολοένα και πιο εξελιγμένα σε σχέση κατατμήσεις μας. Είναι αυτό ένα μέγεθος ταιριάζει σε όλους; Φυσικά δεν είναι. Υπάρχουν ορισμένες συναλλαγές που είναι συναλλαγές, ενώ υπάρχουν και κάποιες σχέσεις που είναι σχέσεις, και αν τα μπερδέψετε εσείς πρόκειται να χαλάσουν.
Η έρευνά μας δείχνει ότι κύκλο φορές για πιο πολύπλοκες σχέσεις έχουν σε κάθε περίπτωση αυξάνεται, δεν μειώνεται? Ότι η πολυπλοκότητα - και θα ήθελα να θέσω εν μέρει κάτω σε μερικά από αυτά τα κοινά ζητήματα των υπηρεσιών - η αναποτελεσματικότητα των οργανώσεων, η αδυναμία τους να συντονίσουν μεταξύ των διαφόρων φορέων (ιδίως σε ό, πολλοί από αυτούς οι ενδιαφερόμενοι φορείς αναθέτουν τώρα) είναι στην πραγματικότητα εξασθένισης των επιχειρήσεων από τις αποφάσεις γρήγορα. Και πάλι αυτό είναι μια πραγματική κινητήρια δύναμη για μια θεμελιώδη αλλαγή στον τρόπο που οργανώνουν - και έχουμε δει δραματική μεταβολή στον κύκλο του χρόνου, μεταξύ των βέλτιστων πρακτικών οργανώσεις, όπως φαίνονται στο παράδειγμα για την εισαγωγή σε πολύπλοκες σχέσεις, αναθέτουν τιμές κλπ. - τεράστιες διακυμάνσεις στον κύκλο φορές ανάλογα με το αν έχεις κατανοήσει πραγματικά αυτές τις δυναμικές ή όχι.
Για να επιστρέψετε στην ερώτησή σας, θα έλεγα ότι ναι, δεν υπάρχει καμία απολύτως απόδειξη ότι συμβαίνουν. Έχουμε να κάνουμε με μια σειρά από μεγάλες επιχειρήσεις αυτή τη στιγμή και ένα από τα βασικά ζητήματα για τους αυτή τη στιγμή - buy-side και της πλευράς του πωλητή - είναι "πώς μπορώ να γίνω πιο εύκολο να κάνει επιχειρήσεις με;" Είμαστε προετοιμασία ένα άρθρο τώρα για το θέμα αυτό, με την ευκολία της επιχειρηματικής δραστηριότητας. "Πώς μπορώ να γίνω πελάτης της επιλογής;" "Πώς μπορώ να κάνω τον εαυτό μου έναν προμηθευτή της επιλογής;" Αυτή είναι μία από τις συχνότερες ερωτήσεις που παίρνω τώρα. Και αυτό δείχνει σαφώς την εντύπωση ότι ναι, υπάρχει ανησυχία εκτελεστική διαχείριση για το θέμα αυτό: το κάνει ροή προς τα κάτω; Έχουν οριστικές απαντήσεις; Λοιπόν, αυτό είναι όπου IACCM έργα, και ένα από τα μεγαλύτερα ερευνητικά προγράμματα που κάνουμε αυτή τη στιγμή μέσα από μια σειρά συνεντεύξεων με τις βέλτιστες πρακτικές των οργανώσεων είναι η κατανόηση του τι είναι τα στοιχεία που συνθέτουν τις βέλτιστες πρακτικές μετά την ανάθεση σύμβασης και της σχέσης διαχείρισης.
Πουλήστε Σώμα Γρήγορη
30-δεύτερη εμπορική σας και τι να πω άλλο είναι 30-δεύτερη εμπορική σας ή ομιλία ασανσέρ ισχυρό; Έχει καλέσει τους άλλους να θέλουν να μάθουν περισσότερα; Έχετε ακόμη μια 30-δεύτερη εμπορική; Πώς μπορείτε να γνωρίζετε αν κάποιος είναι πραγματικά ενδιαφέρον και θέλει να πάρει περισσότερες πληροφορίες; Και τι λέτε τώρα; Ένα 30-δεύτερη ομιλία εμπορική ή ασανσέρ ...
Ο μεσίτης για την Εμπορική Real Estate: Μύθοι και Πραγματικότητα Οι επαγγελματικές υπηρεσίες διαμεσολάβησης στην εμπορική ακίνητη περιουσία στον Καναδά έχουν γίνει σχετικά πρόσφατα. Ως εκ τούτου, μέχρι στιγμής οι περισσότεροι άνθρωποι στην ερώτηση «Τι είναι ο μεσίτης για την εμπορική ακίνητη περιουσία;» Απλά pozhmut ώμους. και ακόμη και εκείνοι που έχουν ήδη sdaval ή ενοικιαζόμενο χώρο με τη βοήθεια των οργανισμών συχνά ...
Επιχειρήσεις Δικηγόροι Χάμσαϊρ, Εμπορική Δικηγόρος Hampshire επιλογή του σωστού δικηγόρου και να πάρει τη σωστή νομική συμβουλή είναι απαραίτητη για την επίλυση της κρίσης στο χέρι. Νομικά προβλήματα μπορεί να είναι περίπλοκη και χρειάζονται καθοδήγηση των εμπειρογνωμόνων, ώστε να μπορούν να επιλυθούν ικανοποιητικά. Για τους ανθρώπους που ζουν στο Hampshire, δεν υπάρχει λόγος ανησυχίας, όπως μπορεί κανείς να βρει ...
Οι δανειστές Για Commercial Finance ακίνητα Ζητήστε βοήθεια τους τώρα! Εμπορική χρηματοδότηση ακινήτων δεν είναι δύσκολο να εξασφαλιστεί. Πλησιάζοντας δανειστές ιδιοκτησίας μπορεί να βοηθήσει να πάρει τη χρηματοδότηση γρήγορα. Οι άνθρωποι, που ανυπομονούμε να ξεκινήσει μια νέα επιχείρηση, να αγοράσει ένα εμπορικό ακίνητο ή να αναχρηματοδοτήσει ένα ακίνητο, μπορεί να εξασφαλίσει τη χρηματοδότηση γρήγορα. Η διαδικασία είναι πολύ απλή. Μπορείτε να επιλέξετε την ιδιότητα ....
Επαγγελματικά Ακίνητα - Μίσθωση Vs. Απόκτηση Στην καθημερινή μου επαφές με τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που βλέπω επιχειρηματίες αγωνίζονται με το ερώτημα εάν πρέπει να εκμισθώσει ή να είναι κύριοι των κτιρίων τους με συνέπεια. Η ιδέα της ιδιοκτησίας μπορεί να είναι πολύ ελκυστική, ειδικά τώρα που τα επιτόκια εξακολουθούν να είναι χαμηλά (ιστορικά), τα νέα προγράμματα δανείων ξεφυτρώνουν σαν το 90% ...
Αφήστε ένα σχόλιο
Πρέπει να είστε συνδεδεμένοι για να ταχυδρομήσει ένα σχόλιο.
